第231章 做生意，一些有意思的小诀窍（2/2）

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话说到这份上，郝运才点了开来。

人家的心意，能收。

可一点开，他心里还是惊讶了一下。

嚯！

两百块钱！

就过去转一圈，讲几句话，写块纸板，这钱，来得也太快。

旁边溜子一双眼睛，都看直了。

“可以呀郝总，就几句话，两百块……” 他咽了口唾沫：“这、这就是有文化的好处？”

“书中自有黄金屋。”郝运收起手机，也有点感慨：“我还在念书那会儿，只当它们就是些书、些字。后来才明白，这些东西是能换成钱的。你没见，现在多少本事，都叫知识付费了。”

“这就叫，知识的力量。”

“那我以后，也得狠下心多看书。”溜子低着头，小声嘟囔：“整天就知道抱着手机刷刷刷，难怪，我穷。”

“不过，也是人家胡哥知恩图报。”郝运笑了笑：“我这趟，也算无心插柳柳成荫。”

这话，玄学里那些老先生，也常挂嘴边。听着是句老话，里头，却藏着天道的一点规律。

你上赶着、削尖脑袋去求的，偏偏求不来。你没当回事、顺手做下的一桩好事，后头反倒跟着好报。

“郝总，那……还有别的，应付顾客的法子没？”溜子凑过来。

“有，多了去。”郝运索性给他，一个个点。

“刚那男的，用的是试吃转移法，果子递到手里，他一尝，甜，就不好意思空手走，也不好意思狠压价。”

“大妈那招是细节证品质法，细节越具体，他越信，越觉得钱花得明白。”

“还有夸人懂行法……你别夸他人，你夸他懂行、会挑果子。人一高兴，端着懂行的架子，自个儿就不好意思跟你磨那几毛。”

“价值对比法……他嫌贵，你就说，贵不是这果子的毛病，是您吃得踏实的由头。钱花了，还买着不甜的，那才叫糟蹋。三两句，把贵，说成值。他听进你的值 字，自然会买。”

“共情送品法……先跟他站一头，叹一句，谁挣钱都不易。价不降，扭头多塞他几颗小的、几个别的尝尝。他有了台阶、得了甜头就买了，你也不伤本钱。”

“最后一个，封闭式提问法，别问他要不要，直接问，大哥，来几袋？他张口答个数，就等于默认要买，那讲价的心思，也就断了。”

溜子听得两眼发直，手底下，飞快往手机里记。

那边胡哥，本来照看着客人吃粉，这会左右一瞧没什么人，竟三步并两步，窜了过来，凑到溜子手机跟前，跟着抄。

溜子不乐意了，拿胳膊肘挡他。

“不是，胡哥，这些都是卖水果的招，你一个炒粉的，抄它干啥？”

“嘿嘿。”胡哥挠着头，有点不好意思，眼睛却亮：“我寻思着，换层皮，我那也使得啊。”

“就说最后这条，客人来了，我问他要不要炒粉干啥？我直接问，哥，来几份，加不加辣？这不一个理？”

郝运一听，先是一怔，跟着，暗暗点了点头。

他这才认真，重新打量起胡哥。

先前只当是个会来事的同行，这会儿看来，这炒粉的脑子比那烤肠老王，活泛得不是一星半点。

寻常摆摊的，十个有九个，一身谜之自信，觉得自个儿啥都对，听不进话。

这炒粉老板不会，他谦虚，肯低头、肯学，还能把别人卖水果的话，当场搬到自个儿炒粉上，举一反三。

这份悟性，说实话，比溜子还高出一截。

再加上知恩图报、出手不抠抠搜搜，这是心里有格局，有大运道之人啊！。

有些人，天生就是吃这碗饭的，差的，不过是有人，替他把那层窗户纸，捅一下。这位炒粉老板胡哥，就是这种人。

“行了，这些，你们自个儿多翻书，还能琢磨出更多。”郝运收回目光，又叮嘱了一句：“记住，千万别学那些老板，闷头傻干，客人不来，就蹲那儿唉声叹气干等着。那样，除了碰运气，早晚，得把摊做黄。”

“得自个儿，想法子、找门路，把生意往火里拱，对吧？”胡哥蹲在边上，头也不抬接了一句。

“孺子可教。”郝运乐了，拍拍手站起身：“行了，晚高峰也过了，咱办正事，拍视频。”

他扭头，看向溜子。

“昨天让你拍的挤地铁视频，拍了没？”