第 31 章 糖果？糖果！（2/2）

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卖布的、卖鞋的、卖杂货的，摊位一个挨着一个。

周秉文把自行车锁在街口的栏杆上，带着阿财钻进人群里。

他一家一家地看。

街边有几家卖零食的杂货铺，玻璃柜台里摆着各种糖果。最便宜的是那种用蜡纸包的水果硬糖，一分钱一颗。稍微好一点的奶油糖，两分钱一颗。大白兔奶糖摆在最显眼的位置，十块钱能买四斤。

周秉文在一个柜台前面蹲下来，隔着玻璃数了数里面的品种——水果硬糖、牛奶糖、薄荷糖、陈皮糖，种类不多，包装也粗糙，但买的人不少。

他站起来，继续往前走。

走到街角的时候，他看见一个卖叮叮糖的小贩。

那人推着一辆木头车，车上放着一大块琥珀色的麦芽糖，用油纸盖着。

有人来买，他就拿一把小锤子和一把凿子，在糖块上凿下一小块，“叮”的一声响。一块糖卖一分钱，小孩们围了一圈，举着硬币等着。

阿财在旁边看了一会儿，凑过来低声说：“老板，这不就跟咱们以前卖棉花糖差不多？”

“不一样。”周秉文说，“棉花糖是看个新鲜，这糖是吃个实在。一年四季都有人买。”

他又问那小贩：“老板，你这糖一天能卖多少？”

小贩抬头看了他一眼，警惕地没答话，低头继续凿糖。

这是街头调查常见的情况。

周秉文这一个月来经历了许多回，早已经习惯。

他没追问，转身走了。

接下来几天，他们跑遍了旺角、深水埗、油麻地的街市和杂货铺。

到了第五天，周秉文把本子摊在桌上，一百页的笔记本，上面记的满满当当。

他开始复盘这一个多月来调研到的信息。

阿财就在旁边看着，大气都不敢喘，生怕打乱他的思路。

调研的结果有好消息，也有坏消息。

坏消息就是，港岛当下的糖果市场早已分层固化。

外人想要分一杯羹，很难很难。

根据调研报告。

港岛的糖果市场，大致分几层。

最底层是街头小贩卖的散装糖，叮叮糖，一分钱一颗，没有包装，现买现吃。

中间一层是杂货铺里卖的袋装糖，几毛钱一包，有简单的纸袋包装。大部分是大陆过来的，还有一些是本土糖果厂生产的。

最高一层是百货公司和洋行里卖的进口糖，包装精美，价格也贵。

底层走量最大，但利润薄。

中间层利润稍好，但需要包装和渠道。

高层他目前够不着。

洋人的月亮更圆，这种根深蒂固的观念不是他能改变的，只能交给时间。

周秉文翻到本子后面几页，那里记着他从各处打听来的信息。

有港岛各个糖果厂商的公开信息。

椰子糖龙头甄沾记，史密夫糖果厂，安乐园，振兴糖果厂等等。

这些市面上成型的糖果厂商各守一隅。

价格从高到低，占据了所有生态位。

其中黄竹坑的甄沾记凭借椰子糖独霸一方，自动化生产线遥遥领先，几乎垄断椰子糖果赛道；

就连他，也只能避其锋芒，椰子糖暂被排除。

筲箕湾振兴大批量生产廉价水果硬糖，依靠低价铺满大街小巷；

振兴糖果走的是高性价比，薄利多销的路径。

某些方面和他的打算有了重合，以后必然要做过一场。

中环安乐园深耕西式糖果与礼盒，瞧不上几分钱一粒的散装生意；旺角新近崛起的史密夫专攻鸟结糖、软饴，只是厂房狭小，产能始终难以做大。

各家各有壁垒，却又普遍存在盲区，要么品类固化，要么品质粗糙，或是定价脱离底层大众。

这些糖果公司在大亨眼里可能并不起眼，但是也绝非他现在能对抗。

对于他这个手里现金还不足一万元的挑战者来说，硬刚无异于以卵击石，自取灭亡。

坏消息很多，但是周秉文有自己的优势，他从这些密密麻麻的坏消息里，看到了好的方面。

好消息就是，港岛的糖果行业成熟，供应链完善。从原料、设备、到市场，路径已经被前人走通顺了，只要花钱，就能很轻松的解决从零到一甚至到十的过程。

而后面的路，只要能找到创新点，就能在一众老牌势力的夹缝中，做到弯道超车。

归根结底，只有一个字。

要智取！

一个点子，缓缓浮现在他的脑海中！