第77章 专业运营许杉杉（2/2）
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她夹起来咬了一口，外壳酥脆，内里软嫩，酸甜味在舌尖上散开，她嚼了几下，咽下去，没有评价，只是又夹了一块放到自己盘子里。
邵云淼看到了，低头喝了一口茶，嘴角弯了一下，虽然转瞬即逝但被许杉杉捕捉到了。
许杉杉咬着筷子，目光在邵云淼身上停了一瞬，嘴角还挂着刚才的笑意，但那笑容却像是凝滞了一样，她把目光移开，低头继续扒饭。
邵云淼端起茶杯，跟许杉杉碰了一下桌面上那杯大麦茶，“今天谢谢你帮忙。”
许杉杉被那一声茶碗的碰撞震回了神，她抬起头，咧嘴笑了：“这还差不多。”
木木没有注意到她眼底那一闪而过的东西，她正低着头跟一块锅包肉较劲。
许杉杉端起杯子喝了一口大麦茶，茶水顺着喉咙滑下，她觉得有点苦。
木木吃完了碗里的锅包肉，抬头看了一眼对面的邵云淼，又侧头看了一眼旁边的许杉杉。
两个人都低着头，一个在扒米饭，一个在慢慢喝汤。
她夹起一筷子酸菜，酸得她眯了一下眼睛，但很入味，她心想，东北菜确实好，量大，实在，吃了就有力气。
饭过半巡，许杉杉喝了一口大麦茶，语气认真起来：“邵老师，你看了这周的直播数据吗？”
邵云淼点了点头：“看了。”
“那你发现什么问题了吗？”许杉杉放下杯子，看向邵云淼。
邵云淼沉默了一下，声音低了些：“在线人数比前几周下滑了不少。”
许杉杉叹了口气：“上次你在直播间说“不用刷礼物，老师不是靠礼物直播的”我当时就想跟你说，这句话不对。”
邵云淼疑惑地看了她一眼，许杉杉不绕弯子，直接问：“你直播的目的是什么？”
邵云淼没有马上回答，他看了一眼木木，又收回目光，当初他跨出直播这一步，确实有一小部分原因是她们闲聊时说，直播可以卖木木设计的衣服，但他不能这么说。
他想了想说：“就单纯想让更多人喜欢街舞，带更多人健身。”
许杉杉笑了，是我猜你没说实话的那种笑：“不管你是为了什么，就算是为了让更多人喜欢街舞，那也得先让更多人进你的直播间吧？”
邵云淼点头。
“那不就得了，平台是看数据推流的，你说不需要刷礼物，小心心没人送，人气票没人投，粉丝灯牌也不亮，平台凭什么给你推流？”
许杉杉看着邵云淼，语气认真得像在跟领导汇报方案：“邵老师，你现在的直播模式是：拆一个动作，教半天，最后跳一遍，这个模式时间长了就没新鲜感了。
平台不会看你初心是什么，它看的是你留住人的能力，我建议你把直播分成三段。”
许杉杉伸出三根手指，“第一段，热身，五分钟左右，简单动作，肩颈拉伸、腰部活动、胯部放松，谁都能跟，目的是留住新进来的人，让算法觉得你这直播间活跃度高。”
她压低一根手指，“第二段，编舞教学，这部分延续你现在做的，拆解一个八拍或两个八拍的动作，慢放、带练，这是你的核心竞争力，留住那些真正想学舞的人。”
她又压低一根手指，“第三段，成品舞展示，福利时间，观众送礼物点舞，你跳一首完整的，不要求多，一首就行，你可以设定一个最低礼物要求，这个环节能刺激互动，小心心、人气票、灯牌都会在这个阶段爆发。
平台看的是峰值数据，你直播间在哪个时刻人数最高、互动最密，它就按那个时间段给你推流。”
许杉杉一口气说了这么多，口干舌燥，端起大麦茶喝了一口，又接着往下说：“你现在的数据下滑，不是因为教得不好，是因为你的直播没有节奏。
一开场就是高难度的拆解动作，新手跟不上就划走了，算法判定你的内容“留人能力弱”，自然不推流。
热身、教学、福利，三个段落，节奏有了，该留的人留住了，该点的赞点了，平台才会觉得你这个直播间值得推。”
木木坐在旁边，听着许杉杉一句接一句地分析，忍不住点了点头。
许杉杉的语气缓和了一些：“这次队服来了，就是个很好的契机，你得鼓励大家点亮灯牌，灯牌到九级，就能拿到队服。
这样互动和目标都有了，她们不是为了给你刷礼物，是为了给自己拿队服，拿到手了拍张照发朋友圈，对你也是二次宣传。
这不是割韭菜，是给粉丝一个目标，一个归属感，她们点了灯牌，送了人气票，小礼物，拿了队服，觉得自己是“淼的舞蹈室”的一员，才会留下来。”
木木忍不住朝许杉杉竖了个大拇指：“许老师太专业了。”
邵云淼看了看木木没说话。
“这些队服加起来也不便宜，”许杉杉看着他，“你什么都不图？邵老师，你家里是不是有矿？”她语气里带着调侃。
邵云淼被她问得噎了一下，端起杯子喝了口茶。
木木心里清楚的很，这批队服的成本可是她一笔一笔算出来的，从面料到物流，每一分钱都是邵云淼付的。
他家里没矿，他就是想送，送给那些从第一场直播就开始跟着他，跟到现在的老粉，送给那批一直关注着他的，屏幕另一端的人，这不是运营策略，单纯就是心意。
许杉杉看他不说话，沉默了几秒，拿起筷子夹了一块地三鲜塞进嘴里，含混地说：“反正你自己想清楚，要做就要朝好的方向努力，队服的钱都花了，别白费。”
邵云淼没回答，但他端起茶杯朝许杉杉举了一下，像敬酒。
许杉杉愣了一下，随即咧嘴笑了，用大麦茶回敬了他：“加油。”
服务员端上一盆热气腾腾的猪肉炖粉条，话题被香气岔开，没人再提数据的事。
木木拿起筷子，夹了一筷子粉条，香味在舌尖上散开，心想下次再吃东北菜，得带个能吃的来，眼前这三个人的食量，配不上这桌菜的量。