第102章 借力打力，商会初成（2/2）
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“本来就不是。”沈砚笑了笑，“我今日请五位来，也不是只为一时断供发愁。”
他目光从五人脸上一一扫过。
“诸位这些年，各有各的路，也各有各的难。”
“有人被压在漕线上，有人被卡在税卡上，有人货好却进不了最肥的州府铺面，还有人明明银子够、仓够、人也够，就是抬不起头，因为上头总有人先伸手。”
这几句话一落，五人神色都沉了一分。
说到他们心坎里去了。
大公主一系在商界的势，压的从来不只是一个留春斋。
他们不敢掀桌，不是不恨，而是没见到一张值得他们一起掀的桌布。
而现在，镜子就在眼前。
这就是那块桌布。
沈砚端起茶，语气不高，却极稳。
“你们怕她，我理解。”
“可商人若永远只会怕，便只能一辈子替别人做路。”
“如今我把能砸开新局的货摆在诸位面前，也把最先分肉的机会摆在诸位面前。诸位若还只想缩回去继续看人脸色，那我也不勉强。”
陈万同沉默许久，忽然问了一句：“沈公子，你凭什么觉得，我等会为了你，去碰这根线？”
沈砚笑了。
“不是为了我。”
“是为了你们自己。”
“你们今日帮我打通路，明日走的便也是你们自己的路。镜子、玻璃瓶、后头更多的琉璃器，只要这条线一立住，受益的不会只是一家留春斋。”
“而是一个新的盘子。”
“一个不必先去看谁脸色、也不必每次赚三分还得分两分给旁人的盘子。”
这句之后，没人再立刻接话。
因为这已经不只是诱惑。
这是把他们心里那点藏了很多年的不甘，一下捅明了。
孙广义最会算，也最会怕，可越会算的人，越经不起这种账。
他盯着那面镜子，缓缓道：“若真能拿到州府独家……”
“不是若真能。”沈砚打断他，“是我现在就敢给。”
“前提是，诸位得先让我看见本事。”
魏掌柜终于抬起头，问得最直接：“你要什么？”
“第一，江南香料独立供线，不经如今那几家被人按住的上游。”
“第二，漕运与陆路并行的稳渠道，至少保证留春斋和后头新货不断档。”
“第三，几州铺面与代销路子，不再只看京中那几家脸色。”
“第四——”
沈砚停了一下，唇角微微勾起。
“以后谁家有货，有路，有消息，有麻烦，可以先在这张桌上通个气。”
陈万同眼皮一跳。
这第四条，才是真狠。
前头三条是买卖。
这第四条，是结网。
一旦应了，今夜就不再只是五家商人替留春斋解一次围。
而是几股原本各自为战、各自受压的商路，开始彼此通气、互通有无。
商会的骨架，便出来了。
许敬山显然也想到了这一层，看向沈砚的眼神已不是在看一个会写诗会做货的年轻人，而像在看一个真正懂得“借力打力”四个字怎么落地的人。
“沈公子，”他缓缓开口，“你这一桌，请得不小。”
“所以我没请小人物。”沈砚道。
一句话，既是抬，也是逼。
韩六河忽然哈哈一笑，率先拍了拍桌子。
“行！”
“老子跑漕运这么多年，最烦的就是每过一道卡都得先看谁家的帖子。你若真肯把这镜子的南路先手给我一段，我替你把水路先撕开。”
陈万同转头看了他一眼，随即也慢慢笑了。
“韩掌柜都敢先开口了，陈某再缩着，倒显得不像个男人。”
“江南米路旁边，我手里也攥着几条南货线。香料不是主做，可替你绕开眼前这几家，未必不行。”
许敬山低头想了片刻，终于把茶盏一放。
“药材、香材这一路，我来补。”
“不过我要两州先手。”
“可以谈。”沈砚答得极快。
孙广义本还在犹豫，可眼看三家已开口，神色也终于变了。
这种局，最怕的不是冒险，是别人都上船了，自己还在岸上算潮水。
若真如此，后头镜子大火，别人吃肉，他连汤都未必喝得着。
“我手下铺面与杂货行多。”孙广义咬了咬牙，“京中外路我来接一部分，但我要后头玻璃瓶花露在北三州的优先。”
“记下。”沈砚偏头。
周老账房立刻提笔。
最后，所有目光都落在魏掌柜身上。
魏掌柜沉默最久，也最稳。
他看了一眼镜子，又看向沈砚。
“你若只是拿宝货勾我们，我不会应。”
“可你方才最后一句，我听进去了。”
“以后谁家有路、有货、有消息，先在这张桌上通气。”
“这才是长久生意。”
他说完，缓缓抬手，按在桌上。
“北地转运和外州仓路，我补你一截。”
“但从今晚起，这桌上的人，若有人背后拆桥——”
“那他以后就别想再上桌。”沈砚把话接了，眼神也冷了些，“我最烦吃里扒外的人。”
魏掌柜点了点头。
这便算应了。
五家，全下场。
屋里气氛在这一刻彻底变了。
来的时候，他们是五个各怀心思的商帮头目。
到了此刻，至少在这张桌上，他们已经不再只是旁观者。
常福站在后头，听得心口都发烫。
他虽然不懂所有门道，却也知道，今夜过后，留春斋被封死的那道商路，算是真被少爷硬生生换了条活法。
而且换出来的，还不只是一条路。
是一个圈子。
一个以后能彼此喂消息、分货、通路、抱团的圈子。
陈万同最会做场面，此刻已举起茶盏。
“既如此，陈某便以茶代酒。”
“今日这一席，算我等五家与沈公子先结个商约。细则后头慢慢谈，可路，从今晚起便开始动。”
许敬山、韩六河、孙广义、魏掌柜也都先后举盏。
沈砚也端起茶。
“好。”
“那便从今夜起，诸位的货，不只是诸位自己的货；我的路，也不只是我自己的路。”
“互通有无，先把这盘生意做大。”
几只茶盏轻轻一碰。
声音不大。
可落在听雨楼最深处这间雅间里，却像是某种真正的契声。
镜子仍立在一旁，灯火照上去，把屋中六人的身影都收得清清楚楚。
外头无人知道，这一夜在三公主名下的中立茶楼里，一场以琉璃宝镜为饵、以商路与利益为骨的结盟，已经悄然成形。
大公主的封锁还摆在那里，可从这一盏茶之后，那道封锁便已不再是堵墙。
因为墙外，已经有人替沈砚递来了梯子。
而墙内，属于他的第一层商会骨架，也终于立了起来。