第35章 陈掌柜（1/2）

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我没去城东。

不是不想去，是去不了。天刚亮，孙师傅就派人来传话，说陈掌柜到了，在织坊等着。我站在东厢房门口犹豫了一下——城东那边，苏文远下午才去，还来得及。织坊这边，陈掌柜大老远从南边来，不能让人家等。

到织坊的时候，陈掌柜正站在织机前面看孙师傅织布。五十来岁，胖墩墩的，穿着一身半新不旧的绸衫，圆脸上挂着笑，像个弥勒佛。他看得很认真，眼睛跟着梭子走，头一点一点的。

“林姑爷！”看到我进来，他快步迎上来，拱手行礼，“久仰久仰。老孙头跟我提了您多少次了，今天总算见着了。”

“陈掌柜辛苦了，大老远跑一趟。”

“不辛苦不辛苦。”他搓着手，“做生意嘛，多跑跑是应该的。”

我领他到织坊后面的账房坐下，给他倒了杯茶。他双手接过去，喝了一口，四处打量了一下。

“林姑爷，老孙头跟我说了，您要蚕丝。要多少？”

“您能供多少？”

他想了想：“苏老爷子在的时候，我每年供苏家三万斤。后来二房换了人，我的生意就断了。这几年零零散散供一些，一年也就一万来斤。”

“我要三万斤。今年就要。”

他端着茶杯的手停了一下。抬起头看着我，圆脸上的笑收了收。

“林姑爷，三万斤，我拿得出来。但有个条件。”

“什么条件？”

“苏家的织坊，以后只能进我的蚕丝。”他放下茶杯，“五年。”

孙师傅在旁边听着，没说话。我看着他，他看着我。账房里安静得能听到外面织机的声音。

“三年。”我说。

“四年。”

“三年。多一年都不行。”

他沉默了一会儿，笑了：“林姑爷，您跟老孙头说的一样，是个不肯吃亏的人。行，三年就三年。”

他伸出手。我握住了。他的手很厚，掌心有茧子，是常年搬货磨出来的。

“陈掌柜，价钱呢？”

“比市面低一成。”

“两成。”

“一成半。”

“成交。”

他笑了，笑得很开心。从怀里掏出一张单子，递过来：“这是第一批货的清单，一万斤。半个月后到京城。”

我接过单子，看了一眼。品名、数量、单价、总价，写得清清楚楚。字不好看，但一笔一画都很工整。

“陈掌柜，还有一件事。”

“您说。”

“沈家那边，是不是也找过您？”

他的笑容僵了一下。

“林姑爷，您消息真灵通。”他叹了口气，“沈家二公子派人去找过我，要我把蚕丝供给他。价钱比市面高两成。”

“您答应了？”

“没有。”他看着我，“林姑爷，我跟苏家合作了十五年。苏老爷子在的时候，从没亏待过我。他走了，我不能对不起他。”

他走了。孙师傅送他到门口，回来的时候脸上带着笑。

“姑爷，陈掌柜这个人，靠得住。”

“我知道。”

“那您还跟他讨价还价？”

“生意是生意，交情是交情。”我站起来，“孙师傅，蚕丝的事解决了。接下来，就是织机和人手了。”

“人手的事，我来想办法。”他想了想，“京城里还有几个老匠人，手艺好，这些年一直在外面打零工。我去找他们。”

“辛苦您了。”

“辛苦什么？”他转身走了，走了几步又回头，“姑爷，三个月翻三倍，您真觉得能行？”

“您觉得呢？”

他看着我，笑了：“行。您说行，就行。”

下午的时候，赵小六从铺子跑来。脸上带着笑，但眼底有东西——不是高兴，是紧张。

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