第74章 中分（2/2）
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他说着靠回椅背。
“我要让他们看到的是，工业区如果想做成一个真正长期发展的地方，华资手上的东西，他们绕不开。”
李富兆听完，轻轻放下茶杯。
“问题还是回来了。”
“英资为什么要听？”
他说着看了一眼桌上的计划书。
“电厂有人做，码头有人接，资金也有人安排。”
“我们手里的牌，能不能补上他们缺的东西？”
这一次，没有人马上回答。
因为他们都知道。
青洲有没有价值，不需要证明。
真正困难的是，他们要让别人看到——华资进入，不是在分一块利益，而是在解决一个问题。
陈日新低头看着规划图，手指沿着工业区外围几块空白区域慢慢划过去。
做了一辈子新界生意的人，比谁都清楚土地意味着什么。
但他也知道，土地从来不是一张单独的牌。
“新界有地，这一点不用怀疑。”
“可有地，不代表事情就能做成。”
他说着，把规划图往桌子中央推了一些。
“工业区真正运转起来以后，靠的不是几栋厂房。”
“工人住哪里，货怎么走，周边怎么发展，这些都要有人提前安排。”
“如果这些跟不上，里面设备再先进，也只是摆在那里。”
李富兆点了点头。
“所以陈生的意思，是我们手上的价值，不在土地本身。”
陈日新看了他一眼，没有马上回答。
“土地只是入口。”
“真正重要的是，这片地方以后会变成什么。”
他说完，手指轻轻敲了一下地图边缘。
“青洲英坭现在已经不是一家单纯的水泥厂。”
“港府初评通过，工业规划摆出来，后面盯着的人自然不会少。”
李富兆点了点头。
“中环那些洋行，最不缺的就是这种机会。”
“银行、船务、设备，他们都有自己的渠道。”
“几十年生意做下来，有些东西，不是临时找关系就能补上的。”
简越强拿起茶盅，慢慢喝了一口。
“所以，不能从股份上谈。”
陈日新看向他。
“简兄的意思？”
“现在去市场上收股票，意义不大。”
简越强翻开计划书第一页。
“青洲英坭真正值钱的，不是现在这家公司有多少资产。”
“而是港府认可的这套工业规划。”
“谁参与后面的建设，谁就等于进入未来十年的产业链。”
李富兆点了点头。
“话是这么说。”
“但产业链的大门，也不是我们想进就进。”
他说完笑了一下。
“总不能自己站在门口，说自己手里有钥匙。”
陈日新听完，也笑了一声。
“所以。”
“我们现在要做的，不是证明自己想进去。”
“而是让他们看到，我们手里有什么。”
他说着，转头看向一直没有开口的霍大佬
“霍生，你一直没有说话。”
“你觉得，我们手上的牌，够不够让他们坐下来谈？”
霍大佬这才放下手里的文件。
从开始到现在，他一直没有急着发表意见。
因为他看的不是眼前哪一块利益，而是整个项目最后会变成什么样。
“够不够，不是看我们手里有什么。”
“要看那位林老板缺什么。”
他说完，翻到了工业区后面的配套规划。
“现在中环那些人看到的是机会。”
“这些都是他们熟悉的生意，他们当然会抢。”
“可林先生真正需要的，不只是有人帮他把几个项目建出来。”
霍大佬手指轻轻点在工业区总图上。
“他需要的是有人陪他把这盘棋下完。”
简越强看着他。
“霍生，你认为林先生最大的压力在哪里？”
霍大佬沉默了片刻。
“不是钱，也不是没有人支持。”
他说到这里，停了一下。
“恰恰相反，现在愿意支持他的人太多。”
李富兆皱了皱眉。
“支持太多，反而是问题？”
霍大佬笑了一下。
“做大项目，最怕的不是没人来，最怕每个人都带着自己的算盘来。”
他说着，把计划书重新合上。
“每个人都想做自己拿手的生意，这些都没有错。”
“但如果每个人只拿自己熟悉的那一块，最后这个工业区还是不是一个整体，就不好说了。”
桌上的几个人没有反驳。
因为他们都明白这个道理。
商业合作，从来不是把几个项目拼在一起那么简单。
真正困难的是，让每一方的利益最后指向同一个方向。
简越强靠在椅背上，沉思了一会儿。
“所以，我们要让英资看到的，不是华资想分一杯羹。”
“而是没有华资加入，他们手里的盘子未必能够做到最大。”
陈日新点了点头。
“新界土地是一张牌，本地关系是一张牌。”
“未来的人口和生活配套，也是一张牌。”
“但这些牌不能现在全部摊出来。”
霍大佬看了他一眼。
“为什么？”
陈日新笑了笑。
“因为牌亮得太早，就不值钱了。”
这句话落下，几个人都笑了一下。
包厢里的气氛，比刚开始轻松了一些。
但所有人心里都清楚，今晚不是为了讨论怎么分钱。
他们是在重新寻找一个位置。
一个不会被中环洋行忽略的位置。
霍大佬端起已经有些凉的茶，慢慢喝了一口。
“先不要急着找他们谈，把我们的方案整理出来。”
“等到真正坐到一张桌子上的时候，要让他们明白。”
“华资不是来抢青洲英坭的，是来帮这个工业区真正落地的。”
窗外，弥敦道的车流依旧没有停。
九龙的灯火映在玻璃上。
这一晚，五月花酒家里的几个人，没有拿到任何承诺。
但他们已经清楚，想进入这盘棋，手里的筹码还不够。
走到门口时，霍大佬放慢脚步，看了一眼街边的报摊。
“报纸那边，也该吹吹风了。”
简越强侧头看他。
霍大佬笑了笑。
“这么大的工业规划，总不能只让几家洋行坐在里面谈。”
简越强没有回答，只是笑了一下。
他明白霍大佬的意思。
有些位置，不是等别人让出来。
而是先让所有人知道，这个位置本来就应该有人坐。