第4章 展位革命（1/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
第二天清晨五点半，汕头城的街道还没完全醒透，路灯还亮着，路面上有环卫工人扫地的沙沙声。林远舟背着帆布袋，站在幸福路印刷厂门口等开门。
印刷厂的门是铁皮卷帘门，上面用红漆写着“幸福路印刷厂——打字复印·名片条幅”，旁边贴着一张手写的告示：“上班时间：早八点”。林远舟看了一眼手腕上的电子表——五点四十三分，距离八点还有两个多小时。
他也不急，在门口蹲下来，从帆布袋里掏出昨晚画好的设计稿，借着路灯又检查了一遍。
报价单的版式是他昨晚在出租屋里一笔一笔画出来的。A4纸大小，横向排版，顶部是“裕盛贸易有限公司”几个字，OB价格七个栏目，每个栏目用细线隔开，最右边留了大约三厘米的空白，上面印着“客户备注”四个小字。
这种排版在2024年随便一个Word模板都能做出来，但在1994年，林远舟翻遍了原主留下的资料，所有外贸公司的报价单都是密密麻麻竖排文字，有的甚至手写，客户拿到手根本没法做对比。
规格表就更加简陋了不过是把产品尺寸和重量简单列一下，没有任何结构化的信息。
林远舟在这个基础上做了两件事：第一，在报价单底部加了一行小字——“裕盛贸易，您值得信赖的合作伙伴”；第二，在规格表的每个参数后面留了空位，让客户可以直接填写自己的要求。
他看了一遍又一遍，确认没有误差，才把设计稿折好放回袋子。
六点四十分，天刚蒙蒙亮，印刷厂的老板娘来了。她骑着一辆女式自行车，车筐里放着豆浆和油条，看见门口蹲着个人，吓了一跳：“你找谁？”
“老板娘，我要印东西。”林远舟站起来，把设计稿递过去。
老板娘把自行车架好，掏出钥匙开了卷帘门的锁，呼啦一声把门推上去。一股油墨和纸张混合的气味飘出来。她走进去开了灯，接过林远舟的设计稿看了看，眉头皱起来：“你这排版……怎么这么奇怪？横着印，还划这么多格子，这得单独制版啊。”
“能做吗？”
“能做是能做，费事。”老板娘把设计稿摊在柜台上，“你要印多少？”
“这个报价单，印五百份。规格表，也是五百份。”
“五百份？”老板娘抬头看了他一眼，“你要报价单五百份干什么？广交会用的？”
“对。”
老板娘又看了看设计稿，犹豫了一下：“这两份单子制版费加印刷费，我收你一百二。这已经是便宜价了，你这种排版我得专门排一次版，费工费时。”
“一百就一百，我现在就给钱，今天能拿吗？”
“今天？”老板娘摇头，“不行，我这边还有好几个单子排队呢，最快也得明天下午。”
林远舟从帆布袋里掏出两张五十的放在柜台上：“老板娘，我急用，今天下午就要，加五十块加急费，一百五行不行？”
老板娘看见那一百五十块钱，眼神动了一下：“你什么时候要？”
“今天下午六点之前，我来拿。”
“行，我下午给你赶出来。但仅此一次，以后这价可不接。”
“成交。”
林远舟把设计稿留在印刷厂，走出门的时候回头看了一眼——老板娘已经把豆浆油条放到一边，开始研究他那张排版图了。
这个年代的印刷还停留在铅字排版，彩色更是稀有物，但林远舟只要黑白印刷。在1994年的广交会上，一张整洁规范的黑白报价单，就已经比市面上百分之九十的参展商都强了。
走出印刷厂，林远舟去了第二站——城南的一家塑料包装袋厂。
包装袋厂比印刷厂好找。顺着汕樟路一直走，过了两个红绿灯，看到一个挂着“光华塑料包装厂”招牌的院子，门口堆着几卷透明薄膜。林远舟走进去，院子里一个老师傅正在调试机器。
“师傅，做包装袋吗？”
老师傅抬头：“做。你要什么规格？”
“塑料自封袋，大概25厘米乘35厘米，厚度4丝以上，我一万个。”
老师傅把机器停了，擦了擦手：“一万个？你什么公司？”
“我用的是自己的袋子，上面要印字。”林远舟从帆布袋里掏出一个圆形的纸片——那是一张他昨晚用红色马克笔画的圆形图案，中间写了“裕盛贸易”四个字，笔触虽然粗糙，但标准的圆形和对称的字体可以看出他画得很认真。
“袋子我这边有标准尺寸的，不用新制母版。你印字的话加收制版费。”老师傅看了看纸片上的图案，“一个色，红色，可以印。一万个袋子，加制版费，一共三百二。”
林远舟心里算了一下：印刷一百五，袋子三百二，还剩一千多块钱，加上路费和广交会的各种开销，勉强够用。
“最低多少？”
