第344章 销售技巧（2/2）

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“人家姑娘也没说错啥啊，没优惠就没优惠呗。”

吴岁推开丰田四儿子店的门，被外面的热浪一熏，伸了个懒腰。

“没说错是没说错，但她不会卖东西。”

“咋不会卖了？”陈阳更纳闷了。

林涛也跟了上来，竖起耳朵听。

他做买卖这么多年，也想听听吴岁的高见。

“这小姑娘一看就是刚入行的新人，太生硬了。”

吴岁放慢脚步，“卖东西，特别是卖这种大件，讲究的是一个情绪价值。”

“啥叫情绪价值？”陈阳听得云里雾里。

“很简单。”吴岁指着前面不远处的大众4S店，

“就拿刚才那事来说，客户问有没有优惠，就算你真的给不了优惠，也不能直接硬邦邦地拒绝。”

“你得先顺着客户的话说，比如夸客户有眼光，选的这车怎么怎么好，在市面上多抢手。”

“然后呢？”林涛听出点门道来了。

“然后你告诉客户，这车确实没多少利润空间，但为了表示诚意，可以假装去跟经理申请一下。”

吴岁笑了笑，“去办公室转一圈，喝口水再出来。”

“这时候再告诉客户，虽然价格降不下来，但经理特批，可以送个脚垫，贴膜或者一次免费保养之类的东西。”

“哪怕这些东西本来就是随车附赠的，你这么一操作，客户心里就会觉得舒服，觉得你尽力了，给他争取到了好处。”

陈阳恍然大悟：“对啊，这么一搞，买车的人肯定高兴。”

“说白了，就是要让顾客觉得，你跟他们是一伙的。”

“顾客说贵，你可以跟着说贵，但转头说品质，说价值，让顾客觉得物超所值，那就离成功不远了。”

林涛在一旁听的若有所思，不断琢磨着吴岁的话。

如果收购站的生意也这么做呢？

他之前做生意的时候，有没有哪里做的不合适的地方。

这套路其实在后世很常见，很多销售有时候还会故意虚报高价，再勉为其难的给客户打折。

但放在千禧年，还是挺新鲜的。

吴岁见两人还在想，哈哈一笑，耸了耸肩。

“再说了，我本来就没打算买日系车。”

“皮薄馅大，在海边这风大浪大的地方开，心里不踏实。”

“她那态度，直接把我最后一丝兴趣都搞没了。”

三人说话间，已经走到了大众4S店门口。

相比丰田店的冷清，大众这边倒是热闹不少。

刚一进门，一个穿着整齐套装，化着淡妆的女销售就迎了上来。

“三位老板好，看车吗？”

女销售最先看的是林涛，没办法，谁让吴岁和陈阳穿的太随意呢。

不过态度还算好，热情的把三人引到沙发上坐下，端茶倒水之后才开始询问需求。

吴岁没喝水，起身在展厅里溜达。

林涛笑着指了指他：“问他，他买车。”

女销售也没紧跟着催促，而是保持着两步的距离，随时准备解答问题。

吴岁转了一圈，最后停在一辆帕萨特面前。

这车外观大气，线条流畅，看着就很沉稳。

“老板好眼光！”女销售立刻走上前，语气里带着几分恰到好处的惊叹，

“这可是我们店刚到的新款帕萨特。”

吴岁挑了挑眉：“新到的？”

“对。”女销售熟练地拉开后排车门，“今年才出的新款。”