第106章 一个亿的项目，先别急着投（1/2）

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第二天上午九点。

川行投资会议室。

澜途能源那份八十多页的融资材料已经被拆成了三个版本，原始BP、财务摘要、项目初筛表，全都摆在会议桌上。

程骁提前半个小时到了公司。

何清、蒋言也已经坐下。

顾川最后一个进会议室，手里只拿了一杯冰美式。

“开始吧。”

程骁点开大屏幕，道：“我先说基本情况。澜途去年营收九点七三个亿，过去十二个月新增订单超过十三亿，目前已经实现盈利，本轮计划融资一个亿，主要用于供应链资金、工商业储能项目垫资以及新一代能源管理系统研发。”

他说完以后，大屏幕上切出一张简单的业务结构图。

相较于过去川行看的栖光、半醒、曜石，澜途体量明显高出一个档次。

员工超过六百人，客户横跨制造、物流园区、商业综合体、新能源园区，单笔项目金额从几百万到数千万都有。

项目大了。

问题自然也跟着多了。

何清直接把财务页调出来，道：“营收增长速度很快，利润也有，不过应收规模不小。项目越多，需要提前垫进去的钱越多，订单增加以后，现金压力反而在上升。”

程骁点头，道：“所以他们融这一个亿，很大部分其实是补流动性。”

蒋言接着说道：“另外还有融资租赁、设备质押、长期采购合同，法律关系挺复杂。第一轮看不出致命问题，完整尽调肯定需要时间。”

顾川翻了几页材料，目光落到最后那行备注上。

两家大型产业资本已有明确投资意向。

他抬头问道：“两家产业资本准备投多少？”

程骁回答道：“目前口径加起来大概五千万，剩下一半想找纯财务投资人。券商那边把材料推给我们，就是觉得川行现在刚有新基金，资金结构合适。”

顾川继续问道：“估值呢？”

“投前二十四亿。”

会议室安静了一瞬。

林夏今天也坐在后面旁听。

听见这个数字，她眼睛都睁大了一些。

二十四亿估值。

融资一个亿。

这已经和川行以前接触的大多数创业项目完全不在一个量级。

顾川却没急着表态，只继续往后翻。

十几分钟以后，他合上材料，道：“先别急着投。”

程骁点头。

这个答案在他的预料之中。

何清已经准备记录下一步工作。

顾川靠在椅背上，道：“订单十三亿听起来很好看，先把订单质量查清楚。已经执行多少、确认收入多少、回款周期多少，还有客户集中度。供应链也要拆开看，尤其电芯采购和设备账期。”

何清应道：“明白。”

顾川继续道：“另外两家产业资本为什么愿意进，也去了解一下。人家产业方比我们更懂上下游，他们愿意出钱肯定有原因。原因如果只是战略合作，那和纯财务逻辑又是两回事。”

程骁笑道：“现在越来越像个标准机构了。”

顾川看了他一眼，道：“以前我们也挺标准。”

林夏坐在后面忍不住笑了一声。

程骁也笑道：“行，老板说标准就标准。”

会议没有继续拖。

半个小时以后，第一轮工作拆完。

澜途项目暂时进入初筛和访谈阶段。

真正的项目会谈安排在下午。

两点半。

澜途能源的创始人、融资负责人以及券商产业组负责人一起到了川行。

电梯门打开的时候，澜途融资负责人第一眼看到的，是川行大厅里那块并不算夸张的公司标志。

川行投资。

办公室面积挺大，装修简洁。

员工却依旧不多。

十几个人分布在各自工位，整个办公区显得相当宽敞。

澜途创始人今年四十多岁。

在能源行业做了接近二十年。

进会议室以前，他下意识多看了两眼外面的办公区。

“顾总团队比我想象中精简啊。”

程骁笑道：“刚成立没多久，人还在慢慢补。”

几个人坐下。

顾川也很快进来。

没有太多客套。

双方很快聊到业务。

澜途创始人显然准备得很充分，从最早做工业能源管理，到后来切入工商业储能，再到这几年订单快速增长，基本逻辑讲得非常清楚。

说到最后，他主动提了一句。

“这轮一个亿，两家产业方已经给了比较明确的方案。”

顾川问道：“为什么还要引入财务投资人？”

澜途创始人回答得很直接：“产业资本给资源，也会有产业诉求。我们希望股东结构稍微均衡一点，而且下一阶段可能还有资本市场规划，提前引入专业财务机构，对公司治理也有帮助。”

顾川点头。

“川行第一期基金刚首关。”

“这个我知道。”

澜途创始人笑了一下，道：“江海资本论坛的视频我们都看了。”

坐在旁边的融资负责人也笑道：“顾总那句‘真亏了也疼’，现在我们公司投资部都在传。”

顾川多少有点无奈。

这句话的传播范围，比他想象中还广。

双方又聊了四十多分钟。

顾川问得最多的依旧是项目本身。

客户回款。

项目毛利。

供应链。

合同结构。

融资租赁。

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