第149章 底层人，那画龙点睛式的“小丑之笑”（2/2）
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也有点像星爷的电影风格！
就是第一眼，看的是笑，无厘头，可再看两眼，看到的都是生活中的无奈与心酸。
“好好好，太赞了！无心插柳，柳成荫啊这是！”
郝运眼睛一亮，切到小号，提前在评论区占了首楼：“我没看到水果摊老板，也没看到疯子，我只看到了茫茫众生的苦。”
宾果！
有了这条评论打底，视频的格调瞬间就升华了，有艺术感了……既能引来玩梗的，也能戳中那些为生活奔波的人的心，这会让他们仿佛看到了自己，思绪万千，不怕没评论。
如此，郝运抱着极大的自信，果断又追加一百。
这次他是真的势在必成。
弄完这些，他才松了口气，搬个小板凳坐在摊边，跟溜子一起等客人。
溜子情绪有点低落。
郝运后知后觉地才发现，自己似乎戳到了溜子的心，拍拍他的肩膀，安慰道。
“对不起，溜总~”
溜子被这一拍，精神一振，也是想开了，声音也不知是不是刚笑导致的，还是心中还残留着什么，依旧有点嘶哑：“说什么呢，郝总，这是我们的事业，我当仁不让！”
“嗯……”
溜子望着远处，来往路人，郝运则叹口气，掏出手机看电子书，学商业思维，学消费者心理，看两页就抬头扫一眼周边的小吃摊，观察人家怎么做生意。
半小时后，溜子才恢复正常情绪，忍不住了：“郝总，看这些书真有用么？”
“当然有用，书中自有黄金屋，不是说着玩的，那是古人总结出来的生活智慧。”郝运头也没抬。
“能有啥用啊，又不能直接变钱。”溜子撇撇嘴。
本来郝运有劝他多读书，可自从摆摊后，他又以摆摊忙累为借口，又放下了书，断了学习。
人要成长起来，必须杀自己七次，俗称七杀！杀自负，杀天真，杀软弱，杀执念，杀依赖，杀傲慢，杀懒惰！其中，懒惰是最难杀的——也是成功人士与普通人最大的分水岭，区别之所在。
“不能变钱？哈哈，那你学仙术点石成金去比较快。”
“我这不是不会嘛~唉，那你说说，有什么用？”
“不说，除非你求我。”
“求你了~”溜子毫无骨气，立马双手合十。
“哈哈哈，好吧，既然你诚心诚意求了，我就大发慈悲告诉你，先跟你说说摆摊的基本错样，很多人没意识到的。”郝运笑了，抬手指向路对面：“看见那个卖煎饼果子的摊没？我给你说说他为啥没生意，你就知道有用没用了。”
溜子顺着他的手看过去。那就是个最普通的路边摊，白色的长方形推车，搭着个人字顶的雨棚，跟周边炒面炒粉的摊子没什么区别。
“他生意不好？”溜子看了半天：“我坐这快一小时了，确实没开张，旁边炒面摊都卖四五碗了。”
“知道为啥不？”
“东西难吃呗。”
“错，是他摊子摆得不对。”郝运伸着手指点了点：“你以为摆摊就是找个位置把东西一摆就行？这里头全是消费者心理学。我前两天看的商业书里说，人路过一个小摊，停不停脚、买不买，前三秒就定了七成，这叫注意力经济。”
“首先你看他摊子最显眼的地方，就是雨棚平的，第一眼扫过去就得知道你卖什么，他倒好，挂了个‘摆摊营业中’。”
“他本人就站在摊子前面，谁看不出来他在营业？写这四个字纯纯多此一举，把最宝贵的三秒注意力浪费了。真正卖的‘煎饼果子’四个字，写得又小又偏，贴在摊子下半截，谁走路低头看啊？这就跟你刷短视频，前三秒抓不住人，人家直接划走，一个道理。”
“卧槽，还真是！”溜子一拍大腿：“我天天从这过，都没注意到他卖的是煎饼果子！”
“这还不算完。”郝运接着说：“你再看‘煎饼果子’后面，是不是写了个9.9？”
“对，九块九，挺便宜啊。”
“便宜有啥用？他不写‘元’字，这会引起消费者心理学里的模糊厌恶。”
“人天生对不确定的东西有戒心，你写个9.9，路人第一反应不是觉得便宜，是琢磨这9.9到底是什么，是钱吗，还是别的，会不会是套路，等下问了价不买尴尬。多一事不如少一事，人家直接就绕着走了。”
“再者说明码标价本身就是最低成本的信任背书。你把‘9.9 元一个’写得清清楚楚，路人扫一眼就知道口袋里的钱够，不用猜不用问，心里踏实，掏钱都痛快。”
“还有为什么很多人都爱定价格9.9不定10块？这叫左位数效应，9.9看着是个位数，10块就是两位数，心里感觉差了一大截，觉得占了便宜。可你连个‘元’都不写，这点便宜的感觉传不到人心里，价等于白定。”
“卧槽，合着一个字里有这么多学问？”溜子听得一愣一愣的。
“还有最后一点，也是最关键的。”郝运指了指推车空白的侧板：“这在营销里叫感官唤醒。人是视觉动物，看到冒着热气、颜色鲜亮的食物，会自动分泌唾液，产生食欲，这是刻在本能里的条件反射，绕都绕不开。”
“你看他那侧板四分之三都是空的，要是贴张刚煎好的煎饼海报，金黄的蛋，焦脆的薄脆，再刷层红亮的辣酱，路人哪怕本来不饿，看一眼都可能馋，脚不自觉就停下来了。空着个板子，谁知道你家煎饼好不好吃？”
“卧槽，卧槽，太对了！”旁边突然传来个声音，比溜子喊得还大声：“还有吗还有吗？”
郝运愣了一下，这声音不是溜子的。
他转头一看，不知什么时候，旁边卖烤肠的大叔已经挤到了他们摊子跟前。
他身上套着油乎乎的围裙，手里还攥着翻烤肠的夹子，架子上的肠滋滋冒油，烤得焦黑了都没察觉，一双眼睛瞪得溜圆，死死地期待地盯着郝运，像在听什么不传的发财秘籍。