第87章 八千万订单，开始变成真的钱（1/2）

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云舟现在最忙的地方已经从融资会议室变成了交付中心。

早上八点。

高新区厂房里，组装区就已经全部亮灯。

一排排半成品机器人停在工位。

有人装电池。

有人测试驱动。

有人接入控制器。

最后进入整机调试区。

过去云舟一个月交付几十台时，整个工厂节奏还算松。

现在订单突然拉高。

每一天都像有人在后面拿着鞭子催。

邵晨早上七点半到公司。

手里的咖啡刚喝两口。

交付负责人已经冲进办公室。

“邵总。”

“华东那批三十台客户希望提前一周。”

邵晨头都没抬。

“不提前。”

“客户说仓库促销季要提前。”

“那让销售跟他解释。”

“产线排满了。”

交付负责人愣了一下。

以前老板最喜欢答应客户。

客户说提前。

行。

客户说再加十台。

行。

客户说月底一定上线。

没问题。

然后生产团队集体加班到怀疑人生。

现在融资以后，邵晨反而稳了。

“订单不能靠拍胸脯交。”

他抬头说道：“按能做的时间答。”

“提前不了就别骗人。”

“明白。”

负责人转身出去。

邵晨看着门口，自己都觉得有点好笑。

创业公司在最缺订单的时候，恨不得客户凌晨三点打电话都秒接。

订单真多起来以后，最大的能力反而变成：

敢说做不到。

上午。

川行和景辰联合投后团队到场。

没有会议室开场。

顾川直接进车间。

一台刚装完的机器人从测试工位缓缓启动。

前进。

转向。

急停。

避障。

回充。

完整跑完一套。

云舟技术负责人拿着平板记录结果。

“这一批什么时候出？”

顾川问。

“三天后开始发货。”

“客户验收多久？”

“正常一周左右。”

“最容易卡哪里？”

“系统部署。”

技术负责人说道：“单机问题不大。”

“客户现场网络、地图和仓库系统对接更容易出状况。”

程骁问：“所以瓶颈开始从制造转到交付？”

“有这个趋势。”

这就是项目成长以后经常发生的事情。

最开始怕卖不出去。

卖出去以后怕造不出来。

能造出来以后，又怕装不好。

商业没有通关画面。

永远只有下一关。

上午十点。

交付周会。

大屏幕把全部新增订单拆成几种状态。

已签合同。

待排产。

生产中。

待发货。

安装调试。

验收中。

真正已经进入收入确认的，仅仅是其中一部分。

那个“接近八千万订单”的漂亮数字，一旦拆开以后，瞬间变得没有那么轻松。

顾川反而喜欢这种感觉。

大数字容易让人上头。

拆成每一个客户、每一笔回款、每一个验收节点以后，人自然就冷静了。

“先看最危险的三个。”

顾川说道。

交付负责人切出几个项目。

第一个。

客户要求提前。

已经确定按原计划。

第二个。

仓库现场施工延期，机器人发过去也无法上线。

第三个。

客户内部系统接口变更，软件团队正在重新适配。

“第三个影响最大。”

云舟技术负责人说道：“如果晚十天，验收也得跟着晚。”

何清问：“对应回款多少？”

“一千多万。”

会议室一下安静。

这就是现金流。

一个接口延期十天。

在程序员眼里，是十天开发排期。

在财务眼里，是一千多万晚十天回来。

何清看向邵晨。

“这单优先级提上去。”

“已经提了。”

“别靠加班硬冲。”

顾川说道：“把真正缺什么资源讲清楚。”

技术负责人点头。

“缺两个熟悉客户系统的接口工程师。”

“能调人吗？”

“可以。”

“那就调。”

简单。

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