第22章 要尊重钱（2/2）

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第三次，爪子空抓。

第四次，爪子抓到了柴犬的尾巴，但尾巴太滑，刚提起来就松了。

陆嘉衍的表情从最初的兴奋慢慢变成了委屈，眉毛拧在一起，嘴唇抿成一条线。

他端着那筐已经空了一半的游戏币，固执地继续往机器里塞，每一次爪子松开的时候他都会发出一声低低的“啊——”，像个跟命运较劲的小孩。

姜哲站在旁边看了七次，终于看不下去了。

他拍了拍陆嘉衍的肩膀：“你让我试一下。”

陆嘉衍回头看他，眼神里带着一种“你能行？”的质疑，但还是乖乖让开了位置。

姜哲站在娃娃机前面，没有急着投币。

他先弯下腰，透过玻璃从上到下观察了一下那只柴犬的位置、角度，以及它周围其他玩偶的堆叠方式。

又看了一眼爪子的松紧度和抓取角度，确认爪子没有明显调松。

然后他投了两枚币，先操纵着摇杆转了几个圈，然后才把爪子移到柴犬正上方偏左一点的位置，按下按钮。

爪子落下去，金属钩齿精准卡进了柴犬身体和旁边一个玩偶之间的缝隙，稳稳勾住了柴犬的背带。

爪子收拢，提起，平移。

柴犬稳稳当当地落进出货口。

哐当一声。

陆嘉衍整个人蹦了起来，蹲下去从出口把那只背带裤柴犬掏出来，举在手里上下打量了一圈，然后猛地转向姜哲，用一种看神明的崇拜眼神看着他。

“你怎么做到的！一次！就一次！”

姜哲：“运气好，正好卡到位置了。”

真是运气，他自己都没有想到能一次成功。

“这不是运气！你看见你刚刚在转圈圈！这是不是什么特别技巧？”

姜哲被这个话噎了一下：“在龙国，大家都这样，如果觉得爪松，还可以在抓到东西时一直按。”

陆嘉衍一听，眼睛立马亮了起来，拿着游戏币就去另一台装着黄皮耗子的娃娃机实践去了。

旁边的沈聿一直没有参与抓娃娃的过程。

他站在娃娃机侧后方，目光先是在机器顶部的收费标准上停了两秒，又看了看旁边那排机器上的扫码补币提示，然后掏出手机快速按了几下，像是在算什么。

片刻之后他开口了：“按照每台机器平均每天被尝试五十次计算，每次两币，单币一元，一台机器日均流水应为一百元。

如果这个游戏厅有二十台机器，月流水大约六万。但娃娃的实际采购成本，按批发价计算，单只不超过十元，大型的不会超过三十。

毛利率在百分之七十以上。

这种模式本质上利用了人的——他停顿了一下——沉没成本心理。

你投的币越多，越不想放弃，因为放弃意味着前面的投入全部作废。”

陆嘉衍抱着柴犬听完了这一段，眨了眨眼：“所以你觉得我被骗了？”

沈聿语气平稳：“从商业逻辑来看，是的。但从情感满足来看，你得到了一只你很喜欢的柴犬，这件事无法用成本收益来衡量。”

陆嘉衍低头看了看怀里的柴犬，表情从若有所思重新变回满足：“那我觉得很值。”

沈聿没再说话，但姜哲注意到他的嘴角极轻微地动了一下。