第94章 栖光现在开始真正赚企业的钱了（1/2）

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再次走进栖光科技的时候，顾川差点没认出来。

办公区还是原来的楼层。

面积却已经扩大。

旁边两间办公室被一起租了下来。

员工数量从最初十几个人，增加到六十多人。

产品、研发、企业服务、合规、销售都已经有了完整团队。

最明显的变化甚至不在人。

在前台。

最早顾川第一次来的时候，公司牌子还有点歪。

现在前台整整齐齐。

墙上摆着几家企业客户的合作展示。

会议室也终于不用六个人坐满以后互相抢充电口。

贺知远站在门口。

黑眼圈依旧在。

人却比最初精神很多。

“顾总。”

“好久没来了。”

“最近不是每周都有投后？”

“线上和程总对得多。”

贺知远笑道：“您现在业务繁忙。”

“少阴阳怪气。”

“真心的。”

两个人走进会议室。

顾川看了一眼桌上的最新经营数据。

个人Pro用户保持稳定增长。

工作室版本增长更好。

真正让公司收入结构发生变化的，是企业版。

过去几个月。

广告公司。

M。

品牌内容部门。

教育机构。

电商内容团队。

大量企业开始使用栖光做视频粗剪、素材整理、多账号协作和内容管理。

企业客户单价远高于个人用户。

续费也更稳定。

更关键的是。

数据安全、版权合规这些过去看起来只会增加成本的东西，现在开始真正变成成交理由。

“这个客户一年多少？”

顾川指着一家大型广告集团。

“一百二十多万。”

“续了？”

“续了。”

贺知远点头。

“还增加了账号数。”

“原因？”

“他们最看重独立数据空间和项目权限。”

顾川笑了。

当初为了数据安全整改，公司额外花了不少钱。

贺知远那时候天天心疼。

现在客户用钱告诉他：

值。

“版权素材呢？”

“企业客户也很在意。”

贺知远说道：“尤其品牌广告。”

“以前他们用某些剪辑工具，内部法务还要重新核一遍素材。”

“现在我们把授权范围直接标清。”

“省时间。”

这就是商业化成熟以后真正的产品壁垒。

AI粗剪可以被追。

字幕可以被追。

界面也可以被学。

企业真正愿意长期付费的东西，经常来自：

稳定。

安全。

流程。

信任。

会议继续。

最新月度收入已经能够稳定覆盖公司成本。

并且连续数月实现正向经营利润。

虽然利润规模还不夸张，性质已经完全不同。

最早的栖光。

账上一百三十二万。

每个月烧八九十万。

创始人停发自己工资。

再融不到钱，两个月就得开始裁人。

现在。

公司自己可以赚钱。

活下去已经不再完全依赖下一轮融资。

这就是议价权。

景辰A轮以后，新一轮B轮有几家基金主动接触。

其中一家大型互联网产业基金给出的初步估值已经超过三亿。

还有两家市场化VC。

竞争很明显。

贺知远靠在椅背上。

“以前出去融资。”

“我怕人家不投。”

“现在……”

他停了一下。

顾川笑道：“开始挑钱了？”

“有一点。”

“挺好。”

顾川说道：“公司有选择权，条款就能谈得舒服。”

当天晚上。

景辰、川行和栖光现有股东开了一次B轮预备会。

许澜也到了。

她坐下后先感慨。

“这家公司变化真快。”

贺知远笑道：“许经理当初A轮还压我们估值。”

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