第7章 渠道巩固（2/2）

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他强行压下心头的激动和更深的探究欲，脸上露出沉吟之色：“这盐……确实难得。不过，林小哥，这究竟是何来历？产量如何？你也知道，我们开门做生意，货源须得稳妥。”

林凡早料到有此一问，神色不变，从容答道：“刘管事放心，此盐来源绝对干净，乃是家传古法，取自深山特定矿脉，经多道繁复工序秘制而成。非人力轻易可得，每月产量也极其有限，不过数两之数。家中长辈嘱咐，此盐只赠与识货之人，换取急用银钱，维持家传不易，并非长久营生。”

他这番话，半真半假，既强调了“家传古法”、“特定矿脉”、“工序繁复”，抬高了身价和神秘感，又以“产量有限”、“非长久营生”打消了对方可能产生的控制货源或觊觎技术的念头，最后点明“只赠与识货之人”、“换取急用银钱”，表明了交易性质和有限合作的态度。

刘管事捻着鼠须，心中飞快盘算。每月数两？虽然少，但若全是这等品相，也足够悦来居打造几道“秘制”招牌菜了。家传古法？深山矿脉？难怪如此特别。不是长久营生？这倒可惜，但也意味着这家人或许只是暂时困难，不会成为竞争对手，也更容易控制。

“不知……此次有多少？作价几何？”刘管事试探道。

林凡将另一个布袋也拿出，放在一起：“此次共得三两。家中急需用度，若刘管事有意，我们愿以……每两二两五钱银子的价格出让。” 他主动报了一个低于上次对方开价、但远高于市场顶级青盐的价格，既显示了诚意，也预留了谈判空间。

“二两五钱？”刘管事眉头微皱，作势思考，实则心中早已意动。这价格虽高，但以此盐的品相，用在关键菜肴上，利润空间依然巨大，更能提升酒楼档次。“林小哥，这价……着实不低。不过，看在此盐确实难得的份上，我也交个朋友。这样，三两盐，共计七两银子，我都要了。但有个条件，日后若还有此盐，须得先送来我悦来居，价格……可按此次议定。”

七两银子！旁边的林大山呼吸都粗重了。林凡心中也是一震，这比预期还好。但他脸上依旧平静，略作沉吟，才点头道：“刘管事快人快语，我们自然愿意交这个朋友。日后若侥幸再得，定当先送至悦来居。只是……产量实在无法保证，还望管事体谅。”

“好说，好说！”刘管事见对方答应，脸上露出笑容，立刻从怀中掏出一个钱袋，数出七两散碎银子，递给林凡。又让人拿来一张粗糙的油纸，亲自将两小袋盐倒入，仔细包好，仿佛捧着珍宝。

交易完成，银货两讫。

林凡将银子收好，拱手道：“多谢刘管事。家中还有事，就此告辞。”

“且慢，”刘管事忽然叫住他，脸上笑容未变，眼底却闪过一丝精光，“林小哥，不知府上在何处？日后若需联络，或是……有什么其他山野奇珍，也好有个寻处。”

这是试探落脚点。林凡心中警铃微响，面上却露出些许为难和赧然：“不瞒管事，家在山中，行踪不定，此次也是因急事才偶至镇上。日后若有所得，自会来此寻管事。至于其他……家传凋零，仅此一技傍身，恐要让管事失望了。”

他答得滴水不漏，既没透露住址，又暗示了“山中行踪不定”增加神秘感和自我保护，还堵死了对方进一步索取其他“奇珍”的可能。

刘管事眼中闪过一丝失望，但也没再追问，笑着拱了拱手：“既如此，便期待下次再见。”

离开悦来居后巷，直到走出镇子很远，林大山才长长吐出一口浊气，看着儿子，眼神复杂，有惊叹，有后怕，更有骄傲：“凡儿，你……你咋能这么稳当？那刘管事，爹看着都发怵。”

林凡擦了擦掌心沁出的细汗，轻声道：“爹，咱们卖的不是盐，是‘稀缺’和‘神秘’。他越觉得咱们莫测，越不敢轻举妄动。这七两银子，是咱们起步的本钱，也是暂时的护身符。”

他回头望了一眼逐渐远去的平昌镇轮廓。悦来居这条线，算是初步巩固了。以“产量有限、工艺复杂”为盾，以超越时代的盐品为矛，他为自己和家庭，在这危机四伏的环境中，凿开了一道细窄却稳固的生存缝隙。

从幕后走到台前，第一次真正的商业交锋，他不仅拿到了急需的“第一桶金”，更展示出了掌控局面的初步能力。

怀揣着沉甸甸的七两银子，林凡的脚步，比来时更加坚定。

接下来，该是用这笔钱，让那个简陋的作坊，真正运转起来了。生存的游戏，进入了新的回合。