第80章 霸气压价！内地货源碾压传统商铺（1/2）
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铜锣湾工地上，风卷着沙土乱刮，刺鼻的水泥混合着石灰的粉尘往人鼻子里钻。
空地上，矗立着那座三层高的大楼主体骨架，外墙脚手架上，密密麻麻的建筑工人正攀附着忙碌。
福特轿车刹车，稳稳的停在工棚外头，赵大山替林跃拉开车门。
激烈争吵的声浪，正从敞开的工棚大门里头往外翻滚，那片铁皮屋顶，被嚷嚷声震的持续发出嗡嗡的共鸣。
“娄小姐！”
“你搞的这套规矩，完全没得道理讲嘛！”
一个胖子挥起手掌拍打着桌面，脸颊上的肥肉随着撞击力道来回晃荡。
此人是港岛米业公会的主席陈德全，十几个垄断全港粮油杂货的大批发商，站在他身后。
“咱们全港几百家杂货铺，外加百货公司。”
“进货……向来讲究个一手交钱，一手交货！”
“你倒是有本事啊。”
“货物先搬进你搞的这超级市场？卖出去了，还得让我们干等三十天才能结账？”
“要是卖不掉，还要原封不动退回？”
“让我们自己承担损失？”
陈德全急的够呛，脖子根都泛起大片红晕，桌面上的合同文本，被他粗短的手指用力戳着。
“还有什么……上架费，外加黄金视线层进场费！”
“我陈德全在港岛卖了足足三十年的大米！”
“压根没听过供货商，还得给卖货的铺子倒贴现钱的规矩！”
后头十几个批发商当即凑近脑袋交头接耳起来，发货单被大声嚷嚷的非要立刻拿回。
工棚角落的一张马扎上，霍正荣手指间夹着半根烧到一半的，自始至终，半句话都没说出。
这位大老板就想看看，眼前这烂摊子，这位十六岁出头娄大小姐到底打算怎么收拾。
赵大山见状就想往人群里挤，后颈处的衣领却被林跃反手揪住，人被带着退到旁边的木质梁柱旁。
“别过去插手。”
“看看她打算怎么解决。”
林跃从掏出一盒三五牌香烟，一根烟被他自顾自叼起点燃。
娄晓娥拿起手边掉漆的茶缸，慢条斯理的喝了一口。
“陈会长。”
“三十年没听过的规矩，不见得今天，就不能立起来。”
娄晓娥用双手撑住桌面边缘，身子顺势站起，上半身向前微倾带着压迫感。
陈德全感觉到一股强硬的谈判气场。
“你在中环跟上环开的那些杂货铺。”
“一袋五十斤装的泰国香米，堆在柜台后面。”
“平均得熬上二十八天，才能勉强卖出去一袋，对不对啊？”
嘴巴被陈德全张大想要争辩，却说不出半句反驳的话。
“你手里管着的那几个破仓库。”
“每个月防鼠防潮加上搬运堆叠支出的人工费。”
“直接占据你利润里的十二个点！”
娄晓娥抓起桌上的铅笔，在图纸中央画下一个大圈。
“铜锣湾这栋三层楼不摆老式柜台，也不设售货员。”
“我们花钱做过详细的人流测算，一楼到三楼全部打通之后。”
“每天进店挑选商品的顾客, 保底……能达到一万五千人次。”
“你的货放在我这里。”
“成袋的香米直接垒在货架最显眼的主通道中间。”
“顾客推着购物车自己往车里搬。”
“我敢保证三天内，帮你卖空一整个仓库的库存！”
“别人铺子里一个月走一转的货物，放在我这里一个月给你走满十转！”
周围那几个老资格的杂货商听完这话齐刷刷的倒吸一口凉气。
一个月周转十次这听着简直是天方夜谭。
一旦这种销售模式真能跑通，就算一袋米少赚一毛钱的差价，年底算下来的总利润也能翻出两三番。
“为什么非要收你们这笔上架费，黄金视线层进场费？”
两张空白纸页被娄晓娥从文件堆里抽出，拍在所有商户眼前。
“货架离地一米二到一米五的黄金位置，顾客平视就能看见，顺手就能拿走。”
“最终销量，比扔在最底下一层高出四倍还要多！”
“全香港不知道有多少个牌子的罐头跟肥皂，挤破头抢着要进我们超市。”
“我要是不收进场费。”
“凭什么把这块能生金蛋的宝地留给你们的牌子？”
陈德全额头冒出的汗珠一路往下滚落，他赶紧抬起衣袖用力的擦拭了一把。
那个干了半辈子传统零售行当的脑子，被这套前卫的商业逻辑搞的完全转不过弯来。
传统杂货铺资金长期积压以及货流周转缓慢的致命死穴，顺着这话头琢磨下去，每一句都准确击中。
“那账期长达三十天，也太要命了吧！”
“咱们干的都是小本生意！”
“哪有本钱，垫付的起那么大一笔货款啊！”
旁边一个专卖潮州海味的老板急的忍不住开口插了嘴。
娄晓娥偏过脑袋，在那十几个商户满是焦虑的脸上来回扫视了一圈。
“嫌账期拉的太长？”
铁皮抽屉被她伸手拉开，一把提货单被抓起，扬起在半空中。
“葵涌二号加上三号深水泊位。”
“目前已经全都是咱们四海物流名下的私产。”
“霍老板手底下养着的那支远洋船队。”
“每周都能准时把五千吨内地出产的优质农副产品，运抵码头卸货。”
工棚大门外头的方向，被娄晓娥顺着话头指了指。
“从内地运来的大米，花生油和肉类罐头。”
“实际进货价，只有本地商户调货成本的一半左右。”
“更有诚意的是内地供货商愿意给四海物流，开出四十五天的账期。”
整个铁皮工棚里顿时鸦雀无声。
那几个原本气势汹汹打算联合起来搞罢供的老板脸色一白。
砍掉一半的进货成本，外加四十五天账期这事儿实在太骇人听闻。
只要把这些低价的内地货源全部铺进铜锣湾这个庞然大物里头。
他们这帮守着旧规矩的本地批发商，下个月就得集体关门喝西北风。
“我今天特意把各位请来谈买卖。”
“是心想给咱们本港的传统牌子，留一口饭吃。”
“超市货架上，也需要摆满不同的品牌种类，供老百姓自由挑选。”
“痛快点，签了这份协议。”
“下个礼拜开始，分批安排货车往葵涌仓库送货。”
“你们在座各位，就是四海超市的第一批独家供应商。”
“以后四海超市在港岛开出第二家，第三家分店。”
“显眼的货架上，永远给你们的牌子留着位置。”
她坐回椅子上端起那只掉漆的茶缸。
“实在不想签的。”
“现在门没锁，自己走出去就行。”
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