第40章 砍在自己腿上（1/2）

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降价公告落地的当晚,烛龙办公室的灯,亮到了后半夜。

老韩把三块屏幕一字排开:电商后台、分销报表、舆情监控。九点整,鹏腾 99 元的新价全渠道生效,海报、开屏、信息流广告,铺天盖地。

九点十五分,烛龙的实时单量,出现了一个小幅的下探。

来了。老韩坐直了。

九点半,下探止住。十点,曲线开始回升。十一点——

曲线不仅收复了下探的缺口,还往上,扬了一截。

涨了?!凑在屏幕前的周烁眼珠子都快瞪出来了,鹏腾降价,咱们的单量……涨了?!

老韩盯着曲线看了半分钟,又点开舆情页,一条条翻买家评论和论坛热帖。翻着翻着,这位二十年的老供应链,乐了,笑得肩膀直抖:

你们看这条——鹏腾从 129 直接砍到 99,说明什么?说明 129 的时候宰了我们多少!

还有这条——大牌都被逼降价了,说明那个 79 的小厂是来真的,反手下单烛龙。

再看这条,绝了——感谢鹏腾官方认证:65W 氮化镓的合理价位确实不到一百块。

办公室里哄堂大笑。

老韩摘下老花镜,擦了擦笑出来的眼泪,总结陈词:消费者不傻。大牌都降三十块,说明这价格里水分大;而咱们一分没动,说明咱们本来就没水分。

方鸿这一刀——他把眼镜重新戴上,看向林野,砍在自己腿上了。

林野盯着那条不降反升的曲线,点了点头,心里却没有多少轻松。

价格战打不动,断供战破了局——常规的牌,对面已经出了两张,都没奏效。接下来,牌桌上的人,该摸不常规的牌了。

*

第六十天,深圳湾,鹏腾大厦三十一层。

老蔡站在方鸿的办公桌前,汗顺着鬓角往下走。这一周的,每一条念出来,都像在抽自己耳光:

变压器,断了——但他们三天之内,在江门找到了备份,预付三个月货款,锁死产能,合同里还写明加价不让。

协议芯片,我们让代理控了货——他们加价五成,现金扫了现货市场,当天提货。

价格,我们降到 99——他们的单量,不降反升,渠道反馈,我们的 99 反而给他们的 79 做了背书……

方总,老蔡的声音低下去,这家公司,不缺钱。不光不缺钱,他们花钱的速度、花钱的果断——像、像后面有座水库。

方鸿靠在椅背上,一言不发。

封测呢?半晌,他开口,那颗合封,总要有厂给他做。掐住封测,釜底抽薪。

老蔡的脸,更苦了:东莞宏远。我们的人去谈过,开的条件很足——三倍代工价,外加进我们的供应商名录。

宏远的陈总,把人客客气气送出了门。就说了一句话——

老蔡咽了口唾沫,把那句话原样学了出来:

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