第65章 考察中……（1/2）

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战略复盘会定下的方向，迅速转化为菠萝公司实实在在的行动。与三棒电子（Sasung） 和 高通（Qual） 的接触，成为了公司当前优先级最高的任务之一。

这不仅是简单的采购谈判，更是菠萝能否跻身顶级玩家俱乐部、为未来3G时代储备弹药的关键一役。

林晓亲自率领一支精干的商务技术团队，频繁往返于深城、韩国水原和美国圣地亚哥之间。谈判桌上的较量，远比想象中更加艰难和微妙。

与三棒电子的闪存采购谈判，焦点集中在价格、产能保障和品质标准上。

三棒电子作为全球存储领域的霸主，态度带着一丝居高临下的审视。他们认可菠萝在中国市场的增长潜力，但对菠萝能否持续稳定地消化高端闪存、并保证其品牌形象以支撑高昂的BOM（物料清单）成本，仍存有疑虑。

“林总，贵公司的P1 Pro+确实令人印象深刻。”三棒的销售总监操着带有口音的英语，语气客气却带着距离，“但高端NAND产能全球紧张，我们需要优先保障长期合作的、出货量更大的国际客户。

如果菠萝能承诺未来一年稳定的采购量并接受一定的价格上浮，我们可以考虑将你们纳入优先供应名单。”

林晓团队据理力争，一方面展示菠萝P1 Pro+的市场成功和未来旗舰产品的规划，另一方面也暗示菠萝正在接触其他闪存供应商以施加压力。谈判陷入了拉锯战。

与高通的接触，则更加复杂，涉及芯片选型、技术授权、专利费用和未来合作模式。

高通的专利墙和“没有芯片就没有协议”的强势模式闻名业界。

他们的工程师团队对菠萝的“泰山”ISP表现出了一定的兴趣，但更多是技术层面的探讨。在商务层面，高通开出的条件极其苛刻：高昂的芯片单价、不菲的专利授权费（按照整机售价百分比计算）、以及要求菠萝承诺在未来一定时期内将高通作为主要芯片供应商。

“陈先生，我们欣赏贵公司在产品创新上的努力。”高通的一位高级商务代表在视频会议中说道，“但移动生态的构建，离不开强大的核心平台。

我们的Snapdragon系列平台，将为菠萝提供通往3G乃至未来更高速网络的最佳路径。当然，相应的价值投入也是必要的。”

陈坤在后方听着汇报，面色凝重。高通的要价，将极大侵蚀菠萝高端产品的利润空间。但他也明白，要想在3G时代不掉队，甚至取得领先，高通几乎是绕不开的选择。

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