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sbc本身对芯片的产量要求不大，百分之十五刚好足够自家网络的改造。至于rodigy公司，那就只能等一等了，毕竟不是亲儿子。和数字网络用户比起来，电话网的用户才是sbc的根本所在。反正等sbc的设备换完，肯定会轮到rodigy公司的。如果这段时间里rodigy公司的用户市场萎缩了，sbc正好趁机把它吃进来就是。
“但这部分本来是我的份额，sbc这么大的企业，总不会提出让我亏本卖给你们的条件吧”周硕挑着眉毛。看向霍夫曼。
“当然不会”霍夫曼把头摇的好像拨浪鼓，连声说道：“sbc肯定会按照市场价，不、我们在此基础上再溢价10，你看怎么样”
“这怎么行”周硕惊讶的说道：“我是正经商人，这样做的话，让别人怎么想我的商业信誉还要不要了”
“那，您是说要平价卖给我们”霍夫曼惊喜的问道。
他简直不可置信的看向周硕，在商场上摸爬滚打这么多年，霍夫曼还从来没有见过这样的人。送上门的竹杠竟然都不敲。莫不是脑袋有病
然而下一刻，霍夫曼就知道了，脑袋有病的并不是周硕，而是他。
“起码得加价50吧”周硕轻蔑的笑道：“不然让我怎么和合资的三家企业交代总不能合作伙伴拿货的价格。还没有他们竞争对手低。这样的话，让我以后还怎么与别人合作”
“啊”霍夫曼傻眼道：“这个价格也太高了点吧50，我们会毫无利润的。”
“不高了。合资企业还要负担标准推广成本呢。”周硕敲着桌子，戏谑的问道：“人家在前面推广技术标准。总不能sbc什么表示都没有吧虽然利润可能低了点，但是起码sbc保住了现有的市场。这才是最主要的。”
“这，好吧。”霍夫曼是哑巴吃黄连，有苦说不出。
三家联盟的推广费用再怎么高，也没有要增加50的道理。这明显就是周硕趁机敲诈，不过谁让sbc没有吃上热乎的，现在就只能当吃亏交学费了。
周硕不等他话音落下，连忙接着说道：“还有，货款要先付。”
“这”霍夫曼攥了攥拳头，平复了一下心情道：“市场上哪有这样的道理，sbc从来都是拿了货才付钱。最多，我们可以支付一笔定金。”
“合资企业的专利授权费用可是先支付的，sbc总不能让我垫付这笔款项吧”周硕面无表情的看着霍夫曼。
“那还不是进了你的钱包”霍夫曼忍不住怒气，说道：“反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。”
霍夫曼也是真的有些耐不住气了，这样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中，实在是从来没有经历过。sbc是谁堂堂美国第一电话网络运营商，什么时候要这么低声下气的被人耍着玩采购别说提前付款了，看上哪个企业的产品都是三生有幸的恩赐。
“其他三家的专利授权费用，可都是提前支付的。”周硕呵呵冷笑，讽刺道：“霍夫曼先生，你管这笔专利授权费是给的谁呢。要知道生意就是生意，没有人情好讲的。”
在周硕的强硬态度面前，霍夫曼这才惊醒到这并不是一次普通的谈判。从sbc的角度来说，这一次他们是输不起的。
“好吧，这个条件我会转达给sbc的董事会，具体能不能通过，不是我这个级别能够决定的。”霍夫曼无力的点了点头，沮丧的说道。
“当然，你不需要现在就作出决定。不过最好还是快点，我想rodigy公司同样会对我的这部分份额感兴趣的。”
周硕见霍夫曼的脸上顿时刷的一下变了色，笑了笑没有继续威胁下去，转而说道：“另外我这里还有一件事情，需要霍夫曼先生的帮助。关于网络专线的建设，你看”
霍夫曼擦了擦额头上的细毛汗，听到他的这个要求反而脸色好多了。他倒是不怕周硕求他，就怕周硕不求他。如果他已经找到了网络接入的替代方案，那自己可是一点筹码都没有了。
“没问题，我这就安排人，先用电话线的管路扯一条光纤线路过来。”霍夫曼诚恳的说道。
“不不不，霍夫曼先生你误会了。”周硕摆着手说道：“不光是西雅图一个城市，我希望能够在sbc电话网铺设的每一个郡县，都有一条专线机房。当然，西雅图这里的机房专线是最大的，10g带宽是最低需求。每个郡县起码要有个百兆机房，像洛杉矶市这样的大郡要配置1g带宽的专线”
霍夫曼目瞪口呆道：“这可是一大笔投资而且牵涉太大，我也做不了主。”
周硕呵呵笑道：“当然，我也没有指望你能立刻答应下来。只要霍夫曼先生把我的要求，转达给sbc的高层就可以了。”
“好吧。”霍夫曼有些挫败的点头答应下来，心里深深的恨上了自己的贪婪。
如果他当初没有把周硕的要求拒之门外，打算为自己的钱包捞点回扣，也就不会和他把关系弄的这么僵硬。早知道他的业务规模这么大，做成了这一笔生意，再升一级职务简直妥妥的。
或者一开始的时候他不是想要独吞交易提成，而压价购买专利。这时候的三家联盟，说不定就是三家is服务商围绕sbc来转了。
这两条不论哪一个，能够顺利完成任务，都是他简历上浓墨重彩的一笔。可惜走到今天，sbc一手好牌，竟然让他输了个干净。
“那我可就等霍夫曼先生的好消息了，希望sbc不会让我失望。”周硕眯了眯眼睛，笑道。
“周先生请放心，我一定会尽力说服公司高层的。”霍夫曼殷勤的笑着点头。
“那咱们今天就到这里吧，只是可惜我的条件你没有一个能够答应下来的。”周硕有些失望的摇了摇头。
霍夫曼被他看的尴尬的低下了头，心虚的说道：“实在抱歉，我的级别确实不足以做出这些决定。”
“我明白。”周硕打开门，将霍夫曼送了出去，看着他一点点的消失在走廊的尽头。
“周儿，你说的那个程序开发好了，你要不要去看一看”邵世明从旁边的房间里走出来，正好看到倚门而立的周硕。
“哦已经做好了这么快”周硕有些惊喜的问道。
“当然了，大家最近这些日子闲的都要长蘑菇了。好不容易有点事情做，还不得拼命”邵世明哈哈大笑着说道。
“太好了，快带我去看看。对了，效果怎么样试用过了吗”周硕边走边向邵世