第13章 声望初聚（2/2）

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林凡摆摆手，示意大家安静：“但是，有两点，得先跟各位叔伯说清楚。第一，这犁做起来不便宜，铁件、好木料都要钱，各家量力而行，别为这个拉了亏空。第二，这法子是从古书上看来的，我们也是摸着石头过河，不敢说十全十美。大家用了，觉得哪里不好，或者有更好的改进主意，随时可以来告诉我，咱们一起琢磨，让这犁越来越好用。”

他既明确了成本自负，避免了被当成冤大头，又保持了技术上的开放和谦虚态度，更容易获得大家的好感和认同。

“另外，”林凡趁热打铁，“这犁虽然灵便，但用的时候也得讲究方法，尤其是调节深浅和转弯的时候，有些小窍门。这样，这两天正好地里的活不急，我每天上午，在我家院子外面，给大家讲讲怎么用这新犁，怎么保养。有兴趣的叔伯，都可以来听听。”

这一下，更是赢得了满堂彩。不仅给了技术，还包教包会！这简直是天大的好事！

接下来的几天，小林村仿佛提前过了节。每天上午，林家院外的空地上都围满了人。林凡就着实物（张老蔫借来的那具犁）和简陋的图示，耐心讲解曲辕犁的结构、使用技巧、调节方法以及日常维护。他讲得深入浅出，连最没文化的庄稼汉也能听懂个大概。村民们听得如痴如醉，不时发出恍然大悟的惊叹和议论。

同时，李铁匠和陈木匠也忙得脚不沾地。订单像雪片一样飞来。李铁匠甚至不得不收了两个学徒帮忙打下手。陈木匠家里也堆满了各家送来的木料。两人虽然累，但脸上都乐开了花，心里对林凡的感激更是无以复加——这不仅是送了他们一条财路，更是送了他们一份在村里的名声和地位！

林凡说到做到，从未向任何人索取一分一毫的“技术费”或“指导费”。相反，谁家送来几个鸡蛋、一把青菜作为感谢，柳氏推辞不过收下后，林凡总会让林铁柱或石墩，回头悄悄送还些等值或稍好的东西，比如一小块盐（普通盐）、几块饴糖，或者帮忙干点小活。

这一举动，更是在细节处赢得了人心。大家觉得林家不仅有大本事，更难得的是这份不贪不占、真心为乡亲着想的厚道。

村里关于林家的风评，彻底扭转了。

“林凡那孩子，了不得啊！有本事，心肠还好！”

“读书人就是不一样！你看人家那气度，那说话！”

“林家这是积了德了，出了这么个好后生！”

“以后有啥事，得多跟林家商量商量，人家有见识！”

“走了狗屎运的林家小子”这个称呼，迅速被“有本事又仁义的林凡”所取代。连带着林大山和柳氏在村里的地位也显着提升，走在路上，打招呼的人多了，笑容也真诚了。连之前有些嫉妒的人，在实实在在的好处（或即将到手的好处）面前，也不好意思再说什么酸话。

林凡家的院墙，似乎不再是隔绝与防范的屏障，而成了一种象征——象征着知识、善意和希望。每天都有村民自发地帮忙清理林家周围的杂草，修补一下破损的篱笆。护家队的夜间巡逻，也被村民们理解为“林家小子仁厚，自己出息了还想着保护村子”，无形中减少了许多猜疑。

当然，林凡并未被这突然涌来的声望冲昏头脑。他清楚地知道，这一切的基础，是那具曲辕犁带来的切实利益。人心如水，能载舟，亦能覆舟。今日的感激，若他日不能满足新的期望，或者损害了某些人的利益，也可能迅速变质。

但无论如何，第一步走得极其漂亮。他成功地将自己（林家）从一个潜在的“异类”和“肥羊”，转变为了村庄利益的“贡献者”和“引领者”。一层由好感、感激和初步利益捆绑构成的防护网，已经初步编织起来。

这层网，或许挡不住真正的恶意和强权，但足以过滤掉大部分来自同村的嫉妒和琐碎麻烦，为他的核心事业（制盐）和未来发展，赢得了宝贵的缓冲空间和群众基础。

站在自家院门外，看着远处田间地头，已有心急的村民用上新打的曲辕犁奋力耕作，看着那一道道翻起的、更加深阔松软的泥土，林凡的嘴角，露出一丝不易察觉的、真正舒心的笑意。

声望初聚，人心可用。

这盘立足于乡土的大棋，他又落下了一颗至关重要的棋子。而棋盘上的力量对比，正在悄然发生着对他有利的变化。