第42章 投资人真正看什么？（1/2）

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下午的青年投资圆桌不在主会场。

规模小一些。

能坐三百多人。

主题也非常直接：

【早期项目，投资人到底在看什么？】

顾川走上台的时候，

“这就是顾川？”

“二十二岁那个？”

“栖光早期股东。”

“听说五百万拿18%，一个多月公司估值一点二亿。”

“这收益也太离谱了。”

“账面收益。”

“那也已经很猛。”

顾川坐到最边上的位置。

另外三名嘉宾年龄都比他大。

一位VC合伙人。

一位连续创业者。

还有一位做消费投资的家族办公室负责人。

主持人介绍到顾川时，也明显停顿了一下。

“最后一位，相信很多朋友最近在网上也见过。”

“顾川先生。”

“个人投资人。”

“栖光科技早期股东。”

顾川拿起麦克风。

“大家好。”

“我临时被抓上来的。”

“所以等下说错了，算主办方用人不慎。”

现场先是一静。

随后一片笑声。

气氛一下轻松很多。

主持人也乐了。

“顾总很幽默。”

“第一位问题就从你开始吧。”

“你最近对栖光科技的投资非常受关注。”

“很多年轻创业者都想知道。”

“早期项目，你最先看什么？”

所有目光看过来。

顾川想了想。

“先看有没有人真需要。”

主持人追问：

“需求？”

“对。”

顾川道，“因为早期项目大多没有利润。”

“甚至产品都不完全成熟。”

“这个时候看财报，看不出太多。”

“我会先问。”

“它解决谁的问题？”

“这个问题痛不痛？”

“用户愿不愿意为了少受这个痛苦付钱。”

旁边VC合伙人点头。

“很标准的需求验证逻辑。”

顾川笑了。

“我最开始没想这么专业。”

“栖光找我的时候，我看不懂视频剪辑。”

“所以我直接让真正做内容的人去用。”

“她说能省时间。”

“剪辑师说愿意付钱。”

“我才继续往下看。”

主持人又问：

“那用户量重要吗？”

“重要。”

顾川停了一下。

“但得看是什么用户。”

话刚说完。

一个互动环节的创业者举手。

主持人示意工作人员递麦克风。

对方站起来。

“顾总，我做的是大学生兴趣社交。”

“产品上线十个月，注册用户已经接近四百万。”

“但现在融资一直不太顺。”

“我想问，您这种情况下会看什么？”

顾川下意识问：

“日活多少？”

对方明显顿了一下。

“十万左右。”

“付费用户呢？”

“目前付费做得不多。”

“月收入？”

“还在探索。”

顾川点点头。

“那我会先看这十万日活为什么留下。”

“然后看另外三百多万为什么走了。”

现场安静了一下。

创业者似乎有点尴尬。

顾川没有故意打脸。

继续解释：

“四百万注册当然有价值。”

“可注册一次很容易。”

“留十个月很难。”

“如果用户今天注册，明天就卸载，注册数再大，对业务帮助也有限。”

“你做社交。”

“真正需要证明的是用户关系能不能沉淀。”

“还有用户为什么愿意长期回来。”

创业者点头。

“明白了。”

旁边VC合伙人接过话。

“这也是很多创业者容易掉进去的数字陷阱。”

“融资时把最大的数字放最前面。”

“注册用户四百万。”

“听着特别强。”

“投资人真正往下看，会继续问留存、活跃、变现。”

主持人笑道：

“所以投资人都不太好骗？”

家族办公室负责人接话：

“也会被骗。”

全场又笑。

“如果投资人永远不会被骗，投资行业就不存在亏损了。”

话题继续。

有人问赛道。

有人问估值。

有人问创始团队。

顾川没有把自己包装成无所不知。

消费品不懂。

他说不懂。

生物医药。

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