第61章 配额改革的消息（2/2）
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林远舟接过名片，看了一眼——上面印着“黄志强 香港志强纺织有限公司”几个字，
“多谢赵科长。”
“不用谢。”赵国栋摆了摆手，“你是我看好的人，我不帮你帮谁？”
林远舟把名片收进口袋，站起身来：“那我先回去准备一下。等招标细则出来了，我再过来取。”
“行。”赵国栋也站起来，隔着办公桌拍了拍林远舟的肩膀，“记住，这个政策对所有人都是新的起跑线。孙德茂吃亏，但你也有风险，关键是看谁能跑得更快。”
林远舟点了点头，转身离开了办公室。
从外贸局出来，天已经快黑了。汕头十一月的傍晚，风带着咸湿的海腥味，街道两边的梧桐树开始落叶，踩在脚下咔嚓咔嚓作响。
林远舟走在路上，脑子里高速运转着。
配额招标改革，对于他来说既是挑战也是机遇。挑战在于——如果他拿不到足够的配额，广交会上签下的那三百万美元纺织品订单就会出问题；机遇在于——孙德茂的核心竞争力正在被政策一刀砍掉。
孙德茂手里掌握的大量纺织品配额，一直是他的命脉。这些配额是从八十年代末开始，通过几年的关系运作积累下来的。他靠这些配额绑定了全国上百家中小型服装厂——工厂想出口，就得找孙德茂买配额，而孙德茂则用配额收取高额的“配额费”，这才是他真正的利润来源。
现在，这一套玩法，彻底结束了。
林远舟回到出租屋的时候，张秋生正在对着几份工厂的订单表发愁。
“哥，工厂那边催钱了。”张秋生把一张纸条递过来，“四家工厂的预付款，下周一之前必须打到账上，总共三十六万。”
林远舟接过纸条，扫了一眼，然后从包里拿出一本账本翻了翻：“下周到账的预付款有多少？”
“约翰那边第一笔预付款三十万美金，按现在的汇率折合人民币大概两百五十万。”张秋生说，“但要等到十五号才能到账。”
林远舟算了一下时间——今天是十一月五日，离十五号还有十天。三十六万的预付款，十天内必须到位，他身上现在只有广交会结束后剩下的几千块。
“哥，要不我先回去跟木匠铺的老板商量一下，再借点钱？”张秋生试探着问。
“不用。”林远舟说，“明天我去银行一趟。”
“银行？”
“信用证贴现。”林远舟说，“约翰那边的信用证已经到了，我拿信用证去银行做贴现，提前把钱弄出来。”
张秋生挠了挠头：“那个……贴现是什么意思？”
“就是把信守承诺书卖给银行，银行给我现钱，等约翰那边付了钱，银行就从那笔钱里扣除本金和利息，剩下的归我。”林远舟用最通俗的方式解释了一遍。
张秋生似懂非懂地点了点头：“那……银行的利息高吗？”
“比高利贷便宜。”林远舟说。
他坐下来，开始算账。信用证贴现的利率大概在百分之六到八之间，比银行贷款高一点，但比民间高利贷低得多。而且最关键的是——信用证贴现不需要抵押物，只需要把信用证交给银行就行了。
这对于一个刚起步的小公司来说，是最好的融资方式。
第二天一早，林远舟带着信用证和所有合同文件，去了汕头市中国银行。
银行审信用证的是一位四十多岁的女职员，姓陈，据说有二十年的国际业务经验。她拿着林远舟递过来的信用证，翻来覆去看了将近二十分钟，最后放下文件，看着林远舟，目光里带着一丝审视。
“林先生，你这个信用证是广交会上签的？”
“对。”
“买方是美国一家大型连锁超市的亚洲采购经理？”
“对。”
“信用证金额是三十万美金？”
“对。”
陈职员沉默了一会儿，然后说了一句让林远舟有些意外的话：“林先生，你知不知道，在这种信用证中，有可能会出现一种情况——如果买方在货到之后发现质量问题，可以申请开证行暂停付款，甚至撤销信用证？”
“我知道。”林远舟说，“但在UCP500条款下，只要我方提供了与信用证条款相符的装运单据，开证行就必须付款。买方对质量的异议，只能在中途提出，不能阻止开证行付款。”
陈职员看了他一眼，眼神里多了一丝欣赏：“你懂UCP500？”
“懂的有限。”林远舟谦虚了一句，“但信用证的基本流程，我还是清楚的。”
陈职员点了点头，拿起笔在信用证上写了几行批注，然后递给旁边的助手：“录入系统，走贴现流程，利率按优惠利率走。”
“陈姐，谢谢。”
“不用谢。”陈职员说，“年轻人懂国际规则的不多，你能在外贸这条路上走多远，关键就看你对规则的理解有多深。”
林远舟点了点头，签了文件，然后离开了银行。
走出银行大门的时候，太阳已经升得很高了。林远舟站在台阶上，看着街道上川流不息的自行车和行人，心里升起一种踏实的掌控感。
三十六万的预付款问题解决了。配额招标的问题也有应对方案了。孙德茂的劣势正在形成。苏晚晴下个月就会来汕头。一切都在按照他预想的方向发展。
但他也知道，真正的风暴才刚刚开始。
孙德茂是一个不会被轻易打倒的人。他在汕头的商业网络根深蒂固，关系网触达方方面面。配额改革确实会打击他的核心利益，但他不可能坐以待毙。
林远舟抬头看了一眼远处的海面，海平线上，几艘货轮正在缓缓移动。
1996年配额招标，孙德茂一定不会善罢甘休。
而他，必须在这场洗牌中，彻底封死孙德茂的退路。