第29章 第三个人终于来了（1/2）

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第二天下午。

双方再次坐到谈判桌前。

这一次顾川面前没有空白笔记本。

昨天那份投资协议被他贴了不少标签。

红的。

黄的。

蓝的。

看着像考研资料。

贺知远坐旁边，明显也做了准备。

公司法务则带了一份修改意见。

许澜看见顾川手里那本已经快被翻起毛边的文件，眼里多了一点笑意。

“看来顾先生昨晚没少加班。”

“大学毕业以后第一次重新体会备考。”

顾川坐下。

“你们这个协议比高数催眠。”

景辰法务都笑了。

气氛轻松。

正式谈起来却一点不轻松。

“先说估值。”

顾川开门见山。

“八千万投前，我觉得低。”

许澜问：

“你的预期？”

“一亿两千万投后。”

许澜眉毛抬了一下。

“跨度有点大。”

“几天前。”

顾川提醒她。

“你愿意一千五百万买我18%。”

会议室短暂安静。

贺知远猛地扭头。

这事他第一次知道。

“多少？”

“一千五百万。”

顾川淡淡道。

贺知远表情瞬间变了。

五百万拿18%。

不到一个月。

景辰愿意一千五百万收。

这已经说明很多东西。

顾川继续：

“当时你们按全部股权算，隐含估值已经超过八千万。”

“现在用户更多。”

“付费更多。”

“版权风险经过一次压力测试以后，专业客户反而在涨。”

“你今天再给八千万投前。”

“至少得告诉我，公司哪里退步了。”

许澜看着他。

几秒后笑了。

“这个问题成立。”

双方暂时没锁死估值。

继续往下。

“第二个。”

顾川翻到清算条款。

“景辰要求1.5倍优先清算。”

“而且后面还有参与分配。”

他看向许澜。

“这个太重。”

许澜没有直接否认。

“早期项目风险高。”

“投资人需要保护。”

“保护可以。”

顾川道：

“公司卖得不好，你先拿本金和一定回报，我理解。”

“拿完以后再和我们按股比继续分一次。”

“这多少有点吃两轮席。”

会议室有人没忍住笑。

参与型清算优先权被他说成吃两轮席。

粗糙。

但意思真对。

“我接受一倍非参与型。”

顾川道。

“1.5倍参与型不接受。”

许澜没有马上答应。

“这个要讨论。”

“可以。”

顾川翻下一页。

“反稀释。”

“你们这里写的是完全价格调整。”

“如果下一轮公司低估值融资。”

“景辰的转换价格可以按新价格重算。”

“这个对老股东压力太大。”

景辰法务看向他。

“顾先生研究得很仔细。”

“昨晚临时补课。”

顾川一点都不装。

“临时抱佛脚，总比直接给佛签字强。”

许澜再次笑出来。

顾川继续谈。

董事席位。

重大事项。

融资。

预算。

高管任免。

有些他确实判断不准。

就直接问。

“这个否决权覆盖CEO任免。”

“如果以后你们和创始人意见不一致，实际控制会不会受影响？”

景辰法务开始解释触发条件。

顾川认真听。

能接受的，他点头。

觉得太宽的，他划掉。

整整两个小时。

没有天花乱坠。

更多时候甚至很枯燥。

可许澜看顾川的眼神已经一点点发生变化。

上次见面。

她觉得这个年轻人胆子大。

五百万敢投早期项目。

一千五百万不卖。

可能有判断。

也可能只是有钱任性。

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