第29章 捆绑销售（上）（2/2）

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“苏青云，你知道天目会的主人是谁吗？”

苏青云看着他，眼神很复杂。

“知道。但我不能告诉你。”

“为什么？”

“因为我还没想好。”苏青云低下头，“林逸风，你给我一点时间。等我想好了，我会把我知道的一切都告诉你。”

林逸风点了点头，没有再问。

苏青云养伤的这段时间，平安商行的生意没有停下来。

油伞在省城火了之后，县城的订单也翻了好几倍。作坊里的工人从十五个增加到了三十个，还是忙不过来。

老李每天都忙得脚不沾地，但脸上的笑容怎么都止不住。

“林哥，咱们上个月赚了五百两！”

林逸风接过账本，看了一眼，脸上没有太多表情。

“五百两，不够。”

“还不够？”老李瞪大了眼睛，“一个月五百两，一年就是六千两！咱们以前连六两银子都没有！”

“以前是以前，现在是现在。”林逸风放下账本，“老李，你知道省城的盐商一年赚多少吗？”

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老李摇了摇头。

“至少一万两。”林逸风说，“咱们的目标，不是一年赚六千两，而是一个月赚六千两。”

老李倒吸一口凉气。

一个月六千两，一年七万二千两。这个数字，他做梦都不敢想。

“林哥，你说怎么干？”

林逸风从抽屉里拿出一张图纸，铺在桌上。

“这是平安商行下半年的发展规划。我们要做三件事——第一，扩大作坊，把油伞的产量从每月一千把提高到五千把。第二，建立物流网，把货运到省城、京城、南方、北方。第三，推出新产品。”

“新产品？什么新产品？”

林逸风从柜台

老李低头一看，是一双油靴。但这双油靴跟以前的不一样——靴底是牛皮的，靴面是油布的，靴筒很高，一直到大腿。

“这是……雨靴？”

“不是普通的雨靴。”林逸风把油靴翻过来，指着靴底，“你看，靴底有花纹。这种花纹，能防滑。下雨天，穿这双靴子，不会摔跤。”

老李摸了摸靴底的花纹，眼睛亮了。

“林哥，这个好！以前下雨天穿靴子，走在石板路上跟踩在冰上一样，一不小心就摔个四仰八叉。有了花纹，就不怕了。”

“不止。”林逸风又拿出一双油靴，这双靴子的靴筒很矮，只到脚踝，“这是夏天穿的。轻便、透气、不捂脚。”

他又拿出第三双油靴，靴筒到膝盖，靴面比其他的厚一倍。

“这是冬天穿的。保暖、防水、防风。”

老李看着三双不同款式、不同功能的油靴，佩服得五体投地。

“林哥，你是怎么想出这些的？”

林逸风笑了笑，没有回答。

他不能说，这些款式都是他在现代见过的。登山靴、雨靴、雪地靴，只是换了个材料，换了个名字，就变成了古代的新产品。

“老李，这些油靴，不能单独卖。”

“不单独卖？那怎么卖？”

“捆绑销售。”

“捆绑销售？”老李挠了挠头，“什么意思？”

林逸风拿起一把油伞和一双油靴，放在一起。

“买一把油伞，加一双油靴，总价打九折。买一把油伞，加一双油靴，加一件油衣，总价打八折。买得越多，折扣越大。”

老李明白了。这就是林逸风以前说过的“买十送一”的升级版。

“可是，客户会愿意吗？”

“会的。”林逸风笑了，“因为买得多，省得多。本来一把油伞一百文，一双油靴八十文，加起来一百八十文。打九折，一百六十二文，省了十八文。省下的十八文，够买半斤肉了。”

老李算了算账，点了点头。

“而且，”林逸风继续说，“捆绑销售能带动滞销品的销量。油伞卖得好，油靴卖得一般，油衣卖得最差。如果客户想买油伞，必须搭一双油靴或一件油衣，油靴和油衣的销量就上去了。”

“可是，客户会不会觉得我们在强买强卖？”

“不会。”林逸风说，“因为我们给了他们选择。他们可以选择只买油伞，不打折。也可以选择买油伞加油靴，打九折。买不买，是他们的事。省不省钱，也是他们的事。”

老李想了想，觉得有道理。

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