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sbc的算盘还真是精到家了，看似他们表面上付出了三百万的价格购买这项压缩算法专利，实际上却根本是一分钱没出。两百万美元建设一条网络专线，他们说不定还有赚。这三百万只是少赚的而已，却能白得了周硕的专利。

“三百万美元，这可是很大一笔钱了”霍夫曼晃动着手指纠正周硕的表述错误，说道：“我调查了北朝计算机公司，这可是你们一年的利润，做人不要太贪心才好。”

“我想我不能接受这个价格，而且霍夫曼先生你搞错了一件事情，这项专利我是不打算出售的。”周硕抱着胸，稳稳的说道。

霍夫曼愣了一愣，随即呵呵笑着说道：“周先生如果对价格不满意，我们可以再谈嘛。没有什么是不能出售的，只有价格合不合适而已。”

“嗯，这话倒也对。”周硕点了点头，说道：“如果sbc真的能拿出让我心动的价格，我也不是不能考虑。”

“这就对了，生意场上讨价还价是很平常的事情。我的价格你不满意，你也可以说说你的价格嘛。”霍夫曼心里松了一口气，他回想着早上公司高层向他布置任务时候的口气，还真怕周硕会直接掀了桌子。

“那我就说说我的定价标准吧。”周硕从旁边拿来一份纸笔，边写边说道。

“现在市面上一个调制解调器的售价在四十到一百美元左右，我的专利占成本25是相对合适的比例。如果说一份授权我收取25美元，美国现有上网用户两千五百万，未来两三年内发展到四千万肯定不成问题。也就是说这项专利能够产生的利润至少有一亿美元。就算去除推广和运营成本，再向sbc让渡一部分利润，我看七千万美元是个比较合理的价格吧”

“七千万”霍夫曼差点把嘴里的咖啡喷出来，愤愤的说道：“这不可能，sbc从来没有花这么大的价钱购买过一个专利。何况你的专利究竟能有多少生命周期还不好说，也许不用一两年就会有替代技术出现。”

“那你们可以购买专利授权。”周硕耸了耸肩膀，将手里的笔扔在一旁。

霍夫曼脸上不断的变换着色彩，咬了咬牙说道：“sbc可以免费为你建设一条10g网络专线，这已经足够有诚意了吧”

他虽然也觉得周硕的计算未必不是变成事实，但仍然觉得这只是他讨价还价的手段而已。推广一项技术岂是那么容易的一种压缩算法如果想应用在调制解调器的产品上，绝不是一两家企业能够实现的。

即使生产出来了使用这种压缩算法的调制解调器，is提供商不支持也是白搭。互联网的网速就好像木桶原理一样，不是根据网速快的一端决定，而是根据网速慢的一端决定。使用56kbs的调制解调器，没有提供56kbs接入服务的is提供商，一样也是没有用。

要想这种压缩算法能够有用武之地，就必须形成行业标准。不仅要统一调制解调器生产商，更要统一整个互联网的数据传输规则。这样的行业影响力，又岂是一个中国人能够达成的霍夫曼相信仅凭周硕自己，绝对无法让这项压缩算法成为行业标准。

周硕叹了口气，摇头说道：“看来咱们的要价差别太大，已经没有继续谈下去的必要了。”

霍夫曼眯了眯眼睛，眼神锐利的看着周硕说道：“周先生，你要考虑好。没有强大的实力和广泛的影响力，你的压缩算法专利恐怕很难推广、变现。但你的公司项目恐怕等不起吧，没有我们sbc的支持，你的软件就永远也无法上线。”

“呵呵，这个嘛，咱们可以走着瞧。”周硕端起自己面前的咖啡杯，毫不在意的说道。

第一百八十五章人民战争

邵世明有些担忧的看着周硕把霍夫曼送走了，项目的进展情况周硕并没有向他隐瞒。他也是没有想到，刚到美国竟然就在网络线路这里卡了壳。

周硕设想过软件推广可能出问题，可能过早的出现竞争者，可能会在国家安全上受到限制，但惟独没有想到申请一条网络专线竟然这么困难。这也是他犯了穿越病的主观错误，这时候10g的网络专线可不像后世那么容易申请。

sbc在西雅图的主干网络，说不定也就这个水平。拉这么一条网络专线出来，除了增加设备以外，也要面临不少的安全问题。

“周儿，这样下去不是办法啊。”邵世明等霍夫曼走远了，这才上来和周硕说道：“同志们住在这么好的酒店里，一天的费用就要不少。如果不能赶快把项目推进下去，是不是让大家先做点er软件的工作，好歹有些收入。”

周硕想了想，摆了摆手摇头道：“不用担心，我想很快项目就会有进展了。你看着吧，霍夫曼今天来的这么快，就是再明显不过的信号了。”

别忘了，之前两家电信工程公司的经理还放过狠话，如果收购专利是霍夫曼、或者是sbc西雅图分公司的想法，他必然不会来的这么快。只有来自sbc高层的授意，才能让霍夫曼这样相当于自打自脸的立刻推翻昨天的方案。

邵世明却没有他这么强的信心，愁苦的说道：“可是不答应他的要求，网络专线就办不下来。但要是把压缩算法的专利卖给他们。我们自己的调制解调器可怎么办。”

邵世明如果只是个打工的，倒不用操这么多的心。不过他毕竟和周硕有四年的同学情分在。绝对不希望因为自己这边的项目，搅乱了整体的一盘棋。

“既然如此。我们就不走他的门路了。有的时候我不能就山，只好让山来就我了。”周硕抱着胸，信心满满的说道。

“可那可是sbc，全美最大的电话电信公司。以我们的力量，怎么斗得过”邵世明忧心忡忡的问道。

他来到美国之后，也用心的了解了一下这里的商业规则。周硕不可能永远留在美国，等六耳i项目运转起来之后，邵世明肯定要挑起技术方面的担子来。要在互联网行业站稳脚跟，sbc这样的巨头他当然是耳熟能详。

周硕笑了笑。说道：“不用怕，正所谓沧海桑田。你知道太祖他老人家对付强敌，有一招最是好用。”

“是什么”邵世明马上问了出来。

“人民战争的汪洋大海啊。”

奥尔夫的erve公司在西雅图当然是有分公司的，他和贝沃森女士刚下飞机，从接机口出来立刻就有人迎了上来。

“奥尔夫总裁，我们已经订好了西雅图的酒店，您需要先休息一下吗”erve公司西雅图分公司的经理查尔斯，快步迎了上来。

“现在哪是休息的时候”奥尔夫瞪着充满血丝的眼睛说道：“那个中国人的地址查到了没有我们得赶在其他公司的前面分秒必争