第52章 先卖给女人（2/2）

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“让人先记住它和普通胰子不同，再谈别的。”

周老账房站在一旁，一直没怎么插话，这时才开口：“少爷是想先不铺开卖？”

“当然不卖。”沈砚看了他一眼，“至少现在不公开卖。”

他走到院中，抬手指了指门外。

“咱们这东西才刚稳住。真拿去铺子里明码摆着卖，最先围上来的是什么人？不是识货的，是最会挑刺的。贵了，说你宰人；香轻了，说你吹牛；好用一点，也只当是沈家少爷做的新鲜胰子。”

“可若先送进内宅、后宅、小圈子的女眷手里，让她们先试、先喜欢、先互相问一句‘这是哪家的新物’——”

他扇子一合，笑了。

“那就不是咱们求着卖了。”

周老账房听明白了。

这是先做圈层。

先从最在乎洁净和香味的人那里起口碑，再让口碑自己往外走。这样东西一旦露面，就天然比街面上的粗胰子高一头。

“少爷高明。”周老账房缓缓点头。

常福却先想到了别处：“那咱们第一批送给谁？”

“先不急着定人。”沈砚摆摆手，“先把样子做像样。”

说完，他又回到长案前，开始琢磨包装。

香皂这种东西，若光是一块裸皂递出去，再好用，也容易被人先看轻半分。包装不用太夸张，可一定得有分寸，让人一看便知道，这玩意儿不是澡堂边上随手切的胰子。

他拿过几张粗纸和两块旧布头，试着比了比。

“木盒先不要。”

“为什么？”常福问。

“太贵，也太招摇。第一批是送样，不是显摆。”

沈砚把一张稍厚的素纸折起来，包住皂块，又抽细麻绳轻轻一绕，“先用硬一点的净纸包，外头系细绳，纸面上压个简单记号。”

“什么记号？”

沈砚想了想，随手在纸上画了个极简的纹样。

像一滴水，又像一片叶。

“先别太花。太花像胭脂铺子，太俗。”

“就要这种，一眼看过去，干净，克制，但和普通胰子分得开。”

周老账房拿起来看了看，点头：“这法子好。纸不贵，做出来也有样子。”

“而且方便成批包。”沈砚道，“第一批送出去，别人拆开时，也得有点拆礼的意思。”

常福立刻接话：“对对对！像收礼。”

“收什么礼。”沈砚白他一眼，“最多算收个体面。”

众人又一起动手，把几块定下来的净手留香皂分别包了几种样子。

有的只用素纸和细绳，有的在里头垫了薄薄一层净布，还有的试着加了一张写用途的小笺。结果弄到最后，常福自己先把自己绕晕了。

“少爷，这块是净手留香，还是留香净手？”

“那张笺是给人看的，还是系外头的？”

“这绳结怎么越打越像卖肉的？”

沈砚看着他手里那块被五花大绑的皂，差点笑出声。

“你这是送样，还是准备把它押去问斩？”

梁三在旁边更绝，试闻试到后头鼻子都木了，还一本正经地说：“少爷，我觉得现在这几块闻着都差不多。”

老孙冷笑一声：“那是你闻过头了。你现在去闻葱姜蒜，怕都觉得有花味。”

院里一阵哄笑。

闹归闹，活却慢慢顺了。

到日头偏西时，长案上已经整整齐齐摆了十来块包好的净手留香皂。

素纸、细绳、简记。

不奢华，却显得很干净。

和街面上那些灰扑扑、切得方不方圆不圆的粗胰子一比，已是另一种东西。

沈砚站在案前看了一会儿，终于点了点头。

“就先这样。”

“第一批不走铺子，不喊价，不惊动太多人。”

“只送试用。”

“送进该进的人手里。”

常福立刻问：“那要不要在外头先放风？”

“放什么风。”沈砚笑了，“越是这种东西，越不能自己先吆喝。自己喊，像卖货；别人问，才叫起势。”

他说着，伸手拿起最中间那块包得最整齐的样品，在手里轻轻掂了掂。

诗名是名声。

香皂是生意。

从做得出来，到卖给谁、怎么卖、先圈哪一层，这才是真正把“会做东西”变成“会做买卖”的一步。

而这一步，他打算从最聪明、也最快的路走起。

先卖给女人。

不，准确些说。

先让女人觉得，这东西值得她们先用。