“最低三百。再低我就不做了，你找别家吧。”
“好，三百。我先付一半定金，货到付清。”
“行。我这边明天上午能做好，你自己过来拉。”
林远舟付了一百五定金，拿了收据，走出包装袋厂的时候太阳已经升高了，街上开始热闹起来。他看了眼手表——八点二十，还有十个小时，他需要把剩下的几件事全跑完。
第三站是文具店。
他走进中山路一家批发文具的铺子，买了两卷双面胶、一把美工刀、一卷透明胶带、一把直尺，还有十支黑色签字笔。一共花了十六块八，老板给他装在一个塑料袋里，他顺手塞进了帆布包。
第四站是广告材料店。
这是整条街唯一一家能刻字的店。店面很小，里面堆满了泡沫板和PVC板，墙上挂满了店招牌的样品，什么“长兴五金”“潮味饭店”之类的。老板是个五十多岁的老头，正戴着老花镜在灯光下刻字。
“老板，帮我刻几个字。”
“什么字？”
“裕盛贸易，四个字。用红色即时贴，字高十厘米，粗体。刻两张。”
老板放下刻刀，看了看他：“字刻多大？贴哪里用的？”
“贴在展位墙上用的，要显眼。”
老板站起来从架子上翻出一卷红色的即时贴，裁了两张，用模板和刻刀开始手工刻字。林远舟就站在旁边看着，屋子里只有刻刀划过纸面的沙沙声。
“小伙子，你是做外贸的？”老板一边刻字一边随口问。
“对，去广交会参展。”
“哦，广交会。”老板点头，“我儿子的同学也去过，说那边洋人挺多的，东西不好卖。你这点东西能卖什么？”
“卖杯子、架子，日用品。”
老板笑了笑，没再说话。
二十分钟后，两张“裕盛贸易”的红色即时贴字刻好了。老板把它们小心地揭下来，夹在两块硬纸板中间递给林远舟：“五块。”
林远舟付了钱，把字帖装进帆布袋。他站在门口看了看那两张红色字帖，又看了看帆布袋里剩下的东西，心里已经有了展位的平面布置。
从广告材料店出来已经是上午十点半了。林远舟回出租屋吃了点东西，把昨天从华美塑料厂拿回来的五百个塑料杯放在床上，一个个检查了一遍——杯壁厚度均匀，边缘圆滑没有毛刺，透明度也不错，至少比市面上那些劣质产品好太多了。
中午一点，他又跑了一趟华美塑料厂，跟厂长谈好了明天的提货方案：先拿三百个杯子，打好“裕盛”标签，带去广交会当样品。剩下的两百个后续再做安排。
下午五点半，他去印刷厂拿到了三百份报价单和一百份规格表。老板娘把成品装在两个牛皮纸信封里，让他检查了一遍。林远舟抽出一张报价单看了看，印刷质量还行，字迹清晰，表格线条笔直，唯一的缺憾是纸张质量一般，比不上他前世用的铜版纸，但在1994年，这已经算得上专业水准了。
“你们做外贸的都这么讲究了？”老板娘看他满意，笑着问了一句。
“不讲究不行。”林远舟把报价单装回信封，“客户就靠这一张纸来判断你靠不靠谱。”
老板娘若有所思地点了点头，没再说什么。
林远舟把东西扛回出租屋，在十五瓦的白炽灯下，把所有报价单和规格表码得整整齐齐，又拿出那支红色马克笔，在每张报价单的右上角画了一个小小的“裕盛”商标——红色的圆形，里面两个手写体字，不算好看，但在那个年代，有一个LOGO本身就是一个强大的信号。
他画到第三十张的时候，手腕有点酸了。五百份报价单要全部手写加上去，就算他只画右上角，也得画到半夜去。于是他换了个策略：只给样品册配套的报价单加标识，剩下的就保持空白，等客户来了再当面加。
他花了两个小时，把三百个塑料杯全部用透明自封袋装好，每袋装两个，袋口贴上一条写着“裕盛贸易·样品”的小标签。标签是用那种不干胶打印的，没有款式，只能在上面手写小字。林远舟写得很规矩，每个标签上的字都一样大，一样工整。
做完这一切，已经晚上九点多了。他坐在床沿上，看着满屋子塞满的包装袋、报价单和样品杯，忽然觉得有点恍惚。
前世他在深圳搞跨境电商，办公室是中式的，挂着“远舟国际”四个大字，员工一百多人，仓库一万平米。而现在，他面前就是全部身家：一个帆布袋装样品，一张参展证，五百张报价单，一百个包装袋，两张红色即时贴字，两百块钱现金。
他拿起那张参展证，翻过来看了看背面——上面写着“展位号：C厅3排12号”。
广交会展位分为A、B、C三个厅，C厅是最偏的，基本上都是那些没什么名气的小公司。像他这样的小摊位，位置偏、面积小，如果没有点特别的招数，一天下来可能连一个像样的客户都吸引不来。
但林远舟不怕偏。
本章未完，点击下一页继续阅读。