第93章 谈判（1/2）

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第93章：谈判

他将林深带到了自己的办公室，宽敞明亮，布置得颇有格调。王总将材料放在宽大的办公桌上，自己坐在老板椅上，身体微微后仰，看着站在对面的林深，手指敲了敲桌面。

“你的材料，我粗略看了，很有价值，思路很新，方法也很实用，远超现在市面上的大多数东西。”王总开门见山地说道，语气很肯定。

林深心中微动，但没有说话，只是安静地听着。

“不过，”王总话锋一转，带着一丝商人的精明和考验的意味，“有价值的东西我见多了，但值不值得我掏钱，是另一回事。我看你年纪不大，但做事很有章法。这样吧，我给你半个小时。”

他指了指对面的椅子，“坐下来，说服我。告诉我，我为什么要买你的这些东西？”

林深有些意外地看着这位不按常理出牌的王总，但他并没有表现出任何慌乱。

他依言在椅子上坐下，却没有立刻开口。他微微垂下眼帘，仿佛在闭目养神，又像是在进行高速的思考。

他的思考方向非常清晰，如同他解数学题时构建逻辑链条一样：

我有什么？ —— 一套融合了未来先进学习理念与当前考情、高效实用、极具市场竞争力的原创教辅核心内容。

他要什么？ —— 作为教辅机构老板，他要的是能带来利润的产品，能提升机构声誉和竞争力的独家资源，能吸引并留住学生的优质内容。

最核心的，我的东西，他为什么要？

坐在柔软的真皮客椅上，林深的目光平静地掠过办公室内精致的装潢，最后落回对面那位气度沉稳的王总身上。

尽管前世今生，他都未曾以这种“推销者”的身份坐在谈判桌的一方，但灵魂深处那十几载机关生涯的浸淫，以及信息爆炸时代赋予他的广阔视野，早已将“成熟”与“见多识广”刻入骨髓。

短暂的闭目沉思，并非怯场，而是在精准地构建逻辑链条，剥离一切冗余情绪，直指核心。

他抬起头，那双桃花眼中不再是平日的温润或戏谑，而是沉淀出一种与年龄极不相符的、洞悉事务本质的冷静光芒。

“王总，感谢您给我这个机会。”林深开口，声音稳定，没有丝毫少年人的局促，“我不说虚的，就直接谈谈您刚才提出的问题：您为什么要买我的材料。”

他身体微微前倾，双手自然交叠放在膝上，这是一个既不显侵略性，又表达出专注和自信的姿态。

“首先，是必要性。”林深指向桌上那摞手写稿，“现在的教辅市场，同质化严重。大多是知识点的简单罗列，题海战术的堆砌，或者是一些华而不实的‘秘籍’。

学生买了，更像是在知识的海洋里盲目游泳，效率低下。而我的材料，核心在于 ‘授人以渔’ 。”

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