第28章 一根绳上的（1/2）

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老韩的效率,名不虚传。

下午两点,博立设备的区域总代在自己的展厅里,接待了这位喝过酒的老哥,以及老哥身后那个年轻得过分的老板。

四十五万的牌价,老韩没砍一分钱——这让总代准备了一肚子的攻防话术全部落空。老韩只是慢条斯理地列条件:四十五万,可以。含运输吊装,含安装调试,含三年全保,含两名操作工的原厂培训。另外,交期我要最快的——你仓库里那台展示机的同批次现货,我知道你有。

总代咬着后槽牙算了半天账,忽然想明白了什么:韩工,你们这是……要把它装到产线上大用?后头还有量?

我们老板的产品要是立住了,老韩呷了口茶,明年这时候,贴片机、AOI、分板机,一条线的家当都得添。博立的东西要是争气,首选是谁,不用我多说。

总代当场拍板:成!全包!明天发车!

回去的车上,林野由衷叹服:韩工,这也没砍价啊,怎么感觉比砍了价还狠?

跟你说过,砍价是术,让对方觉得不亏是道。老韩闭目养神,四十五万他一分没让,但他搭进去的服务,值四万;咱们搭出去的,是一句不要成本的承诺。各自觉得赚了,这单,才能十年。

*

第二天上午,东莞,宏远封测。

陈惠民以为自己听错了。

他把那份协议翻来覆去看了三遍,又抬头把对面这一老一少看了三遍,最后指着自己的鼻子,确认似的问:

你们……给我买炉子?

产权归我们,放您产线,协议在这。林野把文件摊开,推过去,博立旗舰,真空腔体,明天到货,后天装机。

等等,等等。陈惠民摆手,十五年生意人的警觉全竖了起来,小林总,无事献殷勤——这世上没有白来的炉子。你们图什么,先说清楚。

图三条,都写在协议里。林野一条条点过去,三年,贵厂合封产能对烛龙独家加急,排产优先;工艺参数对我们开放;您出工艺工程师,配合我们调机。

就这些?

就这些。

陈惠民盯着协议,眉头拧成了疙瘩。半晌,他忽然站起身,在办公室里来回走了两趟,然后停下,看着林野,把话挑明了:

小林总,我给你交个底。你们二轮样品的空洞率,我看过 X 光片,三成——病根在我那台老炉子上,这事我心里有数,也臊得慌。按行规,你们这时候该做的,是拿着片子来压价索赔,或者扭头去找别家;再不济,也该是劝我自己掏钱换炉子,拿订单吊着我。

结果你们倒好,自己掏钱,给我换。他苦笑,我干封测十五年,只见过客户压价,没见过客户给我添家当的。这不合规矩。

陈总,那套老规矩,管的是互相提防的买卖。林野说,我们想做的不是那种买卖。您那条三号线,吃不饱,缺的不是订单,是接高端单的本钱。这台炉子一落地,空洞率压到百分之五以内,您能接的就不止我们的单——军工的、车规的返修单,您都能去碰一碰。三号线活了,宏远活了,我们的料,才有人接得住。

我们只要一样,他伸出三根手指,三年,您的产能,我们优先。

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