第254章 东四北大街七号（2/2）

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小满接过去折好放进口袋里，站起来跟郑大伯握了一下手：“郑大伯，以后房租我按时交，您放心。”

郑大伯摆了摆手：“你好好做，我这个铺子位置好。我看得出来，你们几个是干事的，你们肯定会生意兴隆。”

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满和素素上了车，素素靠在座椅上，偏过头看了她一眼：“你动作真快，说定就定了。”

小满笑了一下：“不快不行。许伯母说了，这条街再晚半年，租金可能翻倍。所以我才要签三年。”

她顿了一下，“不过，到时候看情况，郑大伯怕是要后悔，为了不麻烦，租金我们可能得适当涨一些。”

素素点了点头：“是这个理。”

车子拐出东四路口，小满侧过头来说后面的事：“装修的事我让永成大哥帮着联系了人，都是他以前在京城做装修时认识的，前面店铺那边也是他们做的。回头我让铁蛋跟他对接一下，简单弄弄，十来天应该就能好。”

素素点了点头：“那货呢？不能只靠牛仔裤、白T恤和波鞋吧？”

“当然不会。”小满说，“诚叔那边大货已经发了，这些补了一批，我还多要了几样——喇叭裤、蝙蝠衫，还有那种花衬衫。香港那边叫‘夏威夷恤’的，年轻人特别喜欢。”

“喇叭裤？”素素偏过头看了她一眼，“前门大街已经有人穿了，裤脚宽得能扫地。”

车厢里几个人同时笑了起来。

小满笑完了，清了清嗓子：“就是要这个效果。穿出去就是活招牌。还有蛤蟆镜、耳环项链这些小配饰，不占地方，但是这些利润高。年轻人买一条牛仔裤要犹豫好几天，买一副墨镜咬咬牙就掏钱了。”

素素点了点头：“那倒是。不过——”她顿了一下，“这么多货，都从香港走？能过关吗？”

“不能全走香港。”小满说，“诚叔那边拿货没问题，但要是一批一批地进，过关太扎眼，每次都托关系也不是个长久办法。政策上虽然松了，但管得也严，海关盯得紧，超过一定量就不好解释了。”

她说着，从车窗外收回目光：“所以我想着两条路走。香港那边拿尖货，量不大，但样样都是市面上没有的。另一条路，走羊城。”

“羊城？”素素侧过头看她。

“嗯。羊城那边发展很快。”小满说，“不过有一点你可能没想到——羊城卖的很多‘香港货’，其实就是在羊城本地做的。”

素素愣了一下：“本地做的？”

“对。”小满往前坐了坐，“喇叭裤、蝙蝠衫、花衬衫这些，早就有本地人在做了。那边的人路子活，有人从香港带样衣回来，照着版型直接裁，用的是香港过来的料子，做出来的东西八九不离十，除了不是香港出厂的，穿在身上看不出差别。”

“许强说，那边已经有人专门做这个生意了，批量大、价格低、款式跟得快。”

素素想了想：“那质量呢？”

“该怎么说就怎么说。”小满说，“港货就是港货，广货就是广货，价格有差异，不瞒着。愿意为牌子掏钱的买港货，图实惠的拿广货，两条路都走得通。”

铁蛋从后视镜里插了一句嘴：“那不就是批发？”

“对。”小满笑了一声，“以前咱们都是自己从香港发回来，还担着风险。现在羊城那边有了门路，咱们直接去拿现成的，省心。而且羊城本地做的货，过关不卡、运费低、补货快，这才是跑量的关键。”

素素想了想：“明白了，香港拿尖货，羊城拿快货。”

“对。”小满说，“尖货撑门面，跑量货走利润。再加上咱们自己工坊做的配饰，小包、手帕、围巾，跟服装搭着卖，别人家学都学不来。等后面服装厂开了，咱们就自己设计、自己生产。”

她侧过头看了素素一眼：“素素，下次我们去羊城，你要有时间，也跟着去看看。那边跟京城，真的很不一样。”

“是啊素素姐，”铁蛋接了一句，“吃的不一样，年轻人穿的也洋气，路边摊很多，好多东西都不用票。”

小满笑着补了一句：“更重要的是，永成大哥还在那边。”