第30章 暗流涌动（1/2）
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十一月底的深圳，已经有些凉意。
孙德茂坐在罗湖一家酒店的茶餐厅里，面前的普洱茶已经续了三次水，颜色淡得像白开水。他看了一眼手表，又看了一眼窗外——深圳的街道已经变了样，到处是新盖的楼和正在挖的地基，灰尘裹着推土机的轰鸣声从半开的窗户飘进来。
他等的人迟到了二十分钟。
孙德茂没有露出不耐烦的神色。他做生意二十多年，学会的最重要的事情就是等——等对手犯错，等时机成熟，等一个人的把柄落在自己手上。
茶餐厅的门被人推开，一个穿着灰色夹克的中年男人走了进来。他个子不高，但肩膀很宽，走路的时候脚步很稳，每一步都踩实了才走下一步。他扫了一眼餐厅，目光落在孙德茂身上，然后径直走了过来。
“孙总，久等了。”方鸿图在对面坐下，把夹克脱了搭在椅背上，“深圳这路，堵得厉害。”
“没事。”孙德茂招手叫来服务员，“方老板吃什么？”
“随便来碗面就行。”
服务员走了，方鸿图端起桌上的茶壶给自己倒了一杯，喝了一口，皱了皱眉，放下杯子。他抬起头看着孙德茂，笑了一下：“孙总这次约我来深圳，不是为了请我喝茶吧？”
孙德茂没有直接回答，他从公文包里拿出一份文件，放在桌上，推到方鸿图面前。
方鸿图低头看了一眼——那是一份报价单的复印件。他翻开，瞳孔微微收缩了一下。
报价单的格式很特别。不是传统的那种密密麻麻的表格，而是分了三个档次：经济款、标准款、高端款。每个档次面，印着一个简洁的LOGO，两个汉字——“裕盛”。
“这是哪家公司的？”方鸿图问。
“汕头一个小子开的。”孙德茂端起茶杯，没有喝，只是看着杯口升起的蒸汽，“姓林，叫林远舟。今年的秋交会上，他靠这份报价单，拿了不少订单。”
方鸿图没说话，又翻了翻那本报价单。
他做外贸代工已经六年了，手下有三家工厂，专做欧美订单的贴牌。他对报价单这种东西再熟悉不过——他工厂的报价单，就是A4纸上打个表格，填上产品名、规格、单价、MOQ，最多加一行“FOB Shanghai”。而眼前这份，不仅排版精美，还分了档位，设了锚点，让客户一看就觉得“标准款最划算”。
这不是传统的玩法。
“这个打法……太奇怪了。”孙德茂放下茶杯，手指在桌面上敲了两下，“我做了这么多年外贸，没见过谁这么报价的。他是在教客户怎么选，而不是等客户来问。”
方鸿图把报价单合上，放在桌边，没有接话。
服务员端上来一碗牛肉面，方鸿图拿起筷子，拌了拌，夹起一筷子送进嘴里，嚼了两下，然后放下筷子。
“孙总，你直接说吧。你找我来，想让我做什么？”
孙德茂没有立刻回答。他靠在椅背上，看了一眼窗外。深圳的街道上，一辆摩托车载着货物从车流中穿行而过，司机按着喇叭，声音尖锐地划破午后的空气。
“我查过他了。”孙德茂终于开口，“林远舟，汕头本地人，今年二十三岁。之前在一家快倒闭的外贸公司做业务，据说干的都是跑腿的活。今年广交会之前突然像换了个人，布展、报价、谈客户，全变了路数。”
方鸿图挑了挑眉：“换了个人？”
“就是这个意思。”孙德茂的目光沉下来，“他用的那套东西，不是汕头本地人能会的。我让人打听过，他父母早就不在了，初中毕业，没有海外背景。但他做出来的事，比我手下那帮从外贸学院毕业的还专业。”
“所以呢？”
“所以我觉得这个人有问题。”孙德茂的语气平静，但方鸿图听得出里面藏着的东西——不是好奇，是警惕，还有一点微不可察的忌惮。
方鸿图重新夹起一筷子面，慢慢吃完，然后擦了擦嘴。
“他拿了多少订单？”
“具体数字不清楚，但至少有几百万美金。”
方鸿图沉默了一会儿，然后笑了：“孙总，你这么大个人物，就为一个小年轻的事把我叫到深圳来？”
“他不是一般的小年轻。”孙德茂从口袋里掏出一张纸，展开，推到方鸿图面前，“你看这个。”
那是一张传真的复印件，内容是一封邮件，用英文写的，抬头是裕盛贸易有限公司。发件人是林远舟，收件人是美国一家连锁超市的采购经理。
方鸿图的英文不太行，但几个关键词还是能看懂的——“long-ter operation”、“excsive distribution”、“private bel”。
“他已经在跟美国客户谈长期合作了。”孙德茂说，“而且还想推自己的品牌。”
方鸿图的脸色终于有了变化。
他做外贸这么多年，深知一个道理：做贴牌，是给别人养孩子。做品牌，才是给自己养孩子。一旦这个小子把自己的品牌做起来，那就不是价格战的问题了——他会把整条价值链都吃掉。
“所以呢？孙总想让我怎么做？”
“帮我盯着他。”
方鸿图皱了皱眉：“盯着？”
“温州那边，离汕头不远。而且你们温州帮的生意网络，覆盖整个浙南闽北，我想知道林远舟下一步的动作——他去哪里找工厂、跟谁合作、采购什么原料、出口什么产品。”
方鸿图的手指在桌面上轻轻敲了两下，没有立刻答应。
孙德茂看到他的犹豫，又补了一句：“方老板，我也不让你白忙。如果以后我们能把这个姓林的压下去，他手里的那批美国客户，我可以分你一部分。”
方鸿图抬起头，看着孙德茂的眼睛。
两个人对视了五秒钟。
然后方鸿图伸出手，拿起桌上的茶壶，给自己倒了一杯新茶。他端起茶杯，没有喝，只是放在掌心里转了转。
“孙总，不瞒你说，我对这个人，也有点兴趣。”
“哦？”
“秋交会之后，我手底下的业务员跟我说过，有一个汕头来的年轻人，在展会上用了一份很特别的报价单，抢了好几个单子。”方鸿图说，“我当时没当回事，觉得只是汕头那边出了一个会做生意的后生。但你今天这么一说，我倒觉得，这个人确实有点意思。”
孙德茂的眼角微微动了一下：“那你意思是——”
“温州这边，我可以帮你盯着。”方鸿图把茶杯端起来，喝了一口，“但丑话说在前头——如果这个姓林的后面有人撑腰，或者他跟什么大人物有关系，我随时可以抽身。”
“放心。”孙德茂笑了，“一个初中毕业的穷小子，能有什么关系？”
方鸿图没有接话。
他放下茶杯，看了一眼窗外。深圳的天空灰蒙蒙的，远处新建的写字楼玻璃幕墙反射着暗淡的光。
“我回温州之后，会让人留意。”方鸿图站起身来，把夹克重新穿好，“有消息了通知你。”
“好。”
方鸿图转身要走，孙德茂叫住了他：“方老板，那件事——”
“什么事？”
“之前我跟你提过的，广东那边批文的事。”
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