第52章 马燕做生意（2/2）

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宋辞微微颔首，随即提点道：“你爸那边，打算怎么办？他向来保守，肯定不赞同你辞掉铁饭碗摆摊。”

马燕无奈叹气：“只能先瞒着，先悄悄做着。我妈开明，肯定能帮我打掩护。”

宋辞心知，原剧里马燕早有经商天赋，只是受马魁阻拦，蹉跎多年，摆摊卖了十几年的纽扣。以她的头脑和勤恳，若是早早抓住改革开放的风口，踏实经营，不说将来做大做强，创造辉煌，开几个小店，当个老板绝对没问题。

次日一早，马燕特意跟单位请假，悄悄带着两盒纽扣，上街摆摊试水。

只是她常年在国营商店坐柜台，都是顾客上门咨询，从未主动招揽生意。第一次摆摊，马燕根本不好意思开口吆喝，默默守着摊位。

一位买菜路过的大娘停下脚步，挑了几粒纽扣，随口问道：“姑娘，这扣子怎么卖？”

马燕看了一眼，就说出了价格：“两毛四。”

大娘看纽扣色泽鲜亮、样式好看，连连称道：“价格不贵，就是姑娘你咋不吆喝两句？卖东西就得出声，人多才好卖。而且你选的位置也不对，前面路口人更多，挪过去生意肯定好！”

大娘刚走，宋辞便骑着自行车赶来，看着偏僻的摊位开口道：“怎么选这么个没人的地方？”

马燕抬头看见他，连忙说道：“我怕碰见熟人，万一被我爸知道就麻烦了。对了，我不会吆喝，你帮我喊两句！”

宋辞也是第一次摆摊，略一思索，先问道：“你这些纽扣都什么价位？”

马燕指着摊位分类介绍：“普通的三分、四分，好看一点的五分、六分，价位都很实惠。”

宋辞了然，结合八十年代的叫卖风格，随口编出一段顺口吆喝：

“各色纽扣嘞，大伙快来看！

红黄绿蓝样样全，圆扣、扁扣带花边。

钉衣裳，补褂衫，扣子样式不一般。

价钱实惠不漫天，三分五分买一件！

几分钱买不了吃亏，买不了上当，都来瞧一瞧看一看！”

清亮顺口的吆喝一出来，瞬间吸引了街边来往的大姑娘、小媳妇，不少人纷纷围拢过来询问挑选，冷清的摊位瞬间热闹起来。

马燕见状，立刻热情接待顾客、介绍款式、报价算账，慢慢找到了做生意的节奏。

忙活一个多小时，客流渐渐散去，马燕也彻底学会了吆喝叫卖，干劲十足地对宋辞说道：“我学会啦！你快去忙你的吧。”

宋辞没立刻离开，转身去街边包子铺买了热包子递过去：“先吃饱，才有力气做生意。”

傍晚时分，马燕兴冲冲跑到宋辞家里，满脸藏不住的喜悦。

“猜猜我今天一共赚了多少钱？”

宋辞配合着猜了个保守数：“十块？”

马燕立刻摇头：“少了，往高了猜！”

“十五块？”

“哈哈，猜不到吧！”马燕笑得眉眼弯弯，“我今天一共卖了十九块两毛二！这批纽扣的本钱还不到十块，等于我一天纯赚将近十块！”

她难掩激动，细细盘算：“我在国营商店干一个月，到手才四五十块。现在摆摊一天顶以前小半个月工资，好好做下去，一个月能顶上班大半年！以后你就叫我马老板！”

宋辞笑着附和：“好好好，我的马老板，以后多多关照。”

马燕满眼憧憬，语气坚定：“等我攒够本钱，就租个固定摊位，以后还要开店、开分店，你就等着跟我享清福、过好日子！”

宋辞看着意气风发的她，耐心提点：“有想法是好事，但做生意贵在细心总结。你多留意，哪种款式、花色的纽扣卖得最快，下次就多进货；观察不同顾客的喜好，摸清规律，生意才能越做越稳。等你纽扣生意做成熟了，下次我去南方，帮你带些电子表、新潮小百货，慢慢扩大品类。”

马燕连连点头，满眼佩服：“没想到你看着只会办案，做生意也这么有头脑！我听你的，以后你就给我当军师，出谋划策。”