第8章 苏晚晴的疑问（2/2）

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他说得很直白，没有绕弯子。林远舟喜欢这种说话方式。

“好，”林远舟说，“我尽快把章程写出来，然后麻烦您帮我看。”

“嗯。”赵国栋翻了翻桌上的日历，“下周五之前，你把材料备齐，我帮你跑一趟工商局。”

两人又聊了大概二十分钟，聊了广交会的细节，聊了汕头本地的工厂情况，还聊了一些外贸政策的最新动向。林远舟从赵国栋的谈话里捕捉到一个信息：汕头市政府正在推动私营企业参与出口贸易，准备在年底出台一项扶持政策，对年出口额超过五十万美元的私营企业给予税费减免。

这个信息对他很有价值。

九点十五分，林远舟从外贸局出来，站在玉兰树的树荫下，掏出那个破旧的本子，在上面写了几行字：

1. 找场地——中山路，赵的朋友。

2. 写章程——今晚搞定。

3. 资金问题：银行？预付款？第6章客户？

他合上本子，朝长途车站方向走去。张秋生今天要带他去见他表叔，谈志达塑料模具厂的合作。

志达塑料模具厂在汕头市郊的岐山片区，从市区过去要坐四十分钟的公交车。林远舟在长途车站门口跟张秋生碰了面，两个人挤上了一辆破旧的中巴车。车厢里塞满了卖菜的人和装菜的竹筐，空气里弥漫着韭菜和泥土的味道。

“我跟表叔说了，”张秋生在颠簸的车厢里凑到林远舟耳边说，“我表叔说可以做，但他要求先付两千块模具费，剩下的等出货再结。”

“两千。”林远舟摸了摸口袋。他现在的全部现金只剩七十块，加上张秋生昨天硬塞给他的三百，一共三百七十块。

“远舟哥，要不我先找我叔借点？”张秋生小声说，“我叔是跑船的，手里有点闲钱。”

林远舟摇了摇头：“先别借。谈完再说。”

中巴车在岐山片区的一个路口停下，两人下了车。路两边都是低矮的厂房和仓库，水泥路面被货车压出了裂缝，路边的电线杆上贴着各种招工广告和工厂转让的纸条。

志达塑料模具厂在一条小巷子的尽头，是一栋两层的红砖厂房，门口堆着几堆塑料原料粒子，各种颜色的袋子散乱地堆在外面，像一座小型彩色的丘陵。厂房里传来机器运转的轰鸣声，夹杂着塑料被加热时发出的气味。

张秋生推开门，带着林远舟走进去。厂房里光线昏暗，一台老式的注塑机正在运转，一个穿蓝色工装的中年人站在机器旁边，正在用一根铁棍调整模具的位置。他就是张秋生的表叔，陈志达。

“表叔！”张秋生喊了一声。

陈志达回过头，看了一张秋生，又看了他身后的林远舟，放下铁棍，摘下手上沾着油污的手套，走过来。

“你就是秋生说的那个朋友？”陈志达打量了林远舟一眼，“姓林？”

“林远舟。”

“秋生说你手上有订单？”

林远舟从帆布袋里拿出赵振华的那份合同，翻开报价页，递过去。

陈志达接过来，在昏暗的光线下眯着眼睛看了一会儿。他没有立刻表态，而是转身走到厂房角落一张堆满图纸和零件的工作台前，把合同摊在台面上，又看了一遍。

“十万美元，餐厨塑料用品——”他抬起头，“这个量不小。你要做高精度的那种，还是普通级的？”

“中档，”林远舟说，“出口标准。内部无毛刺，刻度线清晰，包装有彩盒。”

陈志达点了点头，然后又问：“模具费怎么算？”

林远舟没有直接回答，而是反问了一句：“陈老板，如果我在你这里下长期订单，模具费能不能分期付款？”

陈志达沉默了一下，从工作台上拿起一支铅笔，在废纸的背面画了两个圈，然后抬头说：“分期可以，但要签协议。第一单出货前付清，不留尾款。”

“可以。”

林远舟从包里拿出自己提前写好的三张纸——产品规格清单、包装要求和交期计划表。这三张纸是他在广交会后第二天晚上写好的，用的是他在前世做跨境电商时的习惯，把每一个SKU的参数、尺寸、材质、包装要求全部列成表格，一目了然。

陈志达接过来，看了几眼，表情从审视变成了认真。

他做模具厂十几年，见过无数个来谈合作的业务员——大多数人是拿着样品来的，指着说“照这个样子做”；做出来之后又说“不对，我要的不是这样”。但林远舟给的是一份完整的规格书，每一个尺寸都标了公差范围，每一个包装要求都写明了材质和印刷内容。

