第98章 就深市合作细节谈判（2/2）

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焦点二：治理结构与管理边界。

这是吴工最关心的部分。虽然协议明确政府不参与管理，但“派驻董事会代表”的权限界定至关重要。

“我们要求，董事会代表享有对重大财务支出、核心技术路线变更、核心高管任免等事项的一票否决权，以确保国有资产的安全和战略方向不偏离。”政府方的法律顾问提出。

“这绝不可能！”陈坤斩钉截铁地反驳，“这等同于变相的管理干预，会彻底扼杀创新效率！我们同意董事会代表拥有知情权、建议权和重大风险（如违法违规）的预警权，但决策权，必须留在经营团队手中！否则，我们宁愿不要这笔投资！”

谈判一度因此陷入僵局。最终，在经过多轮激烈交锋后，双方暂时达成了一个妥协方案：董事会代表对“超出既定年度预算50%以上的单笔支出”和“涉及公司控股权变更”等极端事项拥有否决权，但对日常经营和技术决策不具备干预权力。

焦点三：优先供应条款与利益分配。

如何确保新公司研发的芯片优先、优惠地供应菠萝手机，同时又保证新公司对其他客户销售的商业公平，避免关联交易争议，条款设计得异常复杂。既要满足菠萝保障自身核心竞争力的需求，又要符合合资公司独立运营、追求利润的市场规律。

陈坤在这两条战线间穿梭，大脑如同高速运转的处理器。上午，他还在谈判桌上与政府代表就一个百分点的股权衍生条款争得面红耳赤；下午，他已经出现在发布会彩排现场，冷静地审视着演示环节的每一个过渡动画。

压力巨大，但他不能将任何焦虑情绪传递给团队。在谈判僵持时，他需要展现坚定和智慧；在彩排遇到问题时，他需要给予信心和方向。

这天深夜，谈判终于取得了突破性进展。基于菠萝团队展示出的强大技术信念和在P3项目上体现出的高效执行力，政府方在几个核心条款上做出了关键让步，基本框定了合作框架。

几乎在同一时间，赵工从发布会现场打来电话，声音带着疲惫的兴奋：“陈总，最后一遍全流程彩排，一切顺利！ 所有演示机状态稳定！”

陈坤放下电话，走到办公室的落地窗前，长长地舒了一口气。深圳的夜空下，城市依旧灯火璀璨。

双线博弈，都已到了临门一脚的关键时刻。谈判桌上，他为菠萝赢得了未来十年发展的宝贵弹药和战略依托；发布会场上，团队即将向世界展示菠萝技术自立的第一份答卷。