第100章 印龙（1/2）

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合作条款,两边的法务,整整磨了两周。

磨出来的东西,让双方律师都直呼离谱——因为它不像一份供货合同。

像一份,互相押命的盟书。

烛龙承诺:Q4 之前,量产交付一吉瓦时;价格,两年锁死,一分不涨。做不到——青崖拿走烛龙下一代产线的优先供货权,白纸黑字。

青崖承诺:旗舰车型,十八个月独家首发烛龙电池;电池运行数据,全程透明上云,双方共享——把整车厂视若命根的运行数据,对供应商敞开,这一条,青崖的法务跟程一帆吵了三天,没吵赢。

数据给他们,我们的电池才能一代比一代好。程一帆的逻辑横得没法反驳,藏着掖着,是把供应商当贼防;我们现在是一条船,船上没有贼。

而最后一条,是程一帆自己,亲手加上去的。

签约那天,他把那一页推过桌面,带着一种破釜沉舟的笑:

明年的旗舰,命名,定了——青崖·壹仟。

电池仓的盖板上,他一字一顿,印你们的龙。烛龙的,龙。

会议室里,老韩当场愣住了。

供应商的标,印上整车——汽车工业一百三十年,没有这个先例。发动机时代,没有哪台车的引擎盖上印过供应商的名字;电池时代,电池包永远藏在底盘里,是成本项,是配置表上的一行小字,谁见过当卖点,供起来的?

程总,这……老韩斟酌着措辞,行业里,没有这种做法。

老韩,你不懂。程一帆指着窗外,指着那个全网嘲笑过的方向,以后用户买这台车,一半,是冲着这块电池来的。

我不印它的名字——印谁的?

桌子底下,林野轻轻碰了碰老韩的膝盖。

老韩侧过头,看见自家老板眼里那点压不住的光。后来,在回深圳的高铁上,林野给他解释了那一碰的含义,八个字,老韩记进了本子:

反向定价,自此始也。

——电池从成本项卖点的那一刻,定价权的天平,就开始倾斜了。今天它叫,是情怀;明天,当用户冲着这条龙掏钱的时候,它就叫——议价权。

*

联合发布会,定在两周后。

官宣海报,极简:一辆车的剪影,一条龙的纹样,一行字——

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