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周硕哪有不同意的道理，连忙点头说道：“马尔科姆先生，你尽管说。”
“还是回到最初的方案，专利授权一家合资公司进行生产。”马尔科姆伸手打住周硕的反驳，接着说道：“你的顾虑无非是合资公司的合作者不会推广你的技术，成为行业标准。这很简单，一家公司不行，但是在座的有三家公司我们斯普林特电信公司拥有全美第二大的电话网络和第一大的光纤数字网络，美国在线和erve公司则是全美第一和第二大的is服务商，我们定下来的事情，难道不就是行业标准吗”
周硕心中豁然开朗
是啊，别看这小小的餐桌两边只挤下了六个人，但却是能够左右整个美国互联网的力量
只要奥尔夫、凯斯和马尔科姆三个人开会点一下头，这个技术就算是推广出去了。所谓的行业标准，可不就是这么一回事吗
“这家公司既然是四方合资，那么生产出来的芯片，各家如何分配”周硕紧接着问道。
“各自购买自家公司的授权份额就好了，买了多少份专利授权，合资公司就生产多少芯片。”马尔科姆痛快的说道。
周硕想了想，用力的点头说道：“不错，确实是个好主意。”
这就是捅破了一层窗户纸，接下来的方案不用马尔科姆说，周硕心中也有了主意。
“公司生产的芯片，必须按照股份比例统一进行分配。引入新的投资，技术股份必须重新计算，并且新的投资者要全部股东共同同意。”
周硕这话一出，就连马尔科姆都吓了一跳。虽然只有这么两句话，可这两条要求也太损了。
第一条按照比例分配芯片，这就是要各家公司比着赛投入巨资进去。但三家投入的越多，以技术入股的周硕无形中赚的也就越多。
融资过程中技术股重新计算是应有之意，但新的投资要股东全部同意，这又把大股东的权力降低了不少。
这两条一出，周硕在合资公司里基本就立于不败之地了。
凯斯本来就没想在这上面有多少收获，他求的不过是维持业界第一的地位而已。当即点头答道：“没问题，美国在线完全同意。”
奥尔夫和马尔科姆对视一眼，斯普林特电信公司这一步求的也不多，只是想在is市场里插上一脚而已。随后马尔科姆也干脆的点头道：“斯普林特电信公司也同意这个提议。”
三个人里最沮丧的就是奥尔夫了，他是抱着重振erve公司昔日雄风的希望来的，却不想只收获了一块食之无味弃之可惜的鸡肋。
可既然凯斯和马尔科姆都同意了，他自然也不能拒绝。于是奥尔夫也艰难的点了点头，苦涩的说道：“好吧，erve公司也同意。”
周硕情不自禁的扯起嘴角来，安慰三个人说道：“请大家放心，我相信你们今天的投入，很快就会获得千百倍的回报。”
说完，他眨了眨眼睛，接着意味深长的笑道：“别忘了，市场上可不止你们三家is服务商啊。”
第一百八十八章绝路逢生
美国市场上当然不止三家is服务商，sbc和斯普林特也都提供is服务。在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的erve公司，除此之外还有一个排名第三的rodigy公司并不在。
rodigy公司并非反应缓慢，才一直没有出现。而是因为，它实际上是sbc的传统盟友。sbc一直持有rodigy公司超过百分之三十的股份，在宽带技术发展之后，更是直接全额收购了rodigy公司。
也就是说霍夫曼受到的旨意，肯定有一部分是来自rodigy公司，而他的态度自然也会影响到rodigy公司。
不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向，自然rodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了。
一个新的，斯普林特、美国在线和erve公司的联盟，将要瓜分sbc和rodigy公司联盟的市场份额。
sbc、rodigy并不傻，霍夫曼也不是智商下线了，而是相信自己手里有周硕必须妥协的资源而已。他们的自信，是建立在sbc全美第一大电话网之上的。
美国1995年有两亿五千万人口，两千五百万网民，sbc的电话网络几乎覆盖了一半以上的美国地区和人口。六耳i想要垄断网络即时通信市场，就绕不开sbc的支持。
这就好像在下象棋，在发动真正的杀招之前。需要隐藏自己的意图。把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上。已经发动，就要将军。而不能给对手以逃脱和反击的机会。
周硕如果不能抓住机会，在最短的时间内让六耳i崛起。必然就会有人看上这一块市场，利用sbc的支持挤进来。而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断，即时通信软件的超额利润也就无从谈起了。
icq最辉煌的时候，也曾经像今天的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地，但它被美国在线收购之后就迅速的抛弃了这种做法。是美国在线更有素质、有良心并不。而是因为有微软的sn在后面紧追不舍。icq因为自己的短视战略，而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会。
周硕当然不能犯下这样的错误，因此必须要让sbc意识到，他并不是任人宰割的对象，而是有着能够威胁他们的能力。
不然sbc不会轻易放弃他们打入is服务市场的野心。
“伙计们。你们听我说。”周硕眨了眨眼睛，神秘兮兮的说道：“我有一个提议，能够充分的利用这个机会，让我们的事业更上一层楼。为了应对sbc方面的压力，我们四家公司应该形成一个联盟。”
“联盟针对sbc的”奥尔夫皱了皱眉头，说道：“这是很危险的行为，sbc不会允许一个对他构成威胁的联盟存在。激怒sbc的后果，可能是他会停止与我们的合作。”
“不，奥尔夫总裁你误会了。这并不是一个针对sbc的联盟。”周硕连忙解释道：“而是一个贯彻压缩算法标准的联盟。”
周硕当然不会把对抗sbc这种事情摆到台面上来说，哪怕是针对rodigy公司也不行。这样目的明确的联盟建立起来，不提sbc的反应，甚至分分钟就要被发起反垄断调查的。
他解释道：“我的这种压缩算法除了用于调制解调器。一样可以用在其他的网络设备上。比如说数字网的网络交换机，一样可以达到传输速度加倍的优势。”
“而一旦大面积推广应用56kbs的网速，现在的主干网带宽肯定会拥挤起来。从木桶原理来说。这会让用户的网速和原来没有什么区别，只是在非高峰时期才能达到预计网速。”
斯普林特的马尔科姆说道：“你是希