第231章 南方批发商给小满留下一张名片（2/2）

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梁国富往椅背上一靠。

“你连货都没卖过来，规矩倒想了不少。”

“我在县城吃过亏。”

田满道：“以前觉得只要卤味好吃，客人自然会买。到了广州才知道，东西走得越远，要操心的事越多。”

梁国富又问她一天能做多少货，能放几天，县城到广州要多久。

田满没有故意把数字往大了。

“厂里现在一天最多做两千多斤，不过县城和省城也要供货。真往广州送，刚开始不能超过三百斤。”

“保质期呢？”

“现在的散装卤味放不了几天。新机器运回去以后，我准备重新试包装，但还没有准确日子。”

“味道能不能每一锅都一样？”

“还不能完全一样。”

田满回答得很干脆。

“不过厂里已经开始把用料和火候写下来。等机器装好，我会一锅一锅试，味道不稳定，不会送来。”

许文静坐在旁边，将梁国富问的每一个问题都记了下来。

梁国富看了一眼她的本子。

“你们连会计都带来了？”

“她不只是会算钱。”

田满道：“我不懂的事，她得替我记住。”

“你这个厂长倒不怕让人知道自己不懂。”

“我第一次到广州，本来就有很多事不懂。”

梁国富没有继续追问。

他打开抽屉，取出一张名片，却没有马上交给她。

“唐厂长你的卤味不错，我信她。但我做批发生意，不能只信别人的嘴。”

“你的货想进广州，至少要过四关。包装不能漏，日期要清楚，味道要稳定，还得经得住长途运输。”

“另外，批发价、退货和运费都要提前写明。少一样，生意都做不长。”

田满点点头。

“我记住了。”

“等你觉得这些都做到了，再带三批不同日子生产的货来找我。”

“三批？”

“一批好吃不算本事。”

梁国富道：“三批味道都一样，我才敢把货发给别人。到时候我先拿几十斤，放到三家商店试卖。卖得动，再谈后面的事。”

许文静忍不住问道：“如果卖不动呢？”

“那就带回去自己吃。”

梁国富把名片放到田满面前。

“广州每天都有新东西来。商店凭什么一定卖你们的？”

这句话不好听，却是实话。

田满没有不高兴，将名片仔细收进账本。

“等我下次来，不会再空着手。”

从仓库出来以后，唐玉兰问她：“只拿到一张名片，失不失望？”

“有啥可失望的？”

“我还以为你会嫌他没当场订货。”

“他要是连东西都没见，就敢订几百斤，我反而不敢把货给他。”

唐玉兰笑了。

“梁国富这个人话不客气，眼光却不差。他肯给你名片，明愿意等你的货。”

“愿意等不等，最后还得看东西。”

田满回头看了一眼那片仓库。

货车一辆接一辆从门前开走，有的去商场，有的去火车站，还有的会把货送到更远的地方。

她的满卤味离这里还有很长一段路。

可至少从今天开始，她知道这条路该怎么走了。

晚上回到招待所，田满开始收拾行李。

给家人的礼物装了一箱，从唐玉兰厂里带回来的表格装了一袋，梁国富的名片则被她夹在了账本最前面。

许文静看见以后笑道：“一张纸片，还值得单独放？”

“现在只是一张纸。”

田满合上账本。

“等我下次来广州，它兴许就能变成一条销路。”

窗外传来火车的汽笛声。

第二天，她就要回县城了。

田满躺下以后，却很久没有睡着。机器、包装和那三批样品，一件接着一件在她心里排好了顺序。

广州没有给她一张现成的订单，却让她看见了比订单更远的地方。