第23章 订货会（1/2）

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很快到了产品订货会的前一天。

行政部的四个人全部到齐，按照张蕾那份事无巨细的清单，将所有环节从头到尾提前走了一遍。

一楼展厅的搭建已经完成，挂衣杆上整整齐齐地排列着三百多件样衣，主推款挂在最前排，灯光一打，每一件都在发光。

签到台设在展厅入口右侧，签到表、胸卡、引导牌、礼品袋，一应俱全。

签到台后面，一百一十份伴手礼分成五排，整整齐齐地码放着，品牌定制的帆布袋在暖黄色的射灯下泛着柔和的光泽。

张蕾带着陈陈检查了每一处细节，音响、投影、试衣间的拖鞋数量、电源插座。

敏敏把伴手礼的清单又对了一遍，确认数量和品类无误，在张蕾的表格上签了字。

木木跟在后面，手里拿着笔记本，把张蕾现场提出的几个小问题逐一记下来：签到台的笔要多备两支，茶歇区的垃圾桶要换大号的。

一切都准备好了，四个人站在展厅中间，张蕾环顾四周，露出了一个满意的表情：“今天都早点回去休息，明天早上七点到岗，晚上手机别关机。”

木木回到家，洗了澡，把第二天要穿的衣服挂在衣柜门上，一件黑色的衬衫，深灰色的西裤，低跟皮鞋，和入职第一天穿的那套差不多。

她躺到床上，把明天的流程在脑子里过了一遍，确认自己该带的、该做的都记住了，才关了灯。

她以为自己会紧张得睡不着，但可能是因为这几天实在太累了，头沾到枕头没几分钟就沉沉睡去。

第二天早上七点，木木到公司的时候，张蕾比她更早，已经在签到台后面检查签到表和胸卡。

木木放下包，先去展厅转了一圈，茶歇区的点心和饮料已经摆好，自助咖啡机正在预热。

她回到签到台，帮张蕾把胸卡按颜色分类挂好，经销商黄色，买手蓝色，媒体白色，内部员工灰色。

八点刚过，第一批参会者陆续到了，签到台前排起了小队，敏敏负责分发伴手礼，陈陈和木木负责核对名单发胸卡，张蕾在旁边引导，一切有条不紊。

伴手礼一袋一袋地从签到台后面递出去，敏敏站在旁边，每发出去一袋，就在清单上划掉一个名字。

九点半，签到高峰过去了，就在这时，敏敏的声音从签到台后面传过来，带着一种她从未听过的慌乱：“不对……不对不对不对……”

木木转过头，看到敏敏蹲在签到台后面，正在里面翻找，动作越来越急，张蕾也听到了动静，快步走过来。

“怎么了？”张蕾问。

敏敏抬起头，眼尾已经红了，声音发紧：“伴手礼数量不对，应该还剩三十袋，我刚才数了，只剩十袋了，但签到名单上还有二十个人没领。

张蕾的脸色变了，她蹲下来，亲自数了一遍，十份！

“冗余呢？”张蕾的声音压得很低。

“冗余有十份，一共一百一十份。”

敏敏的声音在发抖，“我昨天走流程的时候数过，一百一十份，没错，刚才签到发了八十份，应该剩三十份，可现在只剩十份了。”

伴手礼是定制的，帆布袋上的logo是印上去的，里面的丝巾和笔记本都是专门为这次订货会做的，就算现在去印，最快也要两天。

二十个人没领，十份缺口，而这些人，经销商、买手、媒体，一个都不能怠慢，总不能说“不好意思，您的伴手礼被弄丢了”，更不能厚此薄彼，有的人有，有的人没有。

敏敏的眼眶已经红了，她咬着嘴唇，把箱子又翻了一遍，好像希望那二十份能凭空冒出来，张蕾没有说话，眉头拧在一起。

参会者还在零星地走过来，伴手礼一袋一袋从手里递出去，十点整，开幕式音乐准时响起。

许鑫站在发言台上，没有用讲稿，讲了几分钟品牌这一年来的思考和下一季的方向。

台上的光打在他身上，台下的光，照不到签到台这边，没有人注意到，签到台后面的四个人，脸色一个比一个白。

木木的脑子在高速运转，十份缺口，需要十份等值或更高值的礼品，虽然没有logo，但要比原本的伴手礼更有说服力。

可以临时采购，公司附近有商场，来回二十分钟足够了，但光有礼品还不够，必须给“为什么这十个人拿到的东西和别人不一样”一个合理的理由。

她忽然想起一件事，昨天走流程的时候，她注意到展厅里那十五件主推款样衣，每一套都有编号和二维码，供买手扫码查看详情和下意向单。

她脑子里闪过一个念头，可以让参会者给这些样衣打分，就当是今年增加的互动环节。

“张蕾姐。”木木开口。

张蕾转过头看着她。

“缺的十份我去补。”木木说，语速比平时快，“公司对面那个商场有一家茶叶店，我去买十份礼盒装的茶叶，比我们原来的伴手礼贵一点，但没关系。

然后你和后面迟到的参会者说：临时加一个环节，请这十位来宾当评委，给模特身上的样衣打分，每人发一张评分卡，勾出最喜欢的三套，评分结束后，这十位评委上台，我们现场给他们颁发“特邀评委”礼品。

这样他们拿到的东西不一样，但大家只会觉得那是评委的特别待遇，不会觉得是伴手礼出了岔子。”

张蕾看着她，脑海里快速评估木木计划的可行性，大概只过了两秒，张蕾点了头。

“茶叶要买有礼盒装的，能拿得出手的。”张蕾说，“发票留着，回来报销，评分卡陈陈来做，现在就去。”

陈陈转身就跑，直接冲上二楼。

木木拿着手机跑出了公司。

对面的商场她去过几次，知道负一层有一家茶叶店，包装精美，有礼盒装，她冲进去的时候，店员看到她气喘吁吁的样子，愣了一下。

“十份，”木木撑着膝盖喘了口气，“你们店贵的、包装最好看的、有现货的礼盒，给我十份。”

店员推荐了一款金骏眉，深红色的铁盒，外面套着一个烫金字的纸袋，看起来确实上档次。

一盒两百八，十盒两千八，木木刷了华青给她的卡，让店员把十盒茶叶装进一个大纸箱，抱着就往外跑。

回到公司时，张蕾已经按计划给那十位迟到的参会者发了评分卡，两个经销商、三个媒体记者、五个买手。

她用不卑不亢的语气邀请他们担任“特邀评委”，这些人本就因迟到有些内疚，便没人拒绝。

评分环节安排在午间简餐之前，张蕾和市场部总监沟通后，临时增加了这个互动环节。

当主持人说出“临时增加一个小游戏”时，场上的气氛明显热烈起来。

“请评委给模特身上的样衣打分，得票最高的几套将获得品牌方的特别推荐。”

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