第57章 拉拢岛民（1/2）

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他把这个想法告诉阿尔哈的时候，阿尔哈的脸色变了：“三族大会？阿伊努人和鄂罗克人跟我们尼夫赫人打过架，他们不会来的。”

“会来的。”德林从怀里掏出一封信，递给阿尔哈，“族长，您帮我把这封信送到南边的阿伊努人手里，再送到东南边的鄂罗克人手里。信上写的是。我要跟他们做生意，铁刀、烈酒、粮食、布匹、羽绒服，什么都有。价格公道，童叟无欺。他们来了，就是朋友；不来，我也不强求。”

阿尔哈看着那封信，犹豫了一下，还是接了过去。

阿伊努人的族长叫阿依努，是个五十多岁的老人，满脸皱纹，眼睛很小，但很亮。他收到德林的信，犹豫了三天，最后还是来了。不是一个人来，带了十几个随从，骑着驯鹿，沿着海岸线走了好几天，才到北边。

鄂罗克人的族长叫鄂伦，三十出头，年轻气盛，头发编成辫子，脸上画着蓝色的图腾，浑身上下透着一股桀骜不驯的劲儿。他本来不想来，但听说了德林的“生意”之后，心动了。他带着二十个随从，骑着驯鹿，翻山越岭，也来了。

三族大会在北安寨外面的大帐篷里举行。帐篷很大，能容纳上百人。地上铺着兽皮，中间摆着长桌，桌上摆满了酒肉和货物。

德林坐在主位上，穿着一身崭新的官袍。这是他在京城带来的，一直没舍得穿。三品副都统的补服，石青色，绣着豹子，在烛光下闪闪发光。他本来不想穿得这么正式，但想了想，还是穿上了。不是炫耀，是尊重。对这三个部落的尊重，对这座岛的尊重。

阿尔哈坐在他右边，穿着鹿皮袍子，头上插着羽毛，腰带上挂着德林送他的那把铁刀。阿依努坐在他左边，穿着鱼皮做的长袍，头上戴着海象牙雕的头饰，手里拄着一根木杖。鄂伦坐在阿依努旁边，穿着驯鹿皮做的短褂，辫子上系着铜铃，一动就“叮当”作响。

三族大会开了三天。

第一天，喝酒吃肉，互相认识。

第二天，谈生意。德林把价格一条一条地列出来，写得清清楚楚。铁刀、烈酒、粮食、布匹、羽绒服、茶叶、盐巴。每一样东西换多少皮货、多少鱼干、多少鹿茸、多少人参、多少海象牙，明码标价，童叟无欺。

阿依努和鄂伦看着那张价目表，眼睛越来越亮。德林的价格，比倭寇给的价格高，比清官给的更高。而且德林的东西，质量也更好。铁刀更锋利，烈酒更烈，粮食更新鲜，羽绒服更暖和。

第三天，谈正事。

“三位族长，”德林站起身来，环顾四周，声音沉稳有力，“我这次来此，不是来收皮子的，也不是来打仗的。我是来跟你们做朋友的。朋友之间，有福同享，有难同当。你们有什么困难，跟我说，我帮你们想办法。我有什么需要，也请你们帮忙。”

三个族长对视一眼，都没有说话。

“我知道，你们之间以前有过不愉快。”德林的目光从阿尔哈脸上扫到阿依努脸上，又扫到鄂伦脸上，“但那都是过去的事了。从现在起，我希望大家能放下过去的恩怨，一起把日子过好。这座岛很大，资源很多，渔场很广，足够你们三家分的。”

阿尔哈第一个表态：“德林大人说得对。我同意。”

阿依努沉默了片刻，也点了点头：“我也同意。”

鄂伦看了看阿尔哈，又看了看阿依努，哼了一声：“你们两家都同意了，我不同意也没意思。行吧。”

德林大喜，举起酒碗：“好！从今天起，三族和解，共享渔场，共做生意。谁要是欺负你们，我德林第一个站出来替你们撑腰。干！”

“干！”

三族大会之后，德林在岛上的地位发生了根本性的变化。

他不再是“那个做生意的清官”，而是“德林大人”。三个部落共同认可的朋友、伙伴、仲裁者。

他调解了好几起尼夫赫人和阿伊努人之间的纠纷。渔场怎么分，猎场怎么划，赔偿怎么定。每一次调解，他都尽量做到公平公正，不偏袒任何一方。渐渐地，三个部落的人都开始信任他，遇到什么事都来找他评理。

他不偏袒任何一方的态度，赢得了所有人的尊敬。

德林知道，光靠调解纠纷和做生意，还不够。他要在岛上做几件实实在在的大事，让这些原住民真正感受到“跟着德林大人有好处”。

岛上森林密布，但原住民伐木用的是石斧和骨锯，砍一棵碗口粗的树都要大半天。德林从大巴山带了几把新式钢锯和斧头，教他们怎么用。一个壮汉，用钢锯锯一棵合抱粗的大松树，不到一个时辰就锯倒了。鄂罗克人最擅长伐木，学了几天就掌握了技巧，高兴得满山跑，见人就喊：“德林大人给的锯子，快！”

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