“这份东西，”陈志达扬了扬那三页纸，“是你自己写的？”

“对。”

陈志达没有再问其他问题，只说了一句：“模具费先付一千，剩下的出货前结清。一周后给你出第一版样品。”

林远舟伸出手：“成交。”

两人握了手。张秋生在旁边咧着嘴笑，他不懂外贸，也不懂模具费该付多少，但他看表叔的表情就知道，这事儿成了。

从志达模具厂出来，已经是中午了。阳光晒得路面发白，空气中混着塑料味和柴油味，远处传来卡车鸣笛的声音。林远舟和张秋生在路边一家小面馆一人吃了一碗粿条汤，总共一块两毛钱。

“远舟哥，”张秋生喝了一口汤，嚼着一块瘦肉说，“模具的事定了，接下来干啥？”

“先去中山路看场地，”林远舟说，“然后回市区，写公司章程。”

“公司章程？”张秋生挠了挠头，“那是什么东西？”

“公司的规矩，”林远舟说，“以后你跟我干，也得按规矩来。”

张秋生没太听懂，但用力点了点头。

中山路的那个铺面在路口第二家，地段不算太好，但离长途车站只有三百米，旁边有一家五金店和一家小餐馆，人流量还行。铺面大概三十平米，之前是一家文具店，玻璃柜台上还贴着“学习用品”四个红字。房东姓陈，是个五十多岁的老太太，说是赵国栋的远房亲戚，听说林远舟是赵科长介绍的，租金给了最便宜的价：一个月一百二十块。

林远舟当场付了两个月的押金，签了一份手写的租赁合同。他把钥匙收进口袋里，站在空荡荡的铺面里，环顾了一圈。玻璃柜台落满了灰，吊扇的拉绳断了半截，墙角堆着一摞旧报纸。

三十平米。这是他重生后的第一个固定办公地点。

“秋生，”他说，“明天你去帮我买两把椅子、一张桌子，再买一个玻璃柜子放样品。总预算不超过一百块。”

张秋生拿出一个小本子，认真地记了下来。

傍晚回到出租屋，林远舟洗了把脸，坐在书桌前，摊开纸笔，开始写公司章程。

他前世创办过三家公司，对章程的条款滚瓜烂熟。但在1994年的中国，个人独资企业的章程格式跟2024年完全不同——没有那些复杂的股权结构、董事会设置、期权池安排，而是更简单：名称、住址、经营范围、注册资本、法人代表、财务制度。

他花了两个小时写完了初稿，然后把写好的八页纸通读了一遍，确认没有遗漏，才放到桌上晾干。

窗外天已经全黑了。巷子里的路灯亮起来，昏黄的灯光穿过窗纱，在书桌上投下一片淡淡的格子影。远处传来收音机里播放的潮剧声，咿咿呀呀，带着这个城市特有的节奏。

林远舟把笔帽套上，靠在椅背上，闭上眼睛休息了一分钟。脑子里在自动运转：场地有了，模具定了，章程写好了——但钱的问题依然没有解决。

十万美元的试单，按照他目前的成本结构来算，原材料采购至少需要八万人民币。而他手里只有三百七十块。差额是七万九千六百三十块。

赵振华的付款方式是L/C at sight，意味着他要先垫付生产成本，等货装船之后才能去银行结汇。整个流程下来，资金被占用的周期至少四十五天。

他想到了两个办法：第一，找赵国栋借一笔短期周转资金，用合同做抵押。第二，用赵振华的信用证到银行做打包贷款——但这条路需要公司注册完成之后才能走。

第一个办法快，但欠人情。第二个办法合规，但需要时间。

林远舟拿定主意，先走第二条路。如果走不通，再找赵国栋。

他正准备关灯睡觉，书桌上的寻呼机又响了起来。他拿起来一看，屏幕上显示着一行新信息：

“林先生，我改行程了。明天下午到汕头，住华侨大厦321房。方便的话，到了联系你。——苏晚晴。”

林远舟看了看墙上的挂钟，晚上九点二十三分。

明天下午——正好是他约好去中山路打扫铺面的时间。

他把寻呼机放回桌上，没有回复。明天再说。

第二天下午三点，林远舟在中山路的铺面里，正蹲在地上用一块旧毛巾擦玻璃柜台，门外的街道上传来汽车喇叭声。

他抬起头，透过落满灰的玻璃窗，看见一辆蓝白相间的出租车停在路对面，车门打开，一个穿白色长袖衬衫、黑色长裤的年轻女人下了车。

她拎着一个黑色的公文包，站在路边看了看门牌号，然后转头，目光穿过窗玻璃，正好与蹲在地上的林远舟对上。

苏晚晴微微歪了一下头，像是在确认是不是这个人。

然后她迈步走了过来。