第37章 商业战打响（2/2）

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几人心中一凛，连忙表态：“不敢不敢！一切听周老爷安排！”

一场针对“林氏工坊”的联合价格战阴谋，在周府密室中迅速成型。

几天后，平昌镇的街市上，突然出现了新的变化。

“周记布行”分号门前，挂起了醒目的红色招贴：“本店布匹，清仓大减价！价格低于西街‘林记’三成！数量有限，欲购从速！”

几乎同时，另外两家铁匠铺和杂货店也打出了类似的降价招牌，降幅同样惊人。

原本流向“林氏工坊”的人流，瞬间被分流。许多原本在“林记”排队的顾客，听到消息，立刻转向了更便宜的“周记”等店铺。毕竟，对于大多数节俭的百姓来说，价格是硬道理，哪怕质量稍差一点，只要便宜足够多，就有吸引力。

“林氏工坊”铺面前，一下子冷清了不少。

赵虎看着对面“周记布行”门口拥挤的人潮，脸色沉了下来。他立刻让一个伙计回去报信。

消息很快传回小林村。

林凡正在水力作坊里，与李师傅商讨新一批犁铧的改良方案。听到钱谦匆匆带来的消息，他停下了手中的炭笔。

“降价三成？还是几家联合？”林凡眉头微皱，“看来，是周家牵头了。”

“公子，来者不善啊。”钱谦忧心忡忡，“他们这是摆明了要打价格战，挤垮咱们。咱们的成本虽低，但若是跟进降价三成，利润就微乎其微了。若是降到比他们还低……短期内尚可支撑，但绝非长久之计。而且，咱们的产量如今依赖水力，一旦被他们用这种亏本方式拖入持久战，资金周转万一出问题……”

林凡走到窗边，望着远处转动的水车，沉思片刻，忽然笑了：“价格战？他们想用钱砸死我们？”

他转过身，目光清亮：“钱先生，咱们的成本优势，建立在水利带来的效率提升上，这是他们无法比拟的根本。他们降价，是饮鸩止渴，亏本倾销，能撑多久？周家如今外强中干，其他几家更是小本经营。咱们……”

他走到桌边，重新拿起炭笔，在纸上快速写画：“第一，他们降，咱们也降。但不是普降。选出几样咱们最具优势、成本最低的核心产品，比如最常用的锄头、最基础的棉布，价格降到比他们低半成！其他产品，价格保持不变，甚至……可以略微上浮，突出品质差异。”

“第二，加大宣传。告诉顾客，咱们降价，是因为水利提升了效率，让利乡邻。而他们降价，是亏本恶意竞争，撑不了多久，而且可能是清库存的劣质货。让伙计们把咱们水力锤打铁、水力纺纱的场景，多跟顾客说道说道。”

“第三，”林凡眼中闪过一丝锐光，“他们不是联合吗？找机会，接触那几家被周家裹挟的小商户，私下透露，只要他们恢复原价，或者不再参与恶性降价，咱们‘林氏工坊’可以优先向他们供货，甚至……给他们更优惠的批发价。分化他们！”

“第四，也是最重要的，”林凡看向钱谦，“加快新产品研发。除了农具布匹，想想还有什么百姓需要、咱们又能用水力优势做出来的东西？比如……更轻便耐用的水桶铁箍？更锋利的剪刀？或者，尝试用更好的棉花，织出更高档的布？用新产品、新品类，开辟新的市场，避开他们价格战的锋芒。”

钱谦听着林凡一条条清晰的反制策略，心中的忧虑渐渐被叹服取代。公子不仅懂技术，更懂商业，心思缜密，反应迅速。

“老朽明白了！这就去安排！”钱谦精神一振。

“另外，”林凡叫住他，“让虎叔在铺子里多留意，看看有没有人故意捣乱，或者散播谣言。还有，村里作坊和溪边水车的安全，更不能放松。周家明着打价格战，暗地里，未必没有别的动作。”

“是！”

商业战的第一枪，已经由周家打响。

林凡没有退缩，反而被激起了更强的斗志。这是经济层面的正面交锋，是资本、效率、智慧和韧性的综合较量。

他不仅要守住“林氏工坊”的阵地，还要在这场突如其来的价格战中，检验自己团队的成色，并寻找机会，给予对手更沉重的反击。

青溪水车依旧转动，锤声依旧铿锵。但平静的水面之下，商业的暗流，已然开始汹涌碰撞。