第8章 深市之行与双拳战略（1/2）

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系统新任务带来的压力，像一块巨石压在陈坤心头。三个省份低端市场前五？以菠萝目前仅有的S1和即将被山寨冲垮的P108+，无异于痴人说梦。他必须找到破局点，必须更快！

华强北山寨机的出现，像一记警钟，敲醒了沉浸在S1小胜中的陈坤。他决定亲自去一趟深市，去那个全国电子产品的风暴眼，近距离观察对手，寻找机会，甚至……挖掘人才。

2003.12.16号，临行前，他与林晓和赵工开了一个紧急战略会。

“我们不能只防守，必须进攻。”陈坤在桌上铺开一张简陋的全国地图，“林姐，你主抓的渠道和品牌要持续，这是我们的根基。但同时，我们要有新产品，能拉开差距的产品。”

他看向赵工：“赵工，S1的软件优化和售后支持不能停。但你的主要精力，要转移到下一代产品上。S1证明了‘形态创新’的价值，下一代，我们必须在‘功能’或者‘体验’上做文章。”

赵工推了推眼镜：“功能的话，MTK的新平台支持摄像头了，虽然只是10万像素，成本会增加不少……”

“摄像头？”林晓眼睛一亮，“这是个方向！现在带摄像头的手机都是高端货，如果我们能把它做到千元以内，绝对是爆点！”

“成本会增加多少？”陈坤更关心现实。

“粗略估计，整机成本要比S1高出150到200元。”赵工估算道。

这意味着售价可能要逼近800元，进入了另一个竞争区间。风险很大。

“这是个方向，但需要详细评估。”陈坤没有立刻拍板，“我这次去深市，也会重点了解摄像头模组的供应链和成本。赵工，你这边先做技术预研。”

他顿了顿，伸出两根手指：“我的想法是，‘双拳战略’。一拳，是基于现有S1平台，做一款极致性价比的‘简配版’，暂时叫S1青春版，目标就是对抗华强北的山寨机，用价格和稍好的品质抢市场，哪怕利润薄如纸，也要把量冲起来，完成任务！”

“另一拳，就是赵工说的带摄像头的新品，作为我们的技术标杆和利润产品，树立品牌形象。两条腿走路！”

林晓和赵工都表示赞同。这是目前看来最务实的策略。

第二天，陈坤就踏上了前往深市的火车。他没有通知任何人，像一个最普通的采购员，扎进了华强北摩肩接踵的人流中。

这里的景象让他震撼。无数个狭窄的档口里，堆满了各式各样的手机元器件和成品。空气中弥漫着塑料、焊锡和汗水混合的味道。吆喝声、议价声、打包胶带的撕裂声不绝于耳。他看到了无数款类似S1的“类滑盖”手机，价格一个比一个低，做工一个比一个糙。他也看到了那款“金星S200”，就堂而皇之地摆在显眼位置，批发价已经降到了430。

他假装成小零售商，与几个档主攀谈，了解他们的拿货渠道、出货速度。得到的反馈冰冷而真实：谁便宜，谁出货快，他们就卖谁的。品牌？不重要。售后？基本没有，坏了算你倒霉。

在一家稍大点的元器件档口，陈坤看到了堆成小山的摄像头模组。他拿起一个，询问价格。

“10万像素的，量大三十五一个。30万像素的，九十。”档主头也不抬。

陈坤心里默算，光是摄像头就要增加几十到近百元成本，这还不算配套的主板设计和软件驱动开发。赵工的预估是准确的。

他还注意到，很多档口都在推销一种新的功能——双卡双待。这同样是基于MTK平台衍生出的“中国特色”功能，在南方打工者群体中极具吸引力。

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