第98章 二十万豪赌未来（1/2）

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“账上的钱，只够撑两三个月。”

会议室里没了杂声。

陈锋指腹搭在旅行包拉链上，心里那杆秤落了地。

来早了，飞鸟不会割股份。

来晚了，外边的钱一进场，二十万连门缝都挤不进去。

现在正好。

公司有用户，有产品，缺的是续命钱。

陈锋拉开旅行包，取出投资计划书，拍到桌面中央。

“二十万。”

马总翻文件的手停了半拍。

张总先抬头。

“二十万现金？”

“对。”

“你要多少股份？”

“百分之五。”

张总把笔往桌上一放。

“不可能。”

陈锋没收回计划书。

“哪里不可能？”

“二十万换百分之五，公司估值才四百万。”

“现在有人按更高估值给你们打钱吗？”

“公司用户已经破百万。”

“账面还在亏。”

“用户涨得快。”

“服务器烧钱也快。”

张总脸皮绷住。

“陈老板，投资不能趁人缺钱就咬肉。”

“我咬什么肉？”

陈锋盯着他。

“你们缺钱，我带钱来。你们缺渠道，我带渠道来。条件谈不拢，协议放桌上，谁逼你们签字了？”

张总喉结滚了一下，后面的话没吐出来。

马总掌心按住桌沿。

“先说附加条件。”

“锋芒所有直营店，Q聊设为默认安装软件。”

“就三家直营店？”

“还有联盟店。”

“能保证多少台机器？”

“第一阶段不少于五百台，后面跟着门店扩张往上加。”

张总指尖搓着纸角。

“你刚才说直营店只有二百多台。”

“联盟店不是摆设。”

“联盟老板独立经营。”

“他们拿锋芒采购价，用锋芒会员系统，就得按锋芒的软件标准办事。”

“推广没效果呢？”

“七天新增六千三百人的表格，你们已经看过。”

“一个城市代表不了整个北方。”

“所以我没张嘴给你们画一百座城市。”

陈锋把计划书翻到第二页，纸页擦过桌面，声音发脆。

“二十万现金，五百台机器起步，每台桌面放Q聊入口，网管教用户注册，新增数据按月报给飞鸟。”

马总问。

“推广费用谁出？”

“免费上机时间，锋芒承担。”

“软件升级呢？”

“飞鸟给安装包，锋芒统一更新。”

“用户反馈怎么走？”

“门店收集，一周整理一次，直接交给你们。”

张总重新翻计划书。

“你还要信息知情权？”

“我拿股份，当然要知道公司怎么活。”

“但你不参与日常管理？”

“不参与。”

“产品方向也不插手？”

“技术和产品听你们的，渠道推广听我的。”

马总抬眼。

“下一轮融资，你的股份会被稀释。”

“按协议办。”

“你接受？”

“接受。”

“公司要是失败，二十万一分拿不回去。”

“投资本来就会亏。”

“你不怕？”

“怕能让服务器少烧钱？”

陈锋指向桌上的推广表。

“我不是来刮奖的。产品我试过，推广我做过，客人怎么用，我在店里亲眼见过。二十万，我亏得起。”

张总把钢笔帽扣上。

“百分之五太高。”

“你们愿意给多少？”

“百分之一。”

陈锋合上计划书，纸边被他拢齐。

“那不用谈了。”

马总捏住计划书边角。

“陈老板，生意可以慢慢磨。”

“百分之一，不值得我拿五百台机器替飞鸟铺市场。”

“渠道合作可以另外付费。”

“你们有钱付吗？”

这句砸在桌上，没人接得住。

飞鸟连服务器费用都快拖不动，哪里掏得出推广费。

陈锋站起身。

“二十万不是我全部家底，也不是路边捡来的。百分之一，我回去多开两家网吧，利润看得见，机器摸得着。”

马总没拦人，只问。

“百分之三呢？”

“百分之五。”

“一点不让？”

“以后渠道能扩到一千台机器，这笔账你们怎么算？”

“未来门店还没开。”

“未来用户也没变收入，你们不照样拿百万用户谈估值？”

马总捏着文件，没立刻说话。

陈锋重新坐下。

“双方都在赌。”

“我赌飞鸟能活。”

“你们赌锋芒能把渠道铺出去。”

马总接着问。

“你做不到一千台呢？”

“协议分阶段写。第一年达不到五百台，飞鸟有权按原价回购部分股份。”

“回购价格？”

“原价。”

张总在纸上算了几笔。

“达到五百台以后，后面不扩怎么办？”

“第二阶段再写条件。”

“你为什么咬住百分之五？”

“因为我要的不是短期分红。”

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