第97章 极速出行狂砸20亿！（2/2）

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胡广庆忍不住开口：“白哥，要不咱们也砸钱？咱们账上现在有五十个亿，砸得起。”

“砸钱？”苏白靠在椅背上，嘴角勾起一丝冷笑，“老胡，你看那些开饭店的，隔壁店降价抢客，你怎么应对？”

胡广庆挠挠头：“我……我也降价啊。”

“然后呢？”

“然后大家都不赚钱，最后谁撑不住谁关门。”

“对了。”苏白敲了敲桌子，“这就是价格战的本质——同归于尽。”

“红杉系背后站着的是国际资本，他们的钱是美元。我们的钱是人民币。”

“真要拼消耗，我们拼不过。”

闫晓鹭点点头：“所以你要换个打法？”

“不是换。”苏白站起来，走到投影仪前，“是降维打击。”

他指着屏幕上极速出行的界面：“他们玩的是补贴战，拼的是谁钱多。”

“我们要玩的，是信任战，拼的是谁更懂用户。”

李文烨皱眉：“信任战？”

“对。”苏白转身看向张路宇，“路宇，给我开发一个信用分系统。”

“乘客和司机都有信用分，初始分数100分。”

“乘客如果爽约、辱骂司机、恶意差评，扣分。分数低于60分，禁止使用平台。”

“司机如果绕路、服务态度差、车况不合格，也扣分。分数低于60分，取消接单资格。”

“反过来，乘客如果文明乘车、给好评，加分。司机如果服务好、零投诉，也加分。”

“分数越高，享受的权益越多。比如高分乘客可以优先派单，高分司机可以获得平台补贴。”

张路宇眼睛一亮：“这个系统能有效筛选优质用户和司机，提高平台整体服务质量。”

“而且……”他推了推眼镜，“用户一旦积累了高信用分，就不会轻易换平台。这是一种无形的壁垒。”

“没错。”苏白点头，“这就是我们的第一步——建立信任壁垒。”

他看向李文烨：“老李，你负责推广。重点宣传我们的信用分系统，告诉用户，兜兜出行不是最便宜的，但一定是最安全、最有保障的。”

李文烨若有所思地点头。

苏白继续说：“第二步，推出金牌司机关怀计划。”

“所有在兜兜平台注册满三个月、信用分90分以上的司机，我们给他们买商业保险。”

“医疗险、意外险、养老险，全包。”

“另外，每个月评选出服务最好的一百名司机，给他们发奖金，最高一万块。”

胡广庆倒吸一口凉气：“白哥，这得花多少钱啊？”

“一年五千万。”苏白淡淡地说，“但这五千万，能换来司机的忠诚度。”

“极速出行给的是一次性补贴，我们给的是长期保障。”

“你觉得司机会选哪个？”

闫晓鹭眼中闪过赞赏：“高明。”

“用户在乎的是安全和体验，司机在乎的是长远利益。”

“你这两招，直接击中了他们的核心需求。”

“这男人……格局真的太大了。”

“明明可以硬刚，偏偏要用这种釜底抽薪的打法。”

闫晓鹭心跳又开始不受控制。

苏白笑了笑，看向楚云飞：“云飞，你去联系几家媒体。”

“我要他们帮我做一件事。”

楚云飞站起来：“苏总请吩咐。”

“曝光极速出行的安全隐患。”

苏白的声音变冷：“他们为了抢市场，审核机制形同虚设。我查过了，他们平台上的司机，有前科的不在少数。”

“三天时间，全国范围内已经发生了五起治安事件。”

“把这些案例整理出来，交给媒体。”

“标题我都想好了——《极速出行：用补贴换来的，是你的安全吗？》”