第32章 说服与利诱（2/2）

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“原来是‘借力’啊！”

“就跟用棍子撬石头一个理儿？”

“这法子妙啊！难怪凡哥儿说能用来打铁纺线！”

疑虑开始被惊奇和理解取代。那亲眼所见、一个小孩子提起百斤重物的演示，比任何言语都有力。

林凡趁热打铁，抛出了更实际的诱惑：“各位乡亲，水车作坊一旦建成，不仅能帮咱们工坊提高效率，做出更多更好的农具布匹，还能惠及全村！”

他提高声音：“首先，咱们村以后磨面、舂米，可以优先使用水车带动的石磨石臼，又快又省力！租用的费用，比去镇上磨坊便宜一半！”

便宜一半的磨面钱！这对家家户户都要消耗粮食的农户来说，是实实在在的实惠！

“其次，”林凡继续道，“水车运转起来，需要人照看、维护，这又能给村里提供几个固定的轻省活计，工钱从优。而且，随着水车作坊产出增加，咱们‘林氏工坊’需要的人手也会更多，优先从本村招募！”

“还有，水车建在咱们村，是咱们小林村的‘镇村之宝’！以后别的村的人想用咱们的水力磨面，或者想买咱们用水力做出来的好农具好布，都得来咱们村！咱们村的名声、人气，都会跟着旺起来！说不定，以后咱们小林村，就能成为这十里八乡最富庶、最有名的村子！”

从看得见的省钱（磨面），到稳定的工作机会，再到虚无缥缈却令人向往的“村子名声”和未来前景，林凡描绘的蓝图，一层层击中了村民们内心最实际的渴望。

尤其是那句“镇村之宝”和“最富庶有名的村子”，让许多老一辈的村民，眼中都放出了光。谁不希望自己的家乡兴旺发达，受人尊敬？

七太公捻着胡须，看着那还在缓缓转动的齿轮组，又看看神情激动的村民们，缓缓点了点头。他转向林凡，语气比之前和缓了许多：“凡哥儿，你这‘借力’之说，演示明白，老头子我听懂了。若真能如你所言，惠及乡里，又不伤地脉水脉，倒真是件功德。”

有了七太公的再次肯定，加上直观的演示和实实在在的利益承诺，场中原本摇摆不定的村民，态度彻底转变了。

“凡哥儿，我们信你！”

“这水车作坊，咱们支持！”

“早点建好，咱们也能早点用上便宜磨坊！”

“对！需要人手就说，咱们有力气！”

支持的声音，终于压过了怀疑的低语。

林凡心中长长舒了一口气。他知道，最大的观念障碍，已经被初步破除。剩下的，就是技术上的难题和具体建造中的困难了。

“多谢各位乡亲信任！”林凡拱手，“修建水车，还需大家齐心协力！工地上需要人手，待遇不变！也请各位乡亲帮忙，跟家里人说清楚这水车的道理和好处，让大家都安心！”

人群渐渐散去，许多人脸上带着兴奋，边走边议论着刚才神奇的齿轮演示和未来可能的好处。

林凡留在原地，看着奔流的青溪，又看看那套简陋的齿轮组，眼中闪烁着坚定的光芒。

说服与利诱，双管齐下，终于为这超越时代的构想，扫清了第一层也是最重要的一层障碍——人心的障碍。

接下来，就是真刀真枪，将图纸上的构想，变成溪边实实在在的、能轰然运转的钢铁与木石巨物了。

技术的挑战，才刚刚开始。但有了民心的支持，再难的路，也有了走下去的底气。

他转身，走向喧闹的工地。那里，梦想的骨架，正在一砖一木地搭建。