第228章 微软总部见盖茨（2/2）

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朱望东接手华东集团后，短短几年就让华东集团飞速发展，他本人对此非常佩服。

这次他来找自己谈合作业务，盖茨是既好奇又有些期待，能和这样的商业传奇一起合作，他本人很愿意。

但更想知道的是，朱望东具体要和他谈什么，微软现在的业务，和华东集团丝毫不沾边。

朱望东的车队过来，盖茨亲自上去迎接。

“朱先生，很高兴见到你。”

盖茨态度很热情，此时的他，还远没有到后世巅峰，目前只能算在欧美资本圈声名鹊起。

而朱望东，却已经是实打实的中上层次了。

虽然他不像盖茨大学创业，白手起家，但也很值得尊敬。

“盖茨先生客气了。”

盖茨将朱望东带进了总部大楼，最顶层的会议室，微软这边的谈判成员已经全部列席就坐，看到他们进来纷纷起身。

朱望东这次也带来了自己的团队，加上他一共九人，双方面对面坐下。

“朱先生，不知道你要谈什么业务？请将你们的想法出来。”

老外谈判，没有那么多弯弯绕绕，人情世故，都是直奔主题，朱望东也不啰嗦，给了右手边那人一个眼神。

乔治.霍华德，耶鲁大学博士，也是目前为数不多的互联网高端人才，是朱望东重金请过来的。

他是典型的技术性人才，醉心于互联网科技，但是缺少资金和团队，朱望东给了他舞台，并承诺，后面华东集团会成立华东科技，他将是欧美大区负责人。

关于这次的谈判内容，一个月前朱望东就与他在电话上沟通多次，他对朱望东提出的构想非常震惊，也非常兴奋。

见此立马起身，将准备好的文件给了盖茨他们人手一个。

并同步开始了讲解，本次合作将分为六部分内容。

首当其冲就是IE浏览器，也就是PC端浏览器这一赛道。

此时的盖茨和微软，将重心全部放在了Wdows下一代，Office，和Intel的Wtel联盟赛道，对此根本不重视。

但朱望东清楚，浏览器未来会变成PC互联网入口，会诞生网景，会爆发浏览器大战，最后捆绑Wdows变成微软的护城河。

其中蕴含着难以想象的巨大利益，朱望东为了能谈判成功，采取的是柔和方式，这一点与诺基亚的谈判很类似。

不让微软把整个项目卖掉，不一次性买断，而是用“联合研发、收益分层、分区授权、前置期权”的结构。

用盖茨眼里不高的代价，把浏览器赛道的大部分长期红利，抓到自己手里，同时让盖茨觉得微软稳赚不亏。

第二部分，是FTP、文件共享、企业内网信息服务。

如今还没爆发，Gopher何WAIS是主流信息检索工具，Archie用来搜FTP文件，属于早期的检索雏形。

具体的合作方案，是华东集团和微软，联合开发Wdows版Gopher客户端以及WAIS检索服务器，企业文档检索系统。

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