第196章 三个臭皮匠（2/2）

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木木放下杯子，叹了口气：“你考虑过实际问题吗？橱窗里展示的衣服，如果只有十几个人下单，起定量都不够，哪家工厂愿意给你开机器出成衣？我总不能每一件都自己用手工做吧？那成本得高到天上去。”

许杉杉咬着吸管想了一会儿，忽然眼睛一亮，一拍桌子：“这还不简单？你先设计几件衣服，找几个模特，咱们找个场地，拍成那种像走秀、又像微电影的视频发在账号上。这叫‘内容种草’。”

木木看着她：“然后呢？”

“然后你开预售啊！”许杉杉越说越兴奋，“现在做服装都是“小单快反”，你先挂链接预售，期限定个半个月，只要有二三十个人下单，你拿着这个数据去找做代工的工厂，几十件的单子他们也是接的。等工厂做出来了，你再发货，这样你既不用压库存，又不用自己手工制作，零成本测款！”

木木听着，脑子飞快地转了起来，“这确实是个办法，我可以把工作室非遗的元素，比如绒花、盘扣、刺绣，用在衣服的局部做点缀，主打新中式。”

“对！就做那种极简但有细节的款，现在流行“老钱风”，你可以尝试把非遗做得很日常，这叫“低调的奢华”。

除了预售，你还可以在账号上记录打版的过程，或者拍你工作室学员做手工的日常，主打一个从无到有，现在的人就吃这种“养成系”和“手作温度”的人设，这叫情绪价值拉满！”

“但找模特又是一笔成本。”木木自己当老板之后，慢慢开始学会任何事都要在脑子里算账了。“模特的车马费，拍摄的场地费，都是成本。”

许杉杉笑了笑，满不在乎地说：“你忘了，在学校的时候，展示学习成品的时候不都是咱们自己上！当年毕业设计展，咱们不也踩着高跟鞋走下来了。”

邵云淼在一旁喝了口咖啡，上下打量了一下许杉杉，直男属性发作：“木木身高倒是合适，你……稍微矮了一点吧。”

许杉杉一听，眼睛瞪圆了，一巴掌拍在桌子上：“啪”的一声，震得杯子里的咖啡都晃了出来。

“本姑娘也有一米六八好吗！”许杉杉嗓门都拔高了，“穿上高跟鞋老娘就是一米七五的超模气场！再说了，我们是做新中式，又不是去走维密，要那么高干嘛，要的是韵味，韵味懂不懂啊你！”

邵云淼被她这一嗓子吼得愣住了，他手里举着半杯冰美式，嘴微微张着，像个被突然按了暂停键的木头人。

木木也是第一次看许杉杉对邵云淼这么凶，以前许杉杉在邵云淼面前，总像个患得患失的受气小媳妇，说话都不敢大声。

现在这股子“老娘就不惯着你了”的劲儿，看着真让人觉得解气又好笑，木木觉得，现在的许杉杉，整个人都变了。

木木忍着笑，端起杯子冲许杉杉晃了一下：“杉杉，就凭你这气场，这脑子在水隐当个天天加班的社畜，真是屈才了。”

许杉杉撇撇嘴，顺了顺气：“我早就说，那些破公司天天搞PPT汇报、抢功劳内斗，根本不把心思放在做事上，等哪天老娘真受不了了，直接递辞呈出来给你当运营。”

“你别说，”木木放下杯子，收敛了玩笑的神色，看着她，“我这边还真缺你这种懂运营、懂营销的人才。你要是愿意过来，不单单是做运营，你直接就是“青木工作室”的初创元老，算合伙人。”

许杉杉眼睛一亮，刚才那股凶巴巴的劲儿瞬间没了，身体往前一倾：“真的？”

“真的。”木木点头。

许杉杉立刻坐直了，清了清嗓子，一本正经地伸出两根手指：“那行，我的要求不高。第一，给我交社保；第二，每个月发的工资够我交房租、吃饭、买两件衣服就行。我绝不跟你多要，主打一个陪伴和创业！”

木木看着她这副现实又率真的样子，忍不住笑出了声：“成交！”

“好嘞！”许杉杉举起杯子，跟木木重重地碰了一下，转头又看向还在发愣的邵云淼，“哎，老邵，以后我们青木工作室的模特和形体培训，就外包给你了啊，给你打个八折，别不识好歹。”

邵云淼终于回过神来，无奈地笑了笑，举起杯子跟她们碰了一下：“行，许老板，以后请多关照。”