第25章 橘子滞销，老村长找我想办法（2/2）

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“你继续说。我记一下。”

“第一，场地。直播的地方必须让观众看到政府背书。最好是在村委会门口，或者村委会有个专门的直播间，背景墙上挂着村委会的牌子。让刷到直播间的人一眼就能看到——这不是私人带货，是村里的产业。”

“这个好办。村委会一楼有间空房，原来是放杂物的，收拾出来就行。”赵村长在小本子上刷刷地写。

“第二，主播。不能用普通销售，得用本地人。最好是年轻姑娘，长相亲切，会说本地话，也能说普通话。介绍橘子的时候要能说出个一二三来——品种、产地、怎么种、怎么挑、怎么吃。”

赵村长的笔停了。他抬起头看夏宇，眼角的皱纹挤在一起。

“你看我干嘛。”

“你继续说。”他低下头，继续写。

“第三，流量。直播平台的流量不是天上掉下来的，得花钱买。投流费用我来出。先试一场，看看转化率，效果好就加大投放。”

“你出钱？”赵村长的笔又停了。

“我出。”

堂屋里安静了片刻。赵村长手里的圆珠笔悬在纸上，笔尖微微发抖。窗外枇杷树的叶子被风吹得哗啦啦响，厨房里的炉火还在咕嘟咕嘟地响。

“夏宇。”赵村长把笔放下，“你今天刚给村里捐了五十万，现在又要出钱投流——”

“赵叔，五十万是修路和修学校的。橘子的归橘子。”夏宇拿起茶几上那个滚出来的橘子，在手里抛了一下，接住，“村里三百多亩橘园，几十户人家的生计。橘子烂在树上，大家的年就不好过。这个事我既然提了，就管到底。”

赵村长看着夏宇，把烟从耳朵上取下来，重新点上。深深吸了一口。

“行。你说怎么办，村里配合。”

“明天我去村委会看那个空房间。选址定了以后，找两个人——主播最好是村里的，接地气，会说话。再找一个会算账的帮忙。设备和投流我来负责。”

“人选你心里有谱吗。”

夏宇想了想。

“虎子工地上有个小姑娘，叫小秋，二十出头，长得水灵，嗓门大。她在工地上给工人送茶水的时候，那嗓门一喊，整个工地都听得见。她合适。”

赵村长在本子上记下来。

“另一个——村委会有没有年轻的女同志？懂点电脑的。”

“有。在一楼大厅打字那个，叫赵晓雨，是我侄女。去年刚毕业，在镇上干过半年电商客服。”赵村长把烟头掐灭，“她行。”

晚上吃完晚饭，夏宇一个人坐在院子里。橘猫又来了，跳到藤椅扶手上，蜷成一团。月光从枇杷树叶的缝隙里漏下来，落在夏宇膝盖上。夏宇拿出手机，打开购物App，开始下单直播设备。

手机支架，落地环形补光灯，无线领夹麦克风，声卡，背景布。手指在屏幕上快速划过，加购，结算。地址填了村委会。然后又打开直播教学视频，选了几个讲农产品带货的，发给了赵晓雨——赵村长把她微信推给了夏宇。

虎子的电话打过来了。

“宇哥，听村长说你明天要去村委会有大动作？”

“搞直播。卖橘子。”

“你真是——”他在电话那头笑了两声，然后对着旁边的工人喊了一嗓子，“兄弟们加把劲，宇哥要卖橘子了，咱们地基不能拖后腿！”