第53章 差异化产品线（1/2）

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价格联盟的裂痕如同春季河面上的薄冰，表面看着完整，水下已经在慢慢融化。

正月十五刚过，林远舟就让张秋生在汕头周边的工业区跑了一遍，把小镇上稍微有点规模的注塑厂、五金厂、竹木加工厂的资料都搜集齐了。

苏晚晴看着办公桌上摊开的十几份工厂资料，皱了皱眉头。

“这些厂我都看过了，大部分只能做来料加工，设计能力基本为零。”

“我知道。”林远舟从资料里翻出三份，摆在最上面，“所以我只要这三家。”

苏晚晴凑过来看：

第一家，潮阳建华塑料厂——老板姓陈，早年在香港塑料模具厂做过五年，懂模具设计，回来后在镇上开了个小厂，十几个工人，主要给人家做来料加工，技术和质检比别家强一截。

第二家，澄海永兴五金工艺厂——老板叫蔡永兴，原来是工艺品厂的车间主任，改革开放后自己出来单干，专做铁艺小件，有自己的打样师傅。

第三家，汕头市郊的远达竹木厂——规模最小，就七八个人，但老板刘远达是木匠世家出身，张秋生做木匠时跟他打过交道，知道他手艺好，只是不会做生意。

苏晚晴看完三份资料，抬起头来看着林远舟：“这些厂都有一个共同问题——规模太小。旺季的时候，产能可能跟不上。”

“我要的就是小厂。”林远舟说，“大厂有自己的一套做事方式，不会听我的安排。小厂老板自己就是技术核心，我说怎么改，他能听懂，而且执行力更强。”

“设计费呢？这笔钱怎么出？”

“以公司的名义出。”林远舟从抽屉里拿出一份手写的方案书，“我会跟三家厂各签一份《产品开发合作框架协议》——裕盛提供设计方向，工厂负责打样和模具开发，开发费用由裕盛承担。作为回报，该设计款产品由工厂独家供应给裕盛，不得向其他贸易商供货。”

苏晚晴的目光在“独家供应”四个字上停留了几秒：“这个条款会触到很多贸易商的逆鳞。他们习惯了在所有工厂之间比价，你让他们不能换工厂，他们会觉得绑住了手脚。”

“所以我们只做独家设计款。”林远舟说，“常规产品，仍然走比价路线。但是，当客户的手上同时握着裕盛的独家设计款和别家的同质化产品时，选择的天平自然会倾斜。”

“客户会接受吗？”

“美国那个采购经理约翰，去年秋交会跟我聊过——他说他每年都在中国找新东西，但很多时候找到的东西跟去年的没什么区别，唯一的区别是价格更便宜了。”林远舟顿了顿，“客户不是不想买好东西，是市场上没人提供好东西。如果我们能拿出让人眼前一亮的产品，价格不是问题。”

苏晚晴没有说话，拿起那份方案书仔细看了一遍，又放下。

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