第51章 舆论破局，林跃盯上纸媒胎盘（2/2）

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查良镛推了推眼镜。

“你想注资？”

“明报是我的心血。我不接受绝对控股。”

林跃没去拿烟。他靠着桌沿。

“查先生想多了。我一分钱都不会给你们。”

查良镛和沈宝新对视一眼。

不给钱，来干什么？

沈宝新脸色难看。

“那是来收保护费的？”

林跃抬起手。指着门外。

“楼下街角有个报摊。”

“你们今天的报纸，在那里摆了二十份，到中午只卖出去两份。”

他转向查良镛。

“查先生的小说写的好。但光靠小说，救不了六千份的销量。”

“报纸是商品。商品需要包装和渠道。”

查良镛问。

“林先生有何高见？”

林跃竖起一根手指。

“我提供两个东西。”

“第一，发行网络。”

“四海物流控制了新界大巴线路和西环码头。”

“港九新界几百个杂货铺和烟摊，全是我们供货。”

林跃看着两人。

“明天的报纸，我让手下跟打火机一起铺下去。覆盖率比你们现在的发行网大十倍。”

查良镛手在桌上敲击。渠道确实是明报最大的短板。

林跃把手放下。

“第二，我教你们怎么卖报纸。”

“我不要你们的股份。我只要你们报纸的第四版。”

沈宝新翻开桌上的样报。第四版是副刊位置。平时排几首小诗，或者放着留白。

“第四版？”

林跃直接说出目的。

“对。从明天起，第四版全部留给我，做广告。”

“我出印刷费和纸钱。但广告的内容，我说了算。”

“而且报纸赚的利润，我要抽三成当渠道费。”

沈宝新算账。现在连印刷厂都欠着。有人包下纸钱，报社就能活。

“用广告费抵印刷费？”

查良镛看着林跃。

“你要登什么广告？如果是黑市走私，明报不接。”

林跃从西装口袋里拿出一个塑料打火机。放在桌上。

“合法生意。”

沈宝新认得这东西。

“最近四海打火机卖的火爆，就是这个。一毛钱一个。”

林跃食指点在打火机上。

“明天你们在头版发个通告。”

“就说，明报为回馈读者，进行集花抽奖活动。”

查良镛眉心挤出川字。

“什么意思？”

林跃把套路全盘托出。

“在明报的第四版右下角，印一个红色的印花。”

“读者剪下这个印花，加上五分钱，可以在全港任何一个四海物流铺货的杂货铺，换取一个打火机。”

林跃敲了敲桌面。

“打火机原价一毛。拿报纸印花去买，只要五分。”

“报纸本身卖一角。”

“读者算一笔账。买一份报纸加五分钱，等于买了个打火机还白看一份报纸。”

屋里鸦雀无声。

沈宝新呼吸加重。他做了多年发行，太清楚市民贪小便宜的心理。现在打火机供不应求。买明报能半价买打火机，报纸绝对会被抢空。太牛逼了。

查良镛也是文人里懂商业的。他迅速计算着成本。

查良镛试图找破绽。

“林先生，打火机如果卖五分钱，你岂不是亏了？”

林跃没回话。五分钱也比系统成本高几十倍。

林跃把打火机推向查良镛。

“我不差这点钱。我需要的是报纸的传播力。”

“查先生只需要回答，做不做。”

报纸活下来，或者明天关门。

查良镛拿起那把打火机。按下开关。火苗冒出。

“我同意。明天第四版给你留出来。”

林跃站起身。

“痛快。”

“大山，去楼下车里，把那两千块钱拿上来。替查先生交了印刷厂的欠款。算我预付的广告费。”