第78章 仓库里跑的机器人，比PPT好看（1/2）

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云舟机器人的办公地点在江海高新区。

川行团队却没有先去公司。

按照项目方安排，第一次见面直接放在客户仓库。

下午两点。

顾川、程骁和林夏到达。

仓库面积很大。

货架一排排延伸出去。

叉车、输送线、拣选员工和搬运机器人同时工作。

几十台灰白色机器人贴着地面快速移动。

遇到人会减速。

前方堵住会重新规划路线。

任务完成以后自动回到待命区域。

林夏刚进仓库就看得很认真。

“比视频里直观多了。”

程骁点头。

“至少东西真在跑。”

云舟创始人邵晨走过来。

三十一岁。

黑框眼镜。

身材偏瘦。

讲话速度很快。

“顾总。”

“欢迎。”

双方握手。

没有坐下来听PPT。

邵晨直接带他们进入作业区旁边的观察通道。

“这里现在有六十八台云舟M3。”

“主要负责从存储区到分拣区的搬运。”

顾川第一句话。

“一台多少钱？”

邵晨愣了半秒。

“按配置不同，十八到二十二万。”

“维护费？”

“前三年基础维保包含在合同里。”

“后续年维护大概设备价格的百分之五左右。”

“能替多少人？”

这次回答的是客户仓库运营负责人。

“很难一对一算。”

“高峰期以前这个区域要二十多个搬运工。”

“现在长期稳定在七到九个。”

“剩下的人转去分拣和异常处理。”

顾川继续问：

“设备投入多久能回本？”

客户负责人明显算过。

“按我们这边工资、人效和高峰季临时用工综合算。”

“十五个月左右。”

“如果订单继续涨，可能更快。”

顾川停了一下。

这个数字很有吸引力。

对于企业客户来说。

技术听起来再牛，最后也得落到值不值得买。

一台机器人二十万。

一年多能把钱省回来。

后面继续用。

这个采购逻辑就容易成立。

邵晨显然也知道顾川在看什么。

“我们目前客户平均测算回本周期在十四到十八个月。”

“仓库越忙，回本越快。”

程骁问：

“空闲仓库呢？”

“那就不适合。”

邵晨回答得很干脆。

“订单量小、搬运频率低的客户，人工更划算。”

林夏看了他一眼。

这话至少挺实在。

做机器人公司的人直接承认有些客户不适合买机器人，比上来就说“未来所有仓库全部无人化”靠谱很多。

几个人继续往里走。

一台机器人刚好在转弯处停下。

前面有工人推着手推车通过。

等人过去。

机器人重新起步。

顾川问：

“撞人事故有过吗？”

“测试期有轻微碰撞。”

邵晨说道：“正式商业运行后没有重大人身事故。”

“停机率？”

“目前单机月均故障停机低于两个小时。”

“坏了谁修？”

“我们自己的驻场和区域售后。”

“售后团队多少人？”

邵晨继续报数字。

问题一路都很细。

周围还有两家投资机构一起看项目。

其中一名基金经理本来一直在问视觉算法、调度架构和定位精度。

听顾川连续问了十几分钟：

多少钱。

省多少人。

多久回本。

坏了怎么办。

最后忍不住看了他好几眼。

参观结束。

众人到仓库会议室坐下。

客户运营负责人也参加了半小时。

程骁直接问：

“你们准备继续采购吗？”

“会。”

“多少？”

“现在内部计划再加一百台左右。”

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