第21章 照搬模式（1/2）

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“我有办法让他连本都收不回去。”

陈锋这话落下第二天，林嫚换了件灰布衫，把头发拢低，路过张大勇店面时，脚步放慢，装成等人的样子。

门面六十来平，比锋芒网吧宽一圈，两扇玻璃门还没安，用塑料布挡着，三个工人蹲在地上贴瓷砖。

墙面刷了乳胶漆，白得晃眼，门口竖着一块红底黄字的招牌。

飞扬网吧。

招牌下方还有一行粉笔字，上网一小时一块五，全城最低价。

林嫚把那行字记进脑子，转身就走。

回到锋芒网吧，已经是中午，陈锋在后屋啃馒头，苏婉晴正给三个孩子盛粥。

林嫚一屁股坐到前台椅子上，手掌拍在桌面。

“看完了。”

陈锋放下馒头，走到前台边。

“说。”

“六十多平，比咱大，地上贴瓷砖，墙上刷乳胶漆，看着比咱这里亮堂。”

“机器呢？”

“桌子摆好了，五排，每排六张。”

“三十台。”

“对，比咱多十台。”

林嫚舔了下嘴唇，指尖敲着桌面。

“还有，他那牌子上写着，一小时一块五。”

苏婉晴端着搪瓷缸从里屋出来，杯沿碰到桌角，轻轻一响。

“一块五？咱们三块。”

“差一半。”林嫚抱起胳膊，“人家冲着便宜去，客人又不傻。”

陈锋靠在门框旁，没有接话。

林嫚火气上来了。

“你倒是说句话啊！咱要不要降价？降到两块，至少能挡住一批人。”

“不降。”

“不降？他一块五，咱三块，客人往哪边跑，你心里没数？”

“跑了，还会回来。”

林嫚抬头瞪他。

“你凭什么这么稳？”

陈锋走到前台，拿起铅笔，在废纸背面画了个框。

“价格战，最烧钱。”

铅笔在纸上落下两个字。

内容。

“你把价压到一块，压到五毛，客人坐进去，机器上只有聊天室和纸牌，新鲜劲过去，人就坐不住。”

林嫚盯着纸面。

“你要弄什么？”

“张大勇卖建材出身，他懂铺砖，懂刷墙，可他不懂电脑，更不懂客人为什么愿意坐三四个小时。”

陈锋把铅笔搁回桌上。

“他以为买机器，拉网线，挂招牌，就能开网吧赚钱。”

“低价只能骗一次新鲜。”

“能把客人留在椅子上的，得是别家没有的东西。”

苏婉晴捏着搪瓷缸把手，指腹贴在搪瓷边上。

“什么东西？”

“游戏。”

陈锋扫了一眼墙上的挂钟。

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