第103章 郝运觉得自己真的学到了，非常棒（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“接下来，再几天，他还是继续给这些青年钱。可预算随着时间，越来越少，从开始的一块到五毛，又从五毛变成两毛……最后一天，铁匠只给了那帮小青年五分钱，并且作出解释，我没钱了，付不出更多的钱了……”

“可五分钱不再有激励作用，其中有些人开始找铁匠抗议，但铁匠严重声明，我没钱了，不会再付更多钱了，要嘛拿五分钱继续喊，要嘛走人。结果，这帮人还真的走了，临走时候还冲着铁匠愤怒大叫，你只出五分钱还想让我们在这里叫你犹太人，真是疯了吧你，就气得骂骂咧咧地走了，再没人来这里。”

“为什么这群小青年愿意免费骚扰那铁匠，却不愿为了一毛钱这么做呢？认知失调理论认为，人们往往具有减少，或者避免心理矛盾的动机。当铁匠宣布他很乐意被叫犹太人的时候，当他把这群小青年的动机，从之前的反犹太主义已巧妙地转换成了金钱奖励的时候，他就成功唤起了他们的认知失调，让他们觉得好像是免费奉承了铁匠一样。”

“于是，当小青年们没足够多报酬的时候，他们不再能证明自己的行动与其目标不一致的合理性了，毕竟他们的初衷是想骚扰铁匠，而不是想让他开心。”

“所以，要对付那些黑你杠你，欺负你的人，如果硬刚回怼不容易，不适合你的话，认知失调理论就是你最好的武器。”

郝运靠在院子的墙上，听得眼睛都亮了。

风一吹，院门外的树叶沙沙响，他脑子里像被打开了一扇新的门，以前想不通的事，一下子就通了。

江老爷子也没说话，就静静等着他消化。

过了好半天，郝运才长长吐了口气：“老爷子，我算是服了。原来还有这种玩法，跟打蛇打七寸似的，直接掐住人心了。”

“听明白啦？”江老爷子有点惊讶：“当时，我上课讲起这个故事，好多人听两三遍都绕不过来呢，你小子悟性是真的可以，不比我以前最得意的学生差。”

“明白了，就是通过改变小人的行为或环境，让他内心产生巨大的矛盾感，从而主动改变对你的态度，或者让他自己先“内耗”到崩溃。”

“比如呢？”

“一个人自认为是“好人”，却做了坏事，他就会难受。为了不难受，他要么改行为，要么只能憋着难受。我们老百姓一般对付小人是‘硬刚’或‘躲避’，而认知失调法属于一种降维打击，让小人自己跟自己打起架来。”郝运说起自己学到的，有所领悟的。

“那你说说，要是遇上总挑你刺、给你穿小鞋的小人，怎么用这招？” 江老爷子来了兴致，像上课提问似的，语气里带着点考校的意思。

“如夸赞一个小人，在公众真诚地给他戴高帽。比如，王总，大家都知道您最仗义、最公正了，这事儿您肯定能主持公道。那个王总，本自认是个‘精明’的人，但被你架到‘仗义’的位置上。如果他立刻使坏，他的行为（刁难你）就和‘仗义’的标签冲突，产生认知失调。为了让自己好受，他可能真会收敛一些，至少在公开场合不敢太过分，就会憋死自己。”

“哈哈哈哈，好！说得好！ 江老爷子笑得特别爽朗：“举一反三，你小子是真机灵……再举一个？要是他背地里造你谣，阴阳怪气你呢？”

“当小人阴阳怪气或散布谣言时，你既不生气也不辩解，只是平静地“哦”一声，然后转身离开，他就会非常难受，想吐血。因为小人作恶时，内心预想的剧本走向应该是‘你愤怒，你痛苦’，这样他才能确认自己的‘力量与胜利感’。但你的平静反应，让他的行为（攻击）和结果（你毫发无伤）产生巨大失调。他会怀疑自己‘我费这么大劲，怎么没反应？难道我错了吗？’这种自我怀疑，比骂他还让他难受。”

郝运说完，好像也把自己的领悟更是提高了三分。

因为，以前他打游戏时，也曾遇到过这种情况。

众所周知，比如打个对战游戏，如果你发挥差点，队友可能就会嫌弃你，讽刺你了。而你轻飘飘，无所谓地回了一句“哦”，那么对方绝对会被憋得半死。

原来，这种憋着无所发泄的怒气，是认知失调带来的作用啊！

这一招的精髓，有三大好处：

本章未完，点击下一页继续阅